车市观察

    ■生活报记者 莫连英 文/图

（广西汽车网 讯）3月的车市就像南宁3月的天气一样，乍暖还寒。记者走访市场了解到，在新车上市的带动及清明节用车需求的影响，预计本月下旬将迎来车市小阳春。MPV、SUV、皮卡车等车型受欢迎，其中，又数MPV（多功能商务车）需求大增热卖。

车市

预计3月下旬迎来小阳春

3月1日，记者巡店发现，前去各4S店看车者非常少，偶尔进来几个人，也是看看就走，很难静下来看车。接下来的3月5日元宵节，尽管一些车商就此做促销，但元宵节当日为周五，看车者少，买的人更少。

3月的第二个周末，记者再巡店看到，3月7日、8日的周末遇上“三八”节，各4S店开始有了些人气，但新增客户不多，多为2月份订了车没提车的客户。从3月14日开始，笼罩在车市多日的冷淡阴雾慢慢淡去，店里的客户来店量明显比以前多，购车意向也有所增强，甚至有的消费者第一次来看车，几个小时的时间就定下买车。

与此同时，上个周末的3月14日、15日，车市里的新车上市、试驾会、团购会也开始热闹起来。如3月14日举行的传祺GS5速博2.0L上市及GS5速博1.8T大型体验活动，3月15日，上海大众圣荣店举行的白色情人节专场优惠活动等。据广汽传祺南宁迅利店反映，活动当天，仅他们店就接待了67组客户到场看车赏车试驾，促成16个订单。

另外，记者了解到，进入3月下旬，汽车厂商开展的新车上市及试驾推广、团购促销等市场活动将更加密集起来。长城汽车广西长道4S店就向记者透露，3月21日将在野外举行大型的哈弗H9实力挑战赛，现已开始招募；起亚弘顺店，在3月的最后两个周末都举行大型团购活动。同时，3月28日，在南宁还有小型汽车展销活动，当天南宁的新车上市还层出不穷，当天上市的有九代索纳塔、广汽中兴GX3等新车。

行业人士分析认为，汽车厂商之所以在3月下旬频繁开展市场营销、举行新车上市发布活动，为的是通过新车上市增进来店率激活淡季市场，以促进清明节前的购车消费。“往年，消费者都有在清明节前买车，清明节开车出行的购车用车需求及习惯。”东风风龙南宁龙迪专营店黄经理说，今年的清明节4月5日是周日，消费者在4月5日清明节的前后一周时间都不会买车。但清明节又需要用车出行，为此就需要3月下旬先买好车。为此，可以预见，本月下旬将迎来车市的小阳春。

车型

MPV需求大增销量走俏

记者采访发现，受开年后，生意用车需要、行业用车需求及清明节用车需求带动，当前MPV、SUV、皮卡车比较受欢迎，其中又数MPV需求大增热卖。

与消费者交流，记者发现，开年后买车的消费者有几类。一是，年后有用车需求的；二是，一些过完年收回款在生意上商务上有需求的；三是，一些没赶上年前买车的；四是一些想买辆车去光宗耀祖扫墓的。但与过年前消费者那种急着要现车、不认真看车不试驾就匆忙买车的购车行为相比，现在消费者买车更从容更理性。他们买车不仅在乎价格能优惠多少，更在乎车型的配置及车子的质量及车商的服务，买车时会预留很多时间。选择上，他们倾向中配版的，哪怕价格稍多点。

采访时，记者就遇到两个这样的消费者。一位是马先生，其原来看好的是宝骏730手动标准版，后来看到加装了疝气大灯并多了很多配置的中配版，尽管价格高出预算，最终还是改变计划买了中配版的车。一位是看好风行菱智V3舒适冠军版的莫先生，他原来看好的是舒适版，后来见冠军版多了个真皮座椅，报价只多了2000元，还有优惠及礼包赠送，于是就换了冠军版。

无独有偶，这两位消费者买的车都是MPV，也是开年来众多买MPV的代表。记者采访了解到，因为一些单位及政府用车需要大气的商务型MPV，并在开年后采购，像别克GL8、风行菱智M5等MPV在3月开年后的销量比平时明显增多；另外像菱智V3及五菱宏光及宏光S等，适合生意商用的MPV也因开年后很多生意人在过年后生意发展的需要而走俏。

风行南宁龙迪专营店销售部黄经理说，开年后，他们销售的景逸X3、X5和LV及风行菱智V3、M3、M5等MPV都很热销，其中，景逸X3在3月刚过一半时间就卖了30辆，其库存补给远远不够需要。另外，宝骏南宁骏源4S店也反映，3月份他们卖出的车中70%为宏光S和宝骏730，这其中宝骏730占了六成的比例，大多为购买舒适型中配版的730。另外，像长安的欧诺、欧力威，东风的小康风光等5万至7万元的适合生意适用的自主品牌MPV也在开年后十分热卖。

记者还了解到，3月开年来，因一些工地开工及行业用户需要用皮卡车，像长城风骏5、江铃宝典等皮卡车也在开年后比较受欢迎。近日，在长城广西长道店，记者就遇见前来买长城风骏5的陈先生。他说，他新开的大规模混泥土搅拌站开年后正大筹备运营，先买一辆长城风骏皮卡拉货用，过后再买五六辆。

服务

车商重抓服务多备货

业内人士预计，3月下旬车市将迎来小阳春，4月中旬举行的本地大车展，将带动汽车热卖进入旺季，但经过年前的冲量销售，在开年后货源补给不足时，当时各经销商的库存量都比较少。为此，各店老总开始频繁造访厂家，争取货源。

宝骏南宁骏源店的蒙总告诉记者，当前他们各种车型加起来，在库的只有30多辆，包括确保这个月可到店的车，也就80多辆。如果4月初再不多发车，很难应对4月的车展争取更多销量。为此，他天天都在与厂里打交道要车。另外，长城广西长道、风行龙迪店等很多车商都反映，当前在库车严重不足，甚至库消比都不到1：1，一些热销车型的货源缺口更大。像宝骏730、景逸X3、X5，其走量大的中配车型现有备货非常少。上海大众众源店当前的库销比为1.2：1，其中，凌渡、帕萨特、途观三款车型的货源比较紧缺。

“这除了与年前车市大卖大量消化货源有关外，还与过年放假，年后工厂各项工作走入正轨并正常运营生产慢半拍有关。”对此，行业人士分析说，随着过年后工厂进入轨道，并落实扩大的产能，各经销商向厂家打的进车报告将得到更多批复，3月下旬及4月，将得到更多不同车型的货源补充并备货到位。

此外，车商这阶段重抓的还有服务。因为对于销售同一品牌的车来说，其质量是一样的，价格也相差不大。此时，消费者比的就是哪家服务做得好去哪家买。为此，车商为接下来的小阳春及车展备好货，做好销售及售后的内功服务外，还借3月份的三八妇女节、3月12日的植树节，或组织女性新车主开展女性用车课堂并回馈送礼，或组织新老车主一起去植树节联谊，或组织VIP客户去踏青游玩兼或互动讲一些用车知识回馈车主。如广汽丰田南宁大舆邕宾店上周六就组织VIP客户去良凤江踏青联谊。活动上，一位车主覃先生说，他当时就是被大舆邕宾店的服务所感动才选择去这家店买了逸致。成为车主后，该店的关怀服务很到位，且常组织他们去参加各种活动，关心车主及车主的用车生活。以后他还会去该店买车并介绍人去买车。