汉兰达笑傲城市豪华SUV市场
来源：南宁迅利    发布时间：2011年12月21日

 根据乘联会*新数据显示10月份国内乘用车（含微客）销售111.263万辆，环比9月份下降12.9%，同比去年同期下降4.2%。这样的数据虽不容乐观，但SUV市场表现则给人带来了希望，销售132658辆，是**的环比，同比双增长的细分车型，环比为5.9%、同比18.1%。

  纵观SUV总销量前十名排行榜汉兰达依然在列，如果按照大中型豪华suv尺度来重新排名，无疑汉兰达继续稳坐城市豪华SUV销量冠军的宝座，从出道以来就一直保持这样的战绩，人们禁不住问他凭的是什么？

  北京车市是衡量全国车市的基本面，更是高端汽车厂商的必争之地，汉兰达做为一款城市豪华SUV更是牢牢的抓住了北京市场，要想解析他的热销现象从北京市场去考量无疑是最客观也最实际。除去大的宏观经济政策的影响和近年来人们对SUV需求的增加的因素，汉兰达自身内功的修炼，才是保障赢得市场**地位的关键。汉兰达在自身内功的修炼上可是下足了工夫。

  定位的精准是赢得市场认可的先决条件，汉兰达在推出之际定位在城市豪华SUV这一市场空白点，究其原因是当时的市场情况，国内相当一部分群体，其消费能力高、有一定社会地位、喜欢SUV的视野和空间，但是纵观SUV市场产品结构，进口SUV车型昂贵并不能满足大众需求、主打越野的专业SUV舒适性和实用性又不够，而低廉的中小型SUV配置和尊贵型不够档次。市场非常期盼一款综合型较强的SUV，能够兼顾运动型和舒适性，同时拥有尊贵豪华感和高性价比，并且安全性也要非常高。达到这样苛刻的要求，非中高端SUV不可。汉兰达正是凭借准确的市场地位赢得了先机。

  价格空间的可伸缩性使其保证了庞大的受众群体，汉兰达售价在24.88万-42.98万元区间，有2.7升和3.5升两大排量、7个等级共10款车型，更有五座和七座两种类别，满足了不同人群的需求，不仅成功的规避了RAV4、CR-V，两款热销车的价格空间，也凭借2.7升排量车辆争夺了一部分紧凑型suv市场份额，即使后来的奥迪Q5来抢夺豪华suv市场，汉兰达还是凭借自身优势成功击退。

  自身品质的保障及升级做好了后盾，好的品质是**的保障，汉兰达有着宽大的车身，拥有创新的、宽敞的内部空间，并配备了豪华、舒适的内饰。而且，汉兰达标配了同级别车型中*高标准的安全装备，它总共有7个安全气囊，在同类产品中处于*高的配置水平，包括司机膝盖气囊和为三排座椅都配备的侧气帘。配备了主动式头颈保护头枕，在发生碰撞时可有效保护驾者的头颈部。并且配备了新开发的发动机罩和翼子板，在撞击到行人时发动机罩会发生凹陷以吸收撞击能量，以降低行人在遭受撞击时的伤害。汉兰达是丰田车系里**款同时配备这两大安全装备的车型。将多功能性和驾驶舒适性汇于一身。汉兰达采用输出动力高达201千瓦的3.5升V6发动机，并配备阶梯式5速手自一体式自动变速箱，使其具有平稳顺畅的加速性、良好的燃油经济性以及美妙的驾驶乐趣。而且，在高刚性整体式底盘上，四轮驱动系统与新开发的悬挂系统、19英寸的大直径轮辋匹配得很好，汉兰达具有卓越的操纵性、驾乘舒适性和越野性能。

  即使这样的高贵品质，汉兰达还是没有止步，不停的进行产品的升级，继带倒车影像的DVD导航、天使眼氙气灯、前保险杠护杠、后保险杠护杠、侧踏五大升级之后又推出强有力的升级。其中的尊荣限量版“白珍珠”汉兰达——是在4月份北京车市推出的尊荣限量版基础之上新加了欧美版硬朗个性的前车身中网、和只有在豪华轿车才配备的日行灯，不仅大大增加了汉兰达的舒适性和安全性，也拓宽了用户群体，也深受女性消费者的喜爱。

  营销概念的不断更新，为汉兰达塑造了无所不能兼容并包的形象，汉兰达率先提出了“无界限”的价值主张，融合豪华轿车、SUV、MPV等多种车型优秀特质，适用于公务、商务、休闲、旅行等多情境，与当下“一车全能”的消费趋势非常契合。汉兰达集合众车之长，突出的综合实力成为其制胜之长的重要原因。

  汉兰达之所以能保持如此好的战绩，与它仔细的了解各个营销区域特点和不断推出的促销措施有着莫大的关系，北京市场是汉兰达最重要要阵地，也是其优惠力度*大的市场，比如尊荣限量版“白珍珠”汉兰达的推出，是在4月份北京车市推出的尊荣限量版基础之上新加了欧美版硬朗个性的前车身中网、和只有在豪华轿车才配备的日行灯；增加近6000元配置，售价只增加3000元；2.7L尊荣限量“白珍珠”汉兰达售价32.18万元；3.5L售价40.28万元；此外广汽丰田也是北京地区率先推出置换政策厂家之一。置换汉兰达*高享受政府/企业双重补贴一万元；贷款购置汉兰达，最低首付只需30%7.5万元；凡持摇号购车用户均可享受大礼包（价值千元交强险）；到店看车试驾可获赠精美小礼品一份；等一系列促销优惠政策的提出是保障市场占有率的关键手段。

  在外部宏观条件利好的引领下，更是自身因素的不断追求和完善下，汉兰达一路**。市场是**例证，自2009年4月上市以来，汉兰达累计销量超过17万台，连续26个月蝉联中大型豪华城市SUV销量上牌量双冠军。

  凭借利好因素领跑于城市豪华SUV市场，汉兰达对市场尤其是北京市场的未来之路信心满满。

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