东南三菱：真金不怕火炼

在9月24～25日重庆市永川区开展的2011（第三届）西部名城汽车巡展上，东南三菱的展位上前来看车的客户络绎不绝。笔者在现场发现一个奇怪的现象，销售顾问在和看车的人经过一番交谈后，有一些被他们带离了展位，向展场外侧走去。

华威集团重庆骏威汽车销售服务有限公司所长陈刚告诉笔者，销售顾问将客户带离展位是去试驾。陈刚说，东南三菱的车辆操控性非常好，带客户去试驾之后，能够坚定客户的购买信心。“我们经常开展试驾活动，试驾后的满意率能达到95%左右”，陈刚介绍说。
乐于让客户试驾的做法，无疑是东南三菱车辆自身功夫到家。有句俗语：真金不怕火炼，说得正是这个道理。这个道理在生活中倒是常见，比如在水果市场上，卖水果的只要水果好，总是吆喝着让顾客尝一尝，并且给出“不好吃不要钱”的承诺。
这种乐于让顾客试驾，让顾客尝一尝的做法，归根结底代表的是对产品的自信。人们常说“是骡子是马，拉出来遛遛”，东南三菱的做法就是遛一遛，让客户知道，即将选择的是一匹“好马”。

陈刚还介绍说，东南三菱的车辆在永川很受事业单位公务员以及在市场打拼的年轻人的喜欢。永川的年轻人，很有拼劲，他们能吃苦，不怕累，身上有一股重庆人的“辣”的个性。这种个性和东南三菱车辆的操控性有着一定的契合度。所以在试驾之后，他们大都会选择东南三菱品牌车辆。与此同时东南三菱的车辆性价比也比较高，很适合经济上刚刚起步的年轻人。
东南三菱呈现出的“真金不怕火来炼”的精神，值得国内每个造车企业学习。