车市竞争看好全能选手 汉兰达细分市场继续一骑绝尘
来源：南宁迅利    发布时间：2011年12月21日

     由是观之，广汽丰田汉兰达堪称一位出色的“全能选手”，其品牌价值、产品实力及服务品质无一短板，加上高举“无界限”大旗的经典营销，联手成就了它在国内大中型SUV市场的王者地位———

     数字标注新高度

     日前，全国乘联会发布了10月份乘用车市的产销数据。在车市整体低迷，国内销量同比、环比双双下降的瑟瑟秋意中，仍保持22.1%同比增长的SUV市场成为一抹难得的亮色。

     这其中，一直领跑大中型SUV细分市场的汉兰达表现尤为抢眼。上半年，在成功抵御市场降温及日本地震等不利因素的冲击下，该车完成销售37082台，同比增长7.18%，高于市场平均增幅。进入下半年，随着产能逐步恢复，其销售区县更是一路走高，尤其是8、9、10三个月，单月销量连续逼近万台大关，继续稳居细分市场冠军宝座。

     虽然全年数据还需等待，但照此势头推算，截止今年底汉兰达全国累计销量突破19万台已毫无悬念。而这一不俗战绩，对于其它竞争对手而言，将在很长一段时间内成为它们必须仰视的高度。

     全能凸显产品力

     其实，汉兰达销量称冠细分市场，早已不是什么“新闻”，对于其热销背后的成因分析，也屡屡见诸报端，并持续引发业界的关注和思考。解读中国车市的“汉兰达现象”，我们可以从市场定位、技术卖点、创意营销等不等角度，为这款获奖最多的SUV车型找到畅销的理由。

     回归到产品本身，作为一款以“无界限”为定位，主打“宜商宜娱”的豪华城市型SUV，汉兰达可谓一款不折不扣的“全能车型”。它兼具了豪华轿车的操控性、舒适性、燃油经济性和豪华SUV的强悍外形、高通过性以及高端MPV的宽适多变空间。

     技术底蕴之于一款车型，有如基本体能之于一位全能选手。就这点而言，汉兰达无疑具备优良的先天基因———它搭载了代表丰田**水平的双VVT-I 3.5L V6发动机，实现了强劲的动力性和媲美同排量轿车的燃油经济性；采用豪华轿车的底盘以及经过调校的悬挂系统，又满足了消费者对舒适性的需求；而203mm离地间隙确保汉兰达在城市SUV中的通过性相对更高。加上出色的安全性能和罕见的灵活多变空间，营造出“一个精致豪华的雅致会所”，适用于公务、商务、休闲、旅行等多情境，满足了现代人“一车多用”的多元化用车需求。

     均衡彰显竞争力

     如果说，在前两年中国汽车消费的井喷时代，汉兰达凭借其中任何一项优势，都足以赢得细分市场的单项冠军的话；那么在当下这个“后井喷”时代，行业产销全面进入理性平稳增长的大背景下，汉兰达依然能够笑傲江湖，凭借的则必然是均衡强大的综合实力。

     换言之，这个昔日的销量冠军，正日益显示出其十项全能的潜质———不仅销量继续称雄，而且在市场口碑、产品保值率及倡导汽车生活新模式等方面，为市场树立起不同的样板。

     以市场营销为例，市场表现优异的汉兰达，同样能为消费者呈现丰富多彩的汽车生活。今年9-10月，广汽丰田启动全国大型主题活动———汉兰达“行无界多元驾乘体验之旅”，相继在青岛、北京、沈阳、昆明、成都、西安及郑州全国7大城市展现其“无界限”的风采。根据不同地域消费者的差异，广汽丰田在不同的城市分别设置了“低碳生活”、“公益献爱心”、“历史文化”等不同的体验主题活动，引领消费者畅享汉兰达多元化的驾乘乐趣，体验“无界限”的生活方式。

     活动下来，不少体验者都表示，本次活动让他们深入了解了汉兰达的产品价值。尤其是汉兰达动力操控性、大空间，乘坐舒适性给准车主们留下了深刻的印象。与此同时，汉兰达所带来的多元体验令车主加深了对“无界限”的生活方式的理解，也将更加认同这款经典车型全方位**的竞争力。

     车市竞争越来越像田径场上的十项全能比赛，*后站上冠军领奖台的，往往是那些实力均衡且稳定发挥的选手。

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