售佳绩贺新春，一汽丰田华南市场“丰”起龙腾

2011年一汽丰田华南市场佳绩频传：2011年一汽丰田华南分部累计销量18.6万辆，同比增长20%，华南分部销量占一汽丰田全国销量34.3 %，再创历史新高。华南区域（广东、广西、福建、海南）一汽丰田市场占有率第一；一汽丰田华南分部2011年销量再创历史新高。常言道“得华南者得天下”，在竞争激烈的2011汽车大战中，华南分部凭借超强的营销力、商品力、服务力大演帽子戏法，以难以撼动的战绩令让业界大跌眼球，赞叹不已。

2011年注定将载入中国汽车发展史册。从年初日本大地震到下半年国内经济萎缩，股市跌荡政策不力，悲观情绪弥漫着整个市场。长三角、珠三角受挫于金融风暴，市场购买力急剧下滑，大宗耐用消费品遇到了前所未有的“冰霜期”。同时数年为日系一统的华南车市也迎来了欧美系的挑战。渗透、掠夺、吞噬几乎撬动了日系车在华南汽车市场的霸主地位。但良好的品牌基础、丰富的产品线、密集的销售网点、始终如一的客户满意服务措施，还是让一汽丰田稳住了脚跟，巩固了强势地位，在风云变幻的变局中，紧跟市场趋势，适时调整营销战略，与经销商队伍共克时艰，最终赢取了华南广大消费者的鼎力支持，奠定了一汽丰田在华南的胜利局面。

由于上述因素，一汽丰田华南市场2011上半年销量不尽人意。但华南分部迅速调整战略，重新布局商品阵容：加大卡罗拉、花冠EX、锐志的市场投放，并相继推出更具销售力的体验式营销、展会营销方法，深圳车展、深港澳车展、广州大型乐驾会等均大有斩获，消除了日本大地震的负面影响。另外伴随新RAV4在东莞的上市，新锐志周年庆典等系列活动的开展，华南分部的一套“组合拳”甫出，市场局面立即扭转；至2011年12月，后劲绵长的一汽丰田华南分部全面发力，各车型月销量节节攀升，屡破记录，下半年2度月销量超过2万辆，截止年底华南分部超额完成了年度区域销售任务。

华南地区是整个汽车行业最重要、最具有风向标意义的区域，同时也是一汽丰田的战略性要地，担负着一汽丰田全国销量的三分之一。说起华南对一汽丰田的重要性，可称华南为一汽丰田的一大“福地”。从最早丰田大规模从华南进入全国各地开始，再到如今丰田已经在广州“生根发芽”，丰田在华南这块热土上有着太多的运气。短短几年，一汽丰田早已经牢牢将华南市场第一名的桂冠摘得，这比丰田在全球其他任何市场来得都容易。

为何一汽丰田在华南如此受宠？

1、品牌影响力

由于历史原因，丰田在华南的影响力久而深远。最早导入中国的丰田车型很多都是从珠三角沿海一带进入，丰田汽车最早由于空调好、低故障率等优势渐渐让人们熟悉。在华南，几乎无人不晓丰田品牌。可以这么形容，丰田汽车是唯一一个能够真正做到妇孺皆知的品牌。在广州、深圳、佛山、东莞四大最重要市场，一汽丰田品牌都一直占据着第一名的位置，一汽丰田在一线市场的品牌号召力可见一斑。事实上，在揭阳、梅州、清远、韶关、汕头等二三线市场，由于一汽丰田良好的品牌影响和美誉度，很多车主对汽车品牌只闻丰田，不知还有其他。正是基于有着强大的市场保有量和良好的用户口碑，一汽丰田汽车华南的销量占据着全国市场的近三分之一。

2、丰富的商品

经过这些年的高速发展，一汽丰田在中国已经导入了多种多样的产品，其产品链已经非常完善，高端产品有皇冠，中高级车有锐志、中级车包括卡罗拉与花冠，经济型轿车新威驰、SUV兰德酷路泽、普拉多、RAV4等为市场多年追捧的产品。这些车型都拥有一汽丰田品牌的最普遍特征——外观中庸、内饰精致、质量可靠、做工精良、省油、空调好。一汽丰田的系列车型的工业设计特点很大程度上和华南特殊的区域需求很匹配，尤其是空调好的一大特点更是和华南炎热的天气非常吻合。一汽丰田在中国短短不到10年的国产历史，已经悉数将全球最主流的量产车型投放到中国国产。“哪里有市场，丰田就在哪里国产”，华南市场拥有着全国份额最高的一汽丰田品牌车型。

3、经销商团队

一汽丰田在华南拥有102家4S店，部分经销商也已渗透进二三线市场设立分店。论经销商实力，一汽丰田在整个华南的经销商实力是最强大的。在一汽丰田2011年高达55万辆的销量中，华南的整体销量占一汽丰田整体销量的1/3以上。由于一汽丰田有着一套行之有效的经销商管理体系，在对经销商的协调和管理上，尤其是经销商的积极性调动上，一汽丰田有着和其他品牌不一样的优势。这种体系上的优势使得经销商和厂家之间的关系会更加融洽，也使得优秀的经销商和强大的丰田之间保持着更紧密的合作。
一路携手 “丰”起龙腾，华南市场迎来新春的气息。一汽丰田的2012即将翻开新的序章，华南分部的脚步也将再次跨越。都说市场如同不见硝烟的战场，凭的是实力和运气，但一汽华南分部的屡屡业绩呈现的却是笑看风云，淡然写意，纵观2011，风景华南最好。