2015年南宁车市有喜有悲 SUV依然抢手 MPV开始崛起

2015年汽车市场的大戏已经落下帷幕了，通过回顾盘点，记者发现，进口车抵抗市场的能力较强，有90%的车商完成了年度任务；合资品牌的德系美系日系车表现较好，个别店超额完成率达40%之多；而自主品牌车则表现一般，六成车商恰好完成，四成没完成。2016新年伊始，南宁各品牌车商仍看好2016年南宁车市发展，在厂家年度任务还没定下时，不少商家已在谋划2016年的运作了。

进口车 9成车商完成任务 个别店超额完成率达15%

回顾2015年南宁进口车销售，记者发现，进口车在南宁受大环境影响不大。在所调查的奔驰、宝马、奥迪、捷豹路虎、凯迪拉克、雷克萨斯、进口起亚、斯巴鲁的8个进口品牌的10家经销商中，只有斯巴鲁1家完成全年任务的80%，其他都完成或超额完成任务，个别店的超额完成率达10%—15%。

调查显示，奥迪、奔驰、宝马的德系豪华三强的南宁经销商，除了宝马南宁粤宝以超15%的比例超额完成任务外，其他都是刚好完成。其中，完成任务的奥迪南宁钜荣在2015年的1至10月份，每个月保持售车在120-150辆之间。到了11月份，月销量突然上升到200多辆，其中12月份的量最大，共售出250多辆。奔驰的南宁冠星和南宁龙星行也是刚好完成任务。

另外，雷克萨斯南宁广缘经销商超额完成厂家任务的10%。该店销售除了3月份表现差些外，其他月份表现都不错，其中12月份走量最大，销售200多辆。捷豹路虎广西长久世达经销商在2015年总体销售也完成了厂家任务。

进口车商表示，2015年能完成或超额完成任务，都是靠加大优惠拼价格拼出来的。像奥迪南宁钜荣在2015年11月销售突飞猛进，很大程度与经销商加大优惠让利有关。该店在2015年的11、12月最后两个月，为了清库存完成任务，很多车在原优惠基础上普遍加大了三四个点的优惠。

因此，进口车商表示，在2016年，所有的销售和营销活动都将以市场和服务为中心，根据市场变化，不定期举行优惠促销活动，在促进销售的同时，保持良好的库存率及合利的利润率。

降价促销活动贯穿2015年

合资品牌 德美日表现较好 任务完成率超6成

在调查的广汽丰田、一汽丰田、广汽本田、东风本田、东风悦达起亚、北京现代、长安福特、别克、一汽大众、东风日产、上海大众等11个品牌的南宁15家经销商中，有超过6成的车商完成或超额完成年度任务，完成率达66.7%。其中日系、德系、美系完成比较好。

刚好完成2015年厂家年度任务的有广汽本田华昌店、一汽大众广西鑫广达、上海大众广西众源、北京现代广西鑫广达、东风日产广西弘帆5家店，超额完成任务的有广汽丰田南宁大舆邕宾店、东风本田鑫广达、长安福特南宁广福及广西弘嘉、别克广西弘通5家店，其他5家则没完成。

值得一提的是，在2015年汽车市场总体不好的不利情况下，德系的上海大众广西众源、一汽大众广西鑫广达及美系的别克广西弘通及长安福特、日系的东风本田鑫广达3家店完成得比较好。其中厂家给长安福特广福店在2015年所订任务比2014年高了7.5%，但该店全年实际完成并超额了近18%，同比2014年增长25%。主要原因与长安福特在2015年新出的新车比较多及长安福特的很多车获购置税减半有关。别克广西弘通店在9月份加大价格让利的作用下，市场及销售全面发力提升，全年超额完成任务的10%。其中，走量比较大的英朗、昂科拉、昂科威占了整个销售80%的量。长安福特广西弘嘉虽然新店搬迁后离市区远，但还是超额完成厂家任务的20%。各项指标完成任务的上海大众广西众源2015年的1月份传统旺季实现开门红，4月和6月在该店成功交付200多辆出租车的情况下，这两个月销量也最好。12月尽管遇着他们搬新店到离市区远的地方，但在车展及年末消费需求下，12月份也是走量的大月份。日系车方面，有广汽丰田南宁大舆邕宾店在2015年不仅销售台次及利润目标都完成了年度任务，且超额10%。东风本田鑫广达在2015年出的新车型多，在新车热销效应下，超额完成任务的40%，其中CRV、SRV-SUV占了65%的销量。

对于如何做好今年的市场，众合资品牌车商表示，首先，做好老客户关怀，增加老客户转介绍率；创新市场思路，加强多渠道营销，走出去多做外展外拓，请进来多做店头活动，让更多人来店看车买车。

自主品牌 SUV表现抢眼 6成车商完成任务

2015年自主品牌表现抢眼，多数汽车厂家完成或超额完成年度销售任务。具体到南宁终端市场，2015年上半年南宁自主品牌销售表现一般，从6月份开始销售有所提升。因为很多自主品牌获国家节能补贴并享受国家购置税减半优惠，随着2015年10月实施购置税减半优惠及截止到2015年12月31日的国家节能补贴进入倒计时，从2015年10月开始，自主品牌在南宁的销售迅速提升。但由于上半年拖得多，在盘点全年销量时，南宁的自主品牌车商中，只有少数超额完成厂家下发的年度销售任务，多数只恰好完成，个别车商甚至没完成。

就2015年销售完成情况，记者共对吉利、长城、风行景逸、比亚迪、东风风神、奇瑞、江淮、宝骏等自主品牌的南宁8家经销商进行调查了解。调查中，只有东风风神南宁和顺、江淮广西兴弘2家超额完成任务。长城长道、比亚迪广西康和富利、奇瑞鑫广达旗瑞、宝骏广西骏源6家恰好完成；只有吉利南宁开心、风行龙迪2家达成全年任务的80%。其中广西长道的所售的长城H6和H2-SUV抢眼卖得最好。广西鑫广达奇瑞在2015年前7个月表现疲软，从8月份后开始发力，并在节能补贴倒计时的12月份，销售疯狂，超额完成月任务的110%。但拉扯到全年，该店也仅恰好完成年度任务。比亚迪广西康和富利得益于比亚迪S7、S6及宋三款SUV贡献了80%的量，也正好完成任务。在2014年前11个月就完成全年任务的宝骏广西骏源4S店在2015年也是刚好完成年度任务。该店虽然刚完成年度任务，但同比2014年上涨了34%，其中，宝骏560-SUV和730-MPV占了总销量的83%。东风风神南宁和顺在2015年不仅超额完成全年任务，还挤进东风风神华南区销售排行第三名，其中SUV-AX7十分热销，占了整个75%的量。吉利南宁开心没完成任务是因为2015年厂家所订的任务比2014年高得多，但其在2015年的销量同比2014年仍实现50%的增长。

对于在2016年，如何做好市场及销售，提高销量及市占率的问题，多数自主品牌车商表示，新的一年里多配合厂家做好品牌及车型的宣传，在提高其所售自主品牌影响力的同时，继续做好店内的售前、售中、售后服务，通过提高服务达成促进销售，通过做好服务留住消费者，提高客户的回厂率及转介绍率。再就是，根据自主品牌多为来自周边县份的消费群体的情况，计划在2016年借助周边县市搞的大型节庆活动或车展，多到地级县市做巡展外展。视外展调查情况，加大二网投入建设，直接把直营店开到县级市场，争取更多地市县消费者购买其所售的自主品牌车。