文/方晨、宁蒙  图/郭大卫、杨志宇

展会是产品与用户面对面的营销活动，通过参观展会用户对产品的认知是全面、鲜活及深刻的，因此，善于捕捉商机的厂商对展会营销最为重视。而展会营销，又是包含赠品促销、体验营销、捆绑促销、互动营销等等在内的复合营销，如何运用好，用得恰到好处，这里面大有学问。

南海站夜场新车推介活动之前，新车广告片受到观众瞩目

在业界，百强巡展被誉为产品促销、品牌推广、汽车文化传播的大舞台，为品牌展现风采提供了充足的空间。是否演得精彩，就看品牌对二三级市场是否重视，营销手段是否把握得当。特别是最近两年，在品牌普遍将渠道下沉、对区域深耕深挖的情况下，专注在三四线城市的百强巡展就显得更加宝贵、更为重要。在这个大舞台上，品牌的表演也越来越精彩。

南海站举办期间，展场通道观众川流不息

11月1~2日，百强巡展转战广东和福建，在南海、惠安两地摆出盛宴。两天时间，那些善舞者又开始翩翩起舞，演绎了一出出好戏。

现场大秀“停车神技”，“停车帝”火爆惠安站

    “停车帝来了！”惠安站第二天上午，这个令人惊喜的消息传遍展场。很多人闻讯立刻走到中国一汽展位，想亲眼看看“停车帝”本人，亲眼看看他如何停车。

    此时在中国一汽展位旁，已经搭建好一个房屋模型，房屋有凹槽，凹槽的尺寸就是真实的4.68米×1.82米。陈仲良出现时，引起现场一片惊呼。观众们发现，这位火爆网络的“停车帝”，就是一位个头不高，看上去很朴实的普通人。

“停车帝”正在驾驶爱车入位。

陈仲良坐进自己的“神车森雅S80”的驾驶位置，开始为大家表演“停车神技”。他显得十分沉稳，操作也很娴熟。仅仅用时67秒，就将爱车停入又开出。活动现场聚集了密密麻麻的人群，目睹了“停车帝”的表演，很多人不禁喝彩。据了解，这次的活动不仅有大量观众的观摩、参与，还邀请了多家知名网站进行现场采访。

图为惠安站“停车帝”表演停车神技现场。

抓住热点，以点带面；提升品牌，拉动销量。在百强巡展这个舞台上，中国一汽的确长袖善舞，不愧是优秀的自主品牌。

百余名儿童南海比艺，汽车文化从娃娃抓起

南海站现场，由于一群儿童的到来而显得更热闹、更快乐。100余位来自当地丽雅苑英语实验幼儿园的小朋友在老师和家长的带领下，说笑着、雀跃着排队走进巡展现场，参加南海站举办的“‘上海大众斯柯达杯’少儿汽车绘画大赛”活动。

参加少儿汽车绘画大赛的孩子们认真绘画中

来到上海大众斯柯达展位边，孩子们铺开画纸，拿起画笔，聚精会神地开始作画。孩子们的想象力如天马行空，自由翱翔，一双双稚嫩的小手把对汽车的喜爱和对美好生活的憧憬融入创作中。一个多小时时间，百余位儿童均完成了创作。尽管作品各不相同，但都体现出：我们爱生活，我们爱汽车，我们喜欢斯柯达。比赛结束后，可爱的孩子们又为现场观众表演了精彩的节目，赢得了台下阵阵掌声。

借助少儿绘画比赛这样的形式传播汽车文化，上海大众斯柯达在百强巡展这个大舞台上演出了精彩。

靓女模特最受南海站观众喜爱

品牌二手车，展出的不是车

惠安站现场，除了有30多个品牌百余款新车的展示，“龙信”二手车与“诚狮”二手车两家品牌二手车也出现在展场，并且与新车品牌同样是精美的特装展架。

展会期间，两个二手车展位不乏观众。很多观众可能是出于好奇，看到二手车的字样，便颇有兴趣地走进展位一问究竟。东风标致泉州丰顺4S店二手车经理林杰峰告诉笔者，受消费观念的支配，受消费习惯的影响，现在多数客户还是把目光集中在新车上，但随着保有量的快速增加，也随着消费观念的转变、成熟，以及市场体系的完善，国内二手车市场将很快迎来高速增长的“黄金年代”。

图为诚狮二手车正在惠安站开展推介活动，很多观众踊跃参与。

看到二手车的出现，组委会一位“老巡展”几乎欢呼雀跃，他告诉笔者，这是品牌二手车第一次出现在巡展现场，不仅极大地丰富了巡展的内容和内涵，而且意义非常重大。品牌二手车的诞生，一是为消费者“以旧换新”提供了便利，二是为消费者购买二手车提供了质量、安全保障，所以品牌二手车展示的决不是车，而是服务。百强巡展是面对三四线城市的车展活动，最贴近消费者，是普通老百姓接受汽车知识、品牌文化的课堂，因此最适合展示、宣传、推介包括汽车金融、汽车租赁、品牌二手车等服务项目。

    东风标致、东风雪铁龙在百强巡展的舞台上率先推出品牌二手车，眼光犀利，目标远大，也占尽了先机，出色的表演赢来了阵阵喝彩。