汉兰达把握先机 中高端定位得天下
来源：南宁迅利    发布时间：2011年10月24日

　　“得中高级车者得天下。”这句话经常被拿来讲述轿车市场。说的是中高级车拥有成熟的产品力和卓越的服务水平，综合实力强，物美价优。在中国汽车市场，“得中高级车”也意味着美誉度，车企若想树立良好的品牌形象，一款优秀的中高级车更是必不可少的。其实，用于SUV市场，尤其是解释汉兰达的成功，再贴切不过了。

　　中高端定位

　　满足市场需求

　　市场证明也确实如此。今年的车市，SUV就成了“熊市”中的一匹黑马，一些主流品牌的SUV甚至仍然需要加价才能提到现车。究其原因，还是SUV市场产品结构不均匀，进口SUV车型昂贵并不能满足大众需求、主打越野的专业SUV舒适性和实用性又不够，而低廉的中小型SUV配置和尊贵感均不够档次。市场非常期盼一款综合型较强的SUV，能够兼顾运动型和舒适性，同时拥有尊贵豪华感和高性价比，并且安全性也要非常高。达到这样苛刻的要求，非中高端SUV不可。这其中，汉兰达就是中高端SUV的代表性车型。

　　2009年，广汽丰田精准定位了这一空白市场，推出了业界首款“豪华城市型SUV”汉兰达。上市之后，追求高品质SUV的社会精英们需求逐渐释放，汉兰达市场表现一路高歌，持续领跑细分市场，屡创新高。从两年前上市至今，累计销量已经突破17万辆，销量、上牌量一直稳居大中型SUV市场首位，以绝对的优势领跑细分市场。今年8月，汉兰达销量达到9661辆，不仅创造上市以来的*高销量，更刷新了国内大中型SUV单月销量的历史*高纪录。

　　“汉兰达之所以能取得成功，不仅因为其准确的市场定位和富有远见卓识的营销理念，更源于广汽丰田对中国市场和自身产品的把握。”广汽丰田执行副总经理冯兴亚如是说。汉兰达率先融合豪华轿车、SUV、MPV多车型的优秀特质，采用豪华轿车底盘，但是为了确保SUV的通过性和运动性，开发了最合适的车身，以更好的视野和罕见的多变空间营造出“一个精致豪华的雅致会所”，让公务、商务、休闲、旅行等多情境用车需求一“部”到位。

　　综合实力突出

　　全能备受青睐

　　作为一款率先融合豪华轿车、SUV、MPV等多种车型优秀特质的产品，汉兰达率先提出“无界限”的生活主张，与当下“一车全能”的消费趋势非常契合。汉兰达集合众车之长，“一车多用”的特性成功俘获了不少车主的心。

　　汉兰达与凯美瑞使用的是同一底盘，从舒适性上考虑沿用轿车底盘和悬架系统，汉兰达完全继承了凯美瑞的舒适性。汉兰达4785×1910×1760mm的车身尺寸和2790mm的超大轴距，配合灵活的座椅和内部空间组合方式，使其拥有同级别SUV无可比拟的装载能力与驾乘空间舒适感。同时，诸如自动恒温分区空调、倒车影像功能等高级配置足以媲美豪华轿车。

　　汉兰达203mm的离地间隙保证了它的通过性，而全时四驱系统让汉兰达足以应付一些简单的野外驾驶。汉兰达拥有2．7L与3．5L两款排量的发动机可供用户选择，2．7L车型装载了直列四缸双VVT-i发动机，*大输出功率为140kw/5800rpm，*大输出扭矩为252Nm/4100rpm，在保证动力输出的同时节能减排；而3．5L车型装载了V6发动机，可以提供*大输出功率201Kw/6200rpm，*大扭矩337Nm/4700rpm，让人在享受舒适的同时体验澎湃动力。

　　而安全方面更是汉兰达值得骄傲的地方。汉兰达年初获得C－NCAP五星安全碰撞佳绩，其在主、被动安全配置上称得上是顶级到位。丰田独有的GOA车身、ABS防抱死刹车系统、BA刹车辅助系统、HAC上坡起动辅助控制系统及ＤAC下坡辅助控制系统等一应俱全。

　　心悦服务品牌赢得更多信赖

　　如果说出色的产品性能，是汉兰达“先天”的优势，广汽丰田打造的心悦服务品牌，则为众多车主提供了值得信赖的“软件”。本着尊贵、贴心的渠道服务理念，广汽丰田于2010年高调推出了“心悦服务”品牌推动渠道品牌全面升级，更为汉兰达的服务带来专业、便利、安心、尊贵、信赖等五大“心悦承诺”。

　　当然，车主是否满意才是评价售后服务好坏的最终标准。正如丰易达车主陈先生所说：“我开过很多不同的车，但是像这样高效率、贴心的售后服务还是**次遇到。我完全不用担心车辆是否已经过了保养期，售后人员会在**时间通知我。每次来店维修保养爱车，都有一对一的服务顾问全程应对。正是这些细节让我知道，广汽丰田的‘尊贵、贴心’不仅仅是口号。”

广汽丰田迅利江南店

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