汽车品牌借西部巡展造势聚人、实现持续销售

乔•吉拉德被誉为世界上最伟大的汽车销售员。他曾逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔•吉拉德解释，一定要让全世界更多的人知道“你在卖什么”。在他心中，每一个人都是有效客户，都要争取，这就是积累的力量。

如今，随着社会的发展，更好的推广方式已取代了分发名片这种简单的宣传手段。作为二三级汽车市场卓越营销平台的西部名城汽车巡展，为各参展汽车企业提供了这样一片天地，参展企业在现场售车的同时，更多则是实现品牌的推广，让有购车意愿的客户清楚地了解到“我在卖车，我的产品富有竞争力”。

10月15日，2011（第三届）西部名城汽车巡展在陕西省宝鸡市、四川省乐山市、云南省玉溪市盛大开幕。前期合理有效的广告宣传吸引了大批有购车意向的消费者纷至沓来。而各车企为配合巡展实施的促销活动则让消费者感到不虚此行。巡展现场丰富多彩的汽车类主题活动更是让现场观众大呼过瘾，气氛火热空前。

多数参展经销商为借巡展之势吸引客户，展前发送了大批量客户邀约短信，在一些媒体资源中也加入巡展信息，尽一切可能将前期意向客户邀约到现场。宝鸡市长安汽车销售有限公司李晓华对前期配合广告投放进行了解释，他说：“每一位有购车意向的客户都是在多个品牌中进行选择，他们在店内看过后就会到别的品牌店内去看同价位竞争车型。而今年，我国汽车市场增速放缓，大部分意向购车者在此背景下都选择持币观望。所以我们就要利用西部巡展这次机会先一步进行推广，以最真的诚意邀请客户到现场进行再推销。因为西部巡展的到来，我们对车市‘银十’抱有良好的市场预期。”

在四川乐山站巡展现场，上海汽车杯少儿绘画大赛吸引了现场观众的目光。小朋友们挥动手中的画笔，运用无限的想象画出了一幅又一幅优秀作品，被创新过的“上海汽车”跃然纸上。上海汽车展位前也围满了观众，他们对小朋友的画作大加赞许。上海汽车销售顾问也趁这段时间快速分发车型资料。上海汽车乐山征程荣威汽车销售服务有限公司市场经理祝凌威表示，在日趋激烈的市场竞争下，客户需要发掘、客户需要培养，品牌之间的竞争实质上就是对客户资源的争抢。来到巡展现场基本都是有意向购车的用户，他们会在现场对比各车型。上海汽车杯少儿绘画大赛的开展吸引了客户的眼球，以前对上海汽车车型不了解的客户因为活动来到展位前，我们就抓住机会进行现场推广，让他们了解我们车型的特点、优势，把他们“抢”成我们的客户。

通过西部巡展的集客平台，宝鸡、乐山、玉溪站巡展参展经销商共积累意向客户数千人。巡展让各品牌在短短两天时间发掘、培养了需要平时数月才能达到的客户数量，实现了数个月才能达到的销量。据了解，上海大众在去年玉溪站巡展活动现场实现售车12辆，积累意向客户62人，展后售车42辆。而今年现场售车已达到约30辆，积累意向客户更是达到116人，可以预计展后将有更多意向客户转化为客户。积累意向客户数量同比增长必将带动展后售车数量的增长。这不仅说明了西部名城汽车巡展集客能力在逐年提升，更证明了经销商展前积极准备，展中不懈怠，展后见成效的营销理念。借展积累客户，为日后销售做准备已成了经销商参加西部巡展的主要目的之一。