西部汽车市场——自主品牌成长的温床

2011（第三届）西部名城汽车巡展走进内蒙古自治区乌海市

受政策等影响，今年车市增速放缓，自主品牌冲高回落，销量和利润均呈下滑趋势。中国汽车工业协会公布的数据显示，今年上半年，自主品牌乘用车共销售315.61万辆，同比下降0.82%，市场占有率同比下滑2.96%。7月，自主品牌轿车共销售17.8万辆，环比下降21.03%，占轿车销售总量的24.59%，市场占有率较上月又下降3.59个百分点，降到近年来的最低水平。但在2011（第三届）西部名城汽车巡展内蒙古自治区乌海站的展会上，笔者发现，在广阔的西部市场，自主品牌呈现的却是另一番景象，可谓别有洞天。

“渠道下沉”是合资品牌今年的工作重点。面对合资品牌的咄咄逼人，自主品牌为保住西部这块潜力巨大的市场，没有退却，与其直面相对，通过打造个性化主题活动，全面打响了争夺西部市场战役第一枪。以东风风神为例，作为自主品牌中的新贵，东风风神旗下车型外观时尚，动力强劲。该品牌车型自上市起便定位于年轻消费群体，而 NBA（美国男子职业篮球联赛）在年轻人心中有着举足轻重的地位，东风风神看准时机与NBA强强联合，一系列与NBA球星的营销活动更是让其在年轻消费者心中的地位不断攀升。在西部巡展现场，东风风神投篮机摆放在其展位旁，经过的观众都可一试身手，这无形中便为东风风神车型做了推广。“东风风神邀您共赏NBA”主题活动的开展更是吸引了大批现场消费者参与，这其中多数为年轻消费者。他们跃跃欲试，都要挑战一下自己的手感。活动中每投中一球还可享受现场购车减免100元现金的优惠让利，将品牌主题活动与现场营销相结合的方式让东风风神在品牌推广上“领先三分”。

两天的展会中，长城汽车在现场售车接近30辆，较上届巡展同比增长约45%。长城汽车乌海市宏兴汽车销售有限责任公司销售经理续凯表示，长城汽车得到参加巡展的通知后便积极筹备，在乌海晚报汽车专刊推出两期整版广告吸引客户，在巡展现场推出促销政策。他还介绍，乌海汽车市场还属于一个有待开发的市场，汽车保有量较其它地区还存在差距。近几年乌海汽车市场发展迅速，今年，大批汽车企业在乌海新建4S店，而已在乌海建店的汽车品牌也纷纷扩建并将店搬至林荫大道4S店较集中的区域，销售顾问从曾经的休闲服饰到如今的统一制服，这些变化都充分说明了乌海汽车市场在逐步成熟，汽车企业将目光更多的投向了西部汽车市场。作为自主品牌，在西部汽车市场可以说是如鱼得水，这里空间广阔，发展势头迅猛，自主品牌认知度较高。长城汽车很早便在乌海市建立4S店。经过几年的推广，“中国造，长城车”的理念已深入人心。此次借助西部巡展这个卓越平台，实现现场销售数十辆也在预想之中。

如今乌海的大街小巷中穿梭来往的自主品牌车型越来越多，西部汽车市场这片沃土将承载着自主品牌的梦想，孕育出新的希望。