【年会】再增四成！蓝青松抛出明年大通目标
来源：广西澳马    发布时间：2015年12月31日

　　上汽大通产品上市后的四年，年年都有大增长。面对即将到来的2016年，大家都在问，上汽大通要增长多少？
“到2016年，上汽大通的销量目标要突破5万辆！”
　　在2016上汽大通的年终商务大会上，上汽集团副总裁、上汽大通董事长蓝青松宣布：“上汽大通的销售目标，要从2015年3.5万辆增加到2016年5万辆”。这表明，大通明年要达到这一目标，必须实现42%以上的增长。
　　明年，中国经济增长率可能还要低于今年，而汽车行业不再高速增长已是不争的事实。虽然上汽大通成立后，一直都有着不错的增长率，成为欧系轻客市场的奇迹。但是，面对越来越高的基数和并不乐观的市场，上汽大通如何能继续保持如此高的增长呢？ ‍ 产品、渠道、模式这是上汽大通实现2016年目标的三大抓手产品2016年大通全领域开发
输入单行小标题手中有粮，心中不慌上汽大通明年增长四成的底气首先来自产品
　　2015年上汽大通的更名，不仅是对大通成绩的肯定，更是标志着大通要做商用车和乘用车全领域的产品。2016年，上汽大通除了继续在宽体轻客这一领域发力外，还将陆续完善MPV、SUV和皮卡等产品。依托于上汽集团在氢动力燃料电池技术的**技术，上汽大通也会很快推出燃料电池车。在产品的技术路线上上汽大通传统发动机和新能源汽车并重　　‘“十三五”期间，自主品牌新能源产品的销售占比要占到较大比重，其中，上汽大通新能源产品销售占比也会提高。”借助于上汽集团的雄厚技术资源，大通在新能源领域发展可谓得心应手，近日，就有上汽大通纯电动物流车入主北京物流市场的新闻爆出。“在新能源的规划上，我们是希望做到4万辆。”谈到2020年上汽大通在新能源领域的目标时，蓝青松这样介绍到。
　　在传统发动机领域，面对北京即将全面实施的柴油车京五排放法规，大通早已做好了准备。目前，大通V80全系产品都已升级到国五排放标准，可以根据用户需求提供国五或者国四车型。

　　　　无论商用车还是乘用车，上汽大通都有过硬的产品。2016年，在产品布局上，上汽大通以自己的优势产品为核心，逐步向更细分的领域延伸。在保持自身优势产品地位的同时，向新领域渗透，借助口碑产品开拓新的市场。
　　老产品的优势地位得到进一步巩固，新产品又将成为大通新的增长点。
渠道继续扩大经销商规模
输入单行小标题得渠道者，得天下上汽大通深谙此道在产品线全面开花同时大通在渠道拓展培养上也从未放松自己的步伐　　　　2011年，上汽大通在全国只有14家经销商。到2015年，这一数字已经翻了20倍，目前，全国已经有近280余家上汽大通经销商了。可以说，大通速度的诞生与经销商网络的飞速成长不无关系。“ 建设经销商团队也是我们考量的核心业务之一”　　蓝青松讲到，“上汽大通的经销商网络有ABC三类，根据市场容量规模，在国内一线城市做A级网络，B级网络做精品，C级网络规模做的小一点，县级市容量比较大的，展厅做的好一点，面积可以做小一点，这样形成各个层次的网络渠道结构，就好像人有主动脉以及毛细血管渗透，当然我们还要继续往三四线城市渗透。”经过短短几年时间，上汽大通的经销商队伍已经像毛细血管一样，渗透到全国各地。　　　　不过，上汽大通对此并不满足。“ 2017年要上马的皮卡和SUV产品，已经开始考虑经销商网络建设了。2016年，在全国要建立60个皮卡网络。”兵未动，粮草先行上汽大通从不打无准备之仗　　提前一年多就开始筹划新产品经销商的网络建设，上汽大通从不打无准备之仗。可见，大通速度并非是奇迹，而是上汽大通多年筹划，对市场进行前瞻性布局后，所展现出的成果。模式大手笔投入C2B
输入单行小标题为了更大的发展上汽大通明年的四成增长不是最终目标，最终目标是为了更大的发展上汽大通的2016，既要完成增长4成的任务，更要开启一个全新的任务这个任务就是C2B

　　　　简单说来，就是要约，就是由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。在C2B模式下，消费者占有主动权，商家则逐渐向服务者转型。这种模式可以个性化客户的需求，但是并不是所有企业都能做得来的，需要企业要有雄厚的实力，才能满足客户千变万化的需求。大通，要走C2B模式了　　2016年，上汽集团计划募资150亿元。其中的20亿元，就是用于上汽大通的智能化大规模定制业务模式开发机应用项目。
也就是说，大通，要走C2B模式了。
　　率先践行C2B的就是房车领域，“比如个性化定制，生命周期管理，还有房车租赁业务，甚至买了房车之后也可以委托给我们管理，整个业务链都可以逐渐开展起来。”蓝青松这样向记者解释，““十三五”期间，房车市场的外部大环境非常好，国家也对房车有着一定的鼓励政策。目前，全国约有1000多个房车营地，未来肯定会更多。”　

“ 比如上汽大通的新能源宽体轻客EV80，以城市物流的客户需求为出发点，虽然很多基础架构是一样的，但是标定不一样，可以让产品开发的更满足客户需求，从而提高用户的感受度。”　　　　　　面对越来越多的80、90后加入购车大军，购车所考虑的因素也发生了重大的改变，对整车的个性化定制需求越来越强。上汽大通适时投入C2B领域，满足了越来越旺盛的个性化定制领域的需求。
让产品做到真正的服务用户
才是大通走C2B模式的初心所在2016年全新的模式更全面的产品布局和更完善的渠道实现四成的增长也许并非一句豪言壮语

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