发力终端销售 赤峰商界精英偏爱奥迪

9月3日，西部名城汽车巡展第三次光临赤峰，也是笔者第二次和名城巡展亲密接触。今年参展品牌进一步增多，巡展场地选在更为开阔的体育中心，观展更为方便省心。

由中国汽车报社举办的西部名城汽车巡展，直观上区别于本地展会的最大不同就是展会的展架搭建十分专业。整个车展分为乘用车和商用车两个版块，规整大气，大型LED舞台功能多样，气派十足。主舞台对面就是一汽奥迪展位，今年参展的车型为A4和A6两款车。经销商表示，奥迪对展会品牌尤其是室外展的规格要求很严格。名城巡展的搭建规格和服务水平绝对是赤峰车展中最高的，与奥迪品牌形象相辅相成。

一汽奥迪展位是全场唯一一个整体地台的展位

在奥迪展位洽询的观众很多，销售人员都给予详尽的解释。今年一汽奥迪的销售服务发生了指向性上的变化——以前奥迪关注政企单位较多，大客户部的出单是销售数字的主要来源。今年针对终端客户的部门进行调整，针对个人用户加大宣传、销售力度。销售代表表示,政企客户的榜样作用很大，所以A4和A6的销售业绩很不错。

销售人员热情回答观众的问题

除了过硬的质量，选购车的客户一般也是看中了一汽奥迪的品牌特质——成功人士的身份象征。一大早，一位30岁左右的男士就订购了一辆A6L车。笔者问及选购原因时，小伙子简单干脆地回答： “商场上面子问题很重要，车子、衣服、手表都要够档次。车子我选奥迪。”