阿洋/文  老富/图

消费者对扬州江淮皮卡颇感兴趣

4月26日至27日，2014（第十一届）全国百强县市莱州站现场。笔者在扬州江淮展位专访了视察本次巡展的扬州江淮轻型汽车有限公司山东地区区域经理张健先生，以下是此次谈话的主要内容：

笔者：江淮瑞铃V5和V3直观给我的感觉是做工不错，底盘很高。能简单介绍一下这两款车型的优势么？

张经理：好的，其实我们产品的真正优势是在生产环节，高度自动化的涂装和焊装机器人的使用，让我们领先于国内的许多厂家。

笔者：您对百强巡展的感受是怎样的？

张经理：百强巡展可以讲是在整个山东地区最有凝聚力的车展。莱州站的两天时间里，我们搜集了不少意向客户的信息。

笔者：目前扬州江淮皮卡在整个山东市场的情况，您能具体谈一下么？

张经理：我们用两年左右的时间，在十七个地市开了十三家店。2013年的销量比2012年翻了一番，2014年第一季度销量同比增长达30%。

笔者：您觉得，扬州江淮在山东地区能够取得如此成绩的原因是什么？

张经理：我想有几个方面的原因。第一，我们皮卡的核心部件（如发动机）性能非常稳定。产品的质量是过硬的。第二，车型多产品更新速度快，能够买足客户个性化的需求。第三，利用数据分析，每隔两个季度会针对重点车型，在配置上进行微调，充分照顾了市场的变化和客户的需求。

笔者：能谈谈我们在开拓市场过程中，让能难忘的事情么？

张经理：我记得刚开始在青岛建店的时候，第一个提车的客户对我们还不是十分信任，整车质量也没有现在稳定。这位客户在潍坊出差期间，车上的一个小零件出现了故障。联系到我们后，我们第一时间联系了厂家，把相关的总成件直接发到潍坊为客户进行了更换。这件事让客户很感动。可以说，每一次的服务，我们都倍加珍惜。每一次问题的解决，都超出了客户的预期。我想，这也许就是我们开拓市场的不二法宝吧。

艺术感十足的造型