卖一辆车4S店能赚多少钱？想买低价车这么砍
来源：南宁启辰康和店    发布时间：2016年07月11日

一个4S店的副老总，他每天大概有那么几个电话是朋友打过来的，想让这位副总多给一点买车的优惠，每次挂了电话之后，这位副老总总会唠唠叨叨说：怎么每个人都以为我能够让利几万块？然后把这位朋友的联系方式交给销售经理，让销售经理去联系，并且会跟销售经理说，这是我朋友，客气点，给一点优惠。

说实话，每天这么多“朋友”打电话来想拿*低价格，让这位副老总很头痛，4S店的开支非常之大，包括上百人的薪酬、地租（厂房和车间）、水电、维修器材、推广、等等费用，一个4S店每个月就要花几百万的资金来维持。凭什么一个电话就可以让利给你？

4S店花销很大，而按照目前厂家大部分强势的情况下，单纯卖车是不赚钱的,这些年某地方的4S店联名上书，拒绝接收新车。现在4S店的基本情况就是，接收新车基本上都是要靠银行抵押，卖一辆车跟银行赎回一辆车，赚也是只能赚厂家返点，如果完成不了任务，就连厂家返点也没有。

除了厂家压力之外，同行竞争激烈也是相当严重，一个品牌在一个地区可能就有几个不同的4S店在做。别忘了，除了同品牌，还有竞品的存在。

那怎么买得到低价车？

如果你能够接受，有几点建议希望可以帮得到大家。

1、尽量选择淡季看车。倒不是说淡季让利幅度大，是因为淡季的时候，人相对较少，销售有时间跟你磨，尽可能可以争取到好的价格。年末年初、金九银十就再去凑热闹，不知道行情，小心会被坑。

2、尽量跟级别较高的销售去谈。如果跟普通销售谈的话，拿着意向表走来走去签字就没意思了。

3、4S店搞的车展是靠谱的。因为要冲业绩才会搞车展，业绩好的时候谁有空去搞什么展览。

4、尽量选择厂家提供的金融产品。什么3年零利率就**不过了。这些基本是4S店贴息做的。

5、买车的时候，不要装大爷，跟销售顾问打交道，你好讲他好讲，能省的要省，不能省的给个人情，哪天需要他的时候，一个电话一个交代帮个忙都是极好的。

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