6月8日的深港澳车展上,雪佛兰展台可谓群星云集。远道而来的4款“美国英雄”科鲁兹秀性换装车,以钢铁侠、蝙蝠侠、绿巨人和独角兽为原型,成为现场最吸睛的亮点。而个性女王吴莫愁和名嘴华少也携手助阵科鲁兹掀背车亮相,引爆了全场人气,使得雪佛兰展台成为本届深港澳车展的最具人气王。
这样的高人气与雪佛兰在市场上的表现也相当吻合,在中国车市微增长的大环境下,雪佛兰的增长显得非常“另类”。据统计,雪佛兰全国1-5月整体销售达26万辆,同比增长17.8%,尤其在广东、福建、广西等三大沿海重点市场,整体销量达到2.16万辆,同比增长22%,深圳、中山、东莞等市场同比增长率更是超过32%。雪佛兰在众多强敌中可谓“一路厮杀,横刀立马”,成为华南区域增长最快的车型品牌。
雪佛兰华南区相关负责人表示:华南地区作为中国对外之窗,自古具备开放性、创新性、多元性的文化特质,新生代消费观念也受到港澳等地区的影响,对于潮流的触觉更为敏感。本次车展,雪佛兰秉承科鲁兹“表现由我”的个性理念,以百变文化为主题,走“不寻常路”,力求引发新生代消费者共鸣,抢占华南车市竞争高地。
守正出奇 雪佛兰实现销量飙升
一直以来,紧凑型车是雪佛兰的传统优势市场,在这一细分市场中,科鲁兹、新赛欧、爱唯欧“三个火枪手”销量表现始终抢眼。尤其是科鲁兹,在上市4年后的今天,依旧占据着销量榜的前列。今年1-5月期间,科鲁兹销量再次实现了飞跃,面对福克斯、朗逸这样的强敌,科鲁兹依然能够杀出重围,全国总计销售达8.9万辆,“全民理想家轿”新赛欧销量也达到8.7万辆,继续领跑高品质小车市场。
另一方面,雪佛兰也坚持“双拳出击,守正出奇”,在雪佛兰 “大车崛起”战略的指导下,迈锐宝与科帕奇组成的雪佛兰中高档车型阵营,销量呈现出稳步增长的态势,迈锐宝5月销量达到7983台,稳居中高级车主流阵营;而凭借“20万内**七座大空间SUV”的独特定位优势,科帕奇也成功在7座SUV市场蓝海中站稳脚跟,率先打造了“七乐无穷”的家庭用车新概念。进入2013年以来,雪佛兰品牌旗下形成的全系列产品布局业绩卓著,从小车、中级车的持续**,到中高档车型的销量告捷,雪佛兰年轻的品牌影响力开始呈现“越高端越畅销”的态势,销售结构也得到了进一步优化。
车市风云变幻,雪佛兰在华南地区的逆势增长,得益于其对区域内消费者需求的精准把握,能够灵活应变,对应市场变化,这也客观佐证了雪佛兰区域营销战略的前瞻性。
推陈出新 把脉新生代消费潮流
以广东、福建为代表的华南地区是中国经济发展的最前沿地带,消费能力较强。同时,作为中国走向世界的窗口,华南地区消费者总是走在潮流的最前端,品味时尚,追求时尚。因而,若欲拿下华南地区这一兵家必争之地,车企在营销上必须更时尚、更创新、更个性。
自开年以来,雪佛兰便在营销动作上“花样百出,有声有色”。风靡一时的“春天礼”大型促销活动,使得新赛欧、爱唯欧“双欧”车型成为5-8万价格区间的*优之选,并以“越级”品质实现了快速增长,一举奠定了传统市场的优势。随后“百变科鲁兹?我型我酷”系列活动的启动,贴合了年轻消费者爱个性,爱展示的特点,在华南地区掀起了一场汽车“换装潮”。科鲁兹的这场“换装盛宴”还不仅在年轻人中流行,儿童节开展的“打‘拼’冠军 ?‘绘’造梦想――科鲁兹定制创意大赛”更把这种创新的理念蔓延至下一代。
当前,中国车市发展日益成熟,消费者个性化诉求日益加强,不同区域市场的消费习惯、消费文化差异性逐步递增,区域营销已然是车企跑赢“微增时代”的必备战略。相信,随着华南地区市场的深入耕耘,雪佛兰将进一步占据年轻人群的心智,成为时尚、活力、潮流的代名词!
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