月销破7万 是什么力量推动哈弗H6销量持续走高
来源：长道长城4S店    发布时间：2016年12月09日

就在今年10月份，哈弗H6刚以56667辆的销量成绩打破了史上*高月销量的记录，留给媒体人一片惊叹，当时已经有不少人认为哈弗H6的销量已经到达了顶点再难突破，然而在刚刚过去的11月哈弗H6便突破7万辆，事实证明他们都错了！

　10月份，哈弗H6刚以56667辆的销量成绩打破了史上*高月销量的记录，留给媒体人一片惊叹，当时已经有不少人认为哈弗H6的销量已经到达了顶点，很难再有所突破，但是事实证明他们都错了。12月6日下午，长城汽车公布了其11月的产销数据，数据显示其多款车型均呈爆款趋势。其中，哈弗H6更是突破7万辆，创造了迄今为止中国所有在售品牌*高的单车单月销量纪录！

　不断适应市场

　　其实哈弗H6如今的市场表现总体来说是处于一个稳定的态势的，它的市场销量并不是像给出的数字那样，显得非常激进，跨度非常大。

　以上两张图分别是整个大陆市场与哈弗H6从2015年11月-2016年10月的销量走势图。通过销量曲线图，可以清楚的看出，哈弗H6的销量是紧跟市场的脚步，整个曲线走势基本相同，所以随着年末汽车销售热潮的到来，与购置税减半进入倒计时，使得整个市场在销量上有所上升的情况下，作为一个顺应市场的车型而言，销量上涨也非常正常。

　　而这样稳定的市场表现其实也源自于车辆本身在不断的适应市场，更新换代。在2016年内，它就分别进行了两次改款，可选车型多达20余款。除此以外，在年初两个月销量持续走低的情况下，在3月的改款推出的同时，将车辆的最低指导价格从9.98万元降低至8.88万元。这一举措使得其销量得到明显的回升，数据显示，今年从1月的4.22万台下降至了2月的3.31万台，但在降价后的**个月，销量明显提升，达到了4.61万台，增幅达到了39.2%。

　　产品线上的主力

　　从下图各价格区间所占的市场份额可以看出，如今9-13万元区间的车辆是整个销售市场的主力军，它们占整个销售市场的份额是*大的，以今年10月为例，9-13万元车型占总销售量的27.88%，整整超出了第二位6-9万元区间10%。

从哈弗的整个产品线来看，最为符合这个价格区间的有H2、H5 和H6。但现今哈弗对H5一直没有进行较大的更新，在售低配版车型均为2015款，所以消费者自然不会将目标投向它。除此之外，在这个价格区间还有全新H2，它的设计非常靓丽、年轻，但是从整个品牌产品线的角度来看，H2的定位都是在H6之下。在同样的价格区间，其产品竞争力势必要弱于H6。所以H6自然而然就会是哈弗品牌在市场上销售的主力车型。

　　成功的“秘诀”

　　根据现今的市场表现可以发现，中国的消费对于SUV的需求，可以说已经达到了“痴迷”的程度，各个品牌也在为满足消费者这样的需求去不断的推出SUV车型。然而除了对车型的要求外，在这个价格区间，国内消费者更希望拥有的是：更大的尺寸、更大的空间、更多的配置、更高大上的内饰。而哈弗H6正是准确的抓住了消费者的心理需求，去打造了这台SUV。在车辆的尺寸方面，H6当之无愧的成为了其主要竞品车型中的大块头。在空间表现方面，经过了8000多人的打分后得到了4.89分(满分5分)的好成绩，也是在其竞品车型中高居榜首。在配置方面【汽车维基】小主选取了H6 2017款红标运动版1.5T 手动两驱精英型，再以同样10.78万的指导价，选取了其主要竞品车型中的三款车型，从配置对比可以发现H6的配置在同级别自主车型中都是一个佼佼者，而这些配置如果放在一些合资品牌上，或许价格就会达到20万元以上，这也成为了H6在市场上强势表现的一个重要原因。在内饰方面，以消费者的评价来看，虽然不如前三个方面，但也是站在一个比较靠前的位置。

　　除了车辆本身以外，在售后服务方面哈弗也有着长足的进步，使得哈弗H6获“15万以下SUV 车型”用户满意度冠军的殊荣，这也充分的印证了长城集团董事长魏建军所坚持的两点：产品与服务。

　　总结：随着中国的汽车行业不断发展壮大，汽车早已走入千家万户，市场也从曾经单一的选择，变得越来越多元化，为消费者提供了更多选择。随着市场的不断发展壮大，消费者对车辆的判断也在不断进步，越来越多的消费者能清楚的认识自己到底需要什么。而这时的汽车制造商如果能清楚的看清市场，摸清消费者的脉络，那么获得良好的市场销量与口碑也就不足为奇。