中部巡展深入蓝海快速发展 中部巡展谱新篇

4月9日，2011（第四届）中部名城汽车巡展在江西省赣州市、河南省信阳市和新乡市三地同时举办，拉开本年度中部巡展的多彩大幕。在接下来的近两个月时间里，现场执行组兵分三路，迂回穿梭在晋、豫、鄂、皖、湘、赣六省，三路人马就像是三路大军，纵横驰骋在中部大地，为正处于快速发展期的中部市场注入了新的活力，谱写了一曲曲“畅享汽车生活”的优美旋律。

红色之旅

本次中部巡展在山西省大同市、长治市、晋城市、运城市，河南省信阳市、安阳市、新乡市、南阳市、驻马店市、洛阳市，安徽省安庆市、淮南市，湖北省黄石市、襄阳市、荆州市，湖南省株洲市、衡阳市、岳阳市，江西省赣州市等19个中部地级城市，举办了19场车展活动。

不知是巧合还是刻意的安排，本次中部巡展选择了赣州作为出发地点。而当年，举世闻名的二万五千里长征也正是从这里踏上征程。

笔者还发现，本次中部巡展现场的主舞台、品牌展架更加精致，更是坚实，更为实用，而且无论是主舞台、展会物料，还是拱门空飘、揭车幕布地毯，均沿用了红色色调，使展会现场呈现出红彤彤的一片。组委会副秘书长谷国全告诉笔者：“虽然没有红军长征那样的伟大，但中部巡展也是一次长征，是带领优秀的品牌深入中部地区的长征。”

谷国全认为，无论是形式还是内涵，本次中部巡展都可以称得上是“红色之旅”。本次巡展选择的站点不仅是经济发展很迅速，历史文化很深厚的城市，而且其中很多是革命老区，例如首轮站点中的赣州和信阳，都曾是中国最重要的革命根据地。赣州是中央革命根据地，中华苏维埃共和国诞生在赣州的瑞金。信阳是土地革命时期仅次于中央苏区的第二大革命根据地，是鄂豫皖苏区首府所在地，是红军的摇篮，将军的故乡。

创办已三年的中部巡展，为正处于火爆中的中部市场“添了一把柴，燃起一片红彤彤的火焰”。在各个站点，大批消费者蜂拥而至，看车买车，欣赏演出，参与活动。送到自家门口的汽车文化盛宴让中部地区群众的周末生活陡生情趣，令他们倍感欣喜。

据初步统计，本次中部巡展举办期间，共计约95万多人次来到巡展现场参观选购，实现现场销售5772辆，各参展品牌收集意向客户资料24577份，展后15天销量达到4103辆。今年春季的第四届中部巡展，再次掀起了中部城市汽车消费的热潮。

河南安阳站举办期间，大批的消费者蜂拥而至，看车选车买车

遨游蓝海

在地理位置上承东启西、接南进北的中部地区，人口占全国的28％以上，历来是中国重要的粮食主产区，又是国家综合运输网络的中心区域和重要的能源、原材料基地，而且工业基础雄厚，人才集聚。

但是，拥有着天然的区位优势、资源优势的中部地区，在进入本世纪后，随着东部地区的率先发展，以及后来的西部大开发、东北老工业基地的振兴，相比而言发展速度明显落后。

2004年国家提出了“中部崛起”的号召，2006年“中部崛起”作为国家战略正式实施。自此，中部地区开始步入快速发展阶段。

经济的迅猛发展，让中部城市越来越富足，城市景观越来越美，人们的收入也越来越高，中部汽车市场也随之进入高速发展轨道。特别是稠密的人口，广阔的地域，较低的保有量，让中部市场成为充满前景的一片汪洋蓝海，成为近些年支撑市场增长的脊梁。

据谷国全介绍，本次中部巡展选择的19座地级城市，多地处中原城市群、武汉城市圈、长株潭城市群、皖江城市带、太原都市圈，是中部各省发展最快、汽车市场建设较为完善、汽车消费最为活跃的城市。这些城市人口规模大多在五百万以上，但是由于启动较晚，每个城市家庭乘用车拥有量多数在十几万辆的水平，平均保有量仍然较低，发展空间巨大。特别是随着收入日益丰厚，拥有汽车消费能力的人群越来越多，中部消费者对汽车生活充满了向往，所以说中部市场是一片蓝海一点也不为过。

洛阳站形象大使选拔赛成为巡展现场一道亮丽风景线

中部崛起引来中部战略

参加高档次、高规格、高品位的中部巡展，无疑是众多品牌打开中部市场最为快捷的途径。今年北京现代、长安铃木、长安马自达(微博) 、长安汽车(微博)、长安商用车(微博)、长城汽车、东风标致、东风风神、东风雪铁龙(微博)、东风悦达·起亚、大金龙轻客、东南三菱、福田汽车、广汽本田、广汽长丰、广汽吉奥、江淮汽车、江铃汽车、开瑞汽车、上海大众、上海大众斯柯达、上海汽车、上海通用别克、上海通用雪佛兰、一汽奥迪等25个主流品牌参加了本次中部巡展，与2008年刚刚创办时的7个品牌相比，增长了近3倍。

谷国全告诉笔者，一线城市汽车市场发展受限时，转身中西部已成为汽车企业谋求发展的必然，现在很多车企的战略布局发生了变化，充满生机的中部市场带给人们更多的遐想，也越来越被看重，纷纷加快了进入的步伐，不少车企还针对中部制定了渗入计划和相应的营销策略。为了利用好中部巡展这个品牌推广、产品促销、汽车文化传播的大平台，参加本次中部巡展的品牌都推出了极具诱惑的促销政策，并且纷纷在现场开展了新车上市发布、车型推介、车模拍卖、新车交接等活动，很好地展现了品牌的风采，传授了品牌、车型知识。特别是一些品牌在现场开展的别具风格的主题活动，更是有效地聚集了消费者的关注，品牌影响力得到了大幅度提升。

中部巡展现场活动丰富多彩，其中中国扶贫基金会的公益活动“江铃·溪桥工程”感动了在场的很多人。东风风神开展了主题为“品质风神 激情共享---东风风神邀您共赏NBA”的投篮赛活动，该活动在各站得到众多消费者的参与。活动的开展，让很多消费者关注到东风风神，也更多地了解了品牌。上海汽车借用中部巡展开展的“上海汽车杯”少儿绘画大赛，成为各个巡展现场一道活泼的风景线。当一辆辆充满想象的上海汽车出现在孩子们画笔下时，让旁观者、孩子的家长们不禁为之喝彩。江淮汽车在安徽安庆站、淮南站举办期间，开展了影像倒车表演、“让飞镖飞一会儿”投镖比赛等丰富多彩的现场文化活动，向消费者展现了成长迅速的自主品牌的良好风貌。大金龙轻客今年首次参加了中部巡展，其经销商告诉笔者，参加中部巡展是一次有意义更有效果的尝试，品牌得到了广泛的传播，挖掘到了更多的潜在客户。

中部巡展丰富多彩的现场活动

中部地区需要中部巡展

在巡展过程中不少经销商反映，随着车市的日益火爆，中部地区地方车展活动也愈加频繁，几乎每一个地级城市都有当地的车展活动。但是相比起来，中部巡展更有档次和品位，也更具专业性、服务性，为中部地区车展活动树立了标杆，更受消费者信任，在这样的平台上开展产品促销和品牌推广，效果更为突出，对于正在崛起的中部市场来说，这样的车展活动不可或缺。

特别是进入2011年，随着刺激汽车消费的政策的陆续退出，以及油价的攀升，不少地区出现消费者观望、销量增速趋缓的现象，继续激发消费者的购买热情，增强他们的消费信心，引导正确的消费观念，惟有中部巡展这样正规性极强的车展才可担当如此重任。

据谷国全回忆，2008年刚刚启动中部巡展时，中部城市的街道上车辆的密度还不太高，但仅仅三年时间，中部城市主要街道上已经是车水马龙，可见这些年中部市场增长之快。他分析，虽然经过了几年的高速发展，但可以肯定的是中部市场将迎来新的快速增长阶段。概括起来有五点原因：一是中部地区未来经济增长不会减速，从人均地区生产总值方面看进入到了汽车高速增长的阶段；二是平均保有量依然处于较低水平，上升空间大；三是随着中部居民收入的提高，特别是分配制度的改革，将会出现更多的购车人群；四是中部城市道路条件优越，很多城市建设的新区道路宽敞，为汽车增长提供了基础；五是车企对中部地区越来越重视，都在加快对这一地区的开发，为消费提供了更多的机遇和便利。

据悉，第五届中部巡展已进入筹划阶段。据谷国全介绍，明年的中部巡展将针对中部市场的地域特点，策划出更多的符合中部文化色彩、消费习惯的现场活动，为参展品牌开辟更为宽阔的空间。