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国庆三地百强展 销量惊人场面壮观

  10月1日至3日,2014(第十一届)全国百强县市汽车巡展分别在江苏张家港、江苏昆山以及浙江象山三地盛大举办。国庆节期间的百强巡展,不仅销量惊人而且场面壮观。精彩内容,就让笔者带您一起连连看:


  昆山站——百强之首迎巡展 品牌大集结销量创新高


      十一国庆节,就像是挚友间的约定,百强巡展又来到了昆山。

  昆山属苏州的县级市,位江苏东南,多年居百强县市之首,拥有超强的经济实力,去年完成地区生产总值达到2920亿元。这一数字,已远远超过内地大多地级城市的水平。


很多开始市民徜徉在巡展现场,享受惬意汽车生活。


  有雄厚经济做基础,昆山的汽车消费相当火爆。近几年,新增汽车一直维持在4万~5万的量级上。几乎所有的品牌都在昆山设立了4S店,包括奥迪、沃尔沃、宝马、奔驰等豪华品牌。有些品牌甚至拥有多家。如上海大众在昆山有4家店,北京现代已有两家4S店,第三家店据说正在筹建当中。从这点可以看出,虽为县级市,但昆山市场够大,很有吸引力。


上海大众展位推出的特价车,吸引很多人注意。

上海通用雪佛兰展位挤满看车的观众。

上汽大通展位前的推介活动也很吸引人。


  从创办之年开始,百强巡展就进入了昆山,并且从无间断。特别是近几年,昆山站的举办时间、举办地点似乎已经固定,让昆山市民形成一种潜移默化的概念:国庆假日,在新体育中心广场,将有很大的车展举办,在这个时候买车最为划算。


昆山站人气冲天。


  今年的昆山站,情形更加“骇人”,场面更是壮观:参展品牌数量达到48个,参展车型接近200款,创下单站参展品牌及其车型数量的新纪录;展会三天,现场观众络绎不绝,观展观众累计接近18万人次;现场购买踊跃,所有参展品牌均有斩获,三天销量创造百强巡展系列活动单站新纪录。


昆山站巡展现场一直热闹非常。

一对年轻夫妻正在工作区参加抽奖活动,此时开幕式还未举办。


  开幕当天,10月1日上午9时未到,大批昆山市民陆续涌入巡展现场。不多时间,便已有成交。观众拿着刚刚签下的订单,高高兴兴地走到主舞台旁的抽奖处抽奖,这样的场景,喜气洋洋,颇有节日的模样。


昆山站订车者踊跃参加组委会开展的购车抽大奖活动,图为订车的小伙子正在填写抽奖登记。


  一段活泼的“小苹果”舞蹈,拉开昆山站帷幕。9时38分,开幕式隆重举办。主舞台前有密密麻麻的观众围观,现场气氛欢快、浓烈。


一段欢快的“小苹果”,拉开昆山站巡展帷幕。

昆山站现场,很多观众聚集在主舞台前,观看开幕式的举办。


  江铃新驭胜、哈弗H6升级版等4款新车的揭幕,更把气氛烘托到极点,每一次揭幕,都有无数眼球的追随,追随中透露着喜悦,喜悦中显露着期盼。


为证实驭胜足够结实,经销商请了许多观众体验。驭胜不仅里面坐满了人,脚踏板上还站满了人。

图为江铃驭胜车型推介现场。

哈弗汽车在昆山很畅销。

哈弗H6推介活动,很多观众踊跃参与。


  16位青春靓丽车模的亮相,引起现场阵阵骚动,数不清的相机、手机对准舞台不断拍照。据了解,与前两届一样,今年昆山站依然是汽车模特新星全国选拔赛的分赛区,总决赛将在巡展的第一天全部完成,谁能夺得进京的资格,就看今天的发挥和表现。


昆山站,靓丽车模在开幕式上亮相。

参赛选手正在进行才艺表演。

模特大赛现场,很多人掏出手机拍照。


  开幕式结束后的昆山站现场,如掀起惊涛骇浪,到处是人,到处是笑语欢声。昆山站现场,依广场地势南北而设,几十个展位分成四列依次排开,由于中间两列为背靠背搭建,展场便形成两条南北走向的长长通道。来来往往的人流集中在两条通道中,犹如波涛汹涌其间。


到百强巡展现场看车买车,是许多昆山人欢度国庆的方式。


  主舞台前进行的车型推介及有奖问答活动,很多观众积极参与其中。经销商的销售顾问们似乎深谙此项活动的精髓,活动开始前,总是先把各式各样的礼品“显摆”出来,把观众的热情“挑逗”到顶点。于是每一次的提问便会有强烈的反响。观众们举起的手臂,好像是空中丛林忽现。性急的观众一边举手还要一边大声叫喊:我知道!我知道!一问一答,有时对有时错,趣味浓浓。


每个问题刚刚说出,便有许多只手高高举起。


  很多品牌利用巡展的时机,在现场举办了新车上市发布等活动。开幕首日上午,长安马自达便在主舞台前为新星骋举办上市发布活动。新车揭幕后,长安马自达昆山富骏4S店的销售经理亲自为观众进行了车型的介绍,详细的讲解让观众对新车型有了印象。问答开始前,该店的工作人员把数款小车模摆放在风挡前,立刻引起很多人的好奇,不少人凑上前细看。这样慷慨的礼品,自然让观众热情高涨,抢答十分踊跃。


新星骋很受关注。

观众积极参与了新星骋的推介活动中。


  有奖问答之后,经销商又拿出一款车模进行“文明交通”公益拍卖。漂亮的车模引起几位孩子的兴趣,他们纷纷催促家长参与竞拍。果然,拍卖开始后,竞价就在几位孩子家长间进行。你来我往,几个回合下来,一位父亲竞拍成功,他的孩子是一位看上去还不满两岁的男孩,爸爸的成功似乎让孩子很高兴,他把善款投入到捐款箱中,抱起车模,显得很开心。


大车模的出现,立刻引起很多人好奇。

可爱的孩子把善款投入捐款箱里。


  而在各个展位,看车的、谈判的、签单的,昆山市民把每处都挤得满满。

  设立专门的谈判区,把促销信息醒目地刊登在易拉宝、告知牌上,展位前金晃晃的金蛋,把彩电冰箱小家电自行车等等购车礼品摆放显眼处,仅从展位布置,就可以看出经销商的准备很充分。“在昆山消费者和经销商心目中,百强巡展是最正规、最有档次、最值得信任的车展,是品牌争夺市场份额的一次大会战,所以经销商普遍非常重视。”组委会客服经理苏婷说。


刚买了奔腾的客户正在转幸运转盘。

观众与销售顾问洽谈购车价格。

欢快的舞蹈,为品牌推广活动开场。

喜气的小黄人招人爱


  东风本田展位,经常有主持人的播报,还有青春组合的舞蹈表演,让很多人驻足观看。长城汽车、哈弗汽车展位前有铜人站立,招惹了很多的眼球。长安铃木请来的小丑,为过往观众扎起各样的气球,让观众尤其是带着孩子的观众很是喜欢。


东风本田经销商请来舞蹈队为展位助阵,很吸引人。

长城汽车展位还请来铜人助阵。

长安铃木展位前的小丑扎气球,很吸引人。


  东风标致经销商对展位营造很到位,不仅有醒目的促销信息,在展位旁还设立了谈判区;谈判区后面的背景布上有“价格飘红车展钜惠,东风标致火力全开”的醒目两行大字;就是订车风云榜上,也有“车展购车喜上喜,买完还能捞一笔”这样颇具诱惑的字样。并且,该经销商还赞助了巡展的“观展得大奖”活动,拿出厂家定制的自行车等作为奖项的奖品。


东风标致“火力很猛”,吸引很多观众过来看车买车。


  自主品牌在昆山站同样表现出色。三天时间,在长安汽车、长城汽车、力帆汽车、华晨中华、上海汽车、东风风行、东风风神等展位,谈判桌椅时常座无虚席。据当地经销商介绍,昆山外来人口众多,大批在昆山工作的、创业的外来人员,已经在昆山安家立业,成为“新昆山人”。这部分人群在买车上更加务实,自主品牌往往是他们的爱选。


东风风行展位同样是坐满了购车的客户。

东风风神展位的小黄人吸引了不少孩子过来一起合影。

力帆展位,看车买车的客户很多。

长安汽车展位前,观众正在商议购哪一款。


  北京现代在昆山非常强势,十分畅销。巡展第一天,该品牌便有50多辆的成交。这次参展,其阵容也最为强大。在正常的展位旁边,北京现代经销商又布置了一处更为宽敞的展区,里面不仅摆放了8辆展车,中间更是摆放了一溜儿的谈判桌椅。展会三天,该展区一直人头攒动、人声鼎沸,每一张谈判桌椅周围,都坐满了谈判的、签单的客户,场面壮观。据北京现代昆山华腾4S店一位销售人员介绍,由于销量很大,北京现代在昆山已有两家4S店。这次参展,为获得最好的效果,4S店推出年度最大的优惠促销,促使还在考虑、犹豫的客户纷纷来到现场下单。


北京现代展区里,一直就是这样的状况。


  展会第二天清早,一阵锣鼓礼炮声划破巡展现场上空,在长安福特展区,经销商正在为买车的客户举办庆贺活动。新客户是一位年轻女子,在签完订单后的砸金蛋中,她幸运地“砸出”了一辆自行车。长安福特昆山格林威4S店销售顾问沈聪告诉笔者,为争取到更多客户,这次4S店参展,不仅对各款车型有大幅度的优惠,而且客户签完订单后还可以抽奖和砸金蛋,可以得到更多的惊喜。笔者观察到,该展位也专门布置了谈判区,该区也经常是“人满为患”,一直很热闹。


长安福特经销商设置的谈判和休息区,总是座无虚席。

放礼花、敲锣鼓,长安福特经销商为刚订车的客户举办庆贺仪式。


  国庆假日的头三天,百强巡展让昆山市民再一次享受了带来汽车文化盛宴。


  象山站——占尽“天时地利人和”    闪耀三天两夜


  作为象山购物节的开节大戏——百强巡展象山站,占据了最好的场地(人民广场)和最好的时间段(十一),拥有最给力的合作伙伴——象山市政府。占尽“天时地利人和”的象山站想不火,群众都不答应。



象山站开幕式人气一瞥

象山站正式启动

象山站尚未开幕,通道已然举步维艰


谁是巡展“小苹果” 象山站最火展车点将录


  也许是十一长假的我们都寂寞,也许是不能抹杀的地域特色。象山站消费者在看车时,特别喜欢带上熟人,成帮结伙地“霸占”热门展车。“老公,快来看车啊;老婆,快来看车啊;哥,快来看车啊以及各种人快来看车啊!”的声音在现场此起彼伏。

  展会首日上午,上海通用雪佛兰新科鲁兹刚一进场,尚未正式开进展位就被一大群热情的消费者团团围住并询问价格。这些人中,甚至不乏其他品牌的销售代表。


简简单单的接待台,简简单单的用心

东风风神,吸引,高人一筹


  想看长安汽车CS75么?想看。想看的话,您就必须具备好眼力和好身手。展会首日,许多忠实的CS75迷用他们老牛般的耐心、老鹰般的眼睛、豹子般的敏捷冲破由人构成的铜墙铁壁。终于完成与爱车CS75的第X次亲密接触。


我们来玩个游戏,名字叫包围CS75


  如何让素有长腿欧巴之名的江铃宝典加长版更加闪亮?参展商用一个小小的道具就解决了这个难题。


小熊进天窗,注意看,主持人表情是亮点


争销量专场连斗 赚人气遍地开花


  江铃专场、长安汽车专场、上海通用别克凯越限时秒杀专场。象山站的参展商们,要么不做,要做就做得风风火火。象山站首日下午的舞台活动,以江铃专场的精美礼品发不完为始。以凯越限时秒杀直降4万,两台特价车直接被观众订走为止。


江铃专场不负众望


  如果你说,天太热了,哥身体实在太弱了,专场抢礼品的人确实太多了,哥是真心挤不进去啊!没关系,就在三大专场血拼舞台的同一时段,组委会专门派出第二主持在凉爽宜人的豪华车展区,进行了车型推介及快问快答赢礼品活动。那边挤不进去,这边阿拉给你留个位置先。


你有你的专场,我爱我的豪华区展位活动


东风日产大红灯笼高高挂 北京现代“蛋”碎了一地


  大红灯笼高高挂,奖品堆头成小山——象山站最惹眼的展位非东风日产莫属。“精心的布置反映出的是态度上的高度重视,东风日产三天的展会表现既有面子还有里子。多次参与组委会购车抽奖的日产众客户前仆后继,终于在展会第二天上午如愿地抽走“二等奖”。达成了日产团队誓抽大奖的迫切心愿。


东风日产 大红灯笼挂起来  大红人气火起来


  “哎,我们的蛋又碎了一地”随着一句幽默的叹息。笔者看到北京现代的购车砸金蛋区域内,金花四溅蛋屑满地。“主办方一直在帮我们清扫展位,但是根本就跟不上购车客户砸蛋的速度。”北京现代展位负责人略带抱歉地对笔者说。



你,看见那些要碎的蛋了么?

奖品已到位,只待扫码族


百强巡展象山站——只做夜空中最亮的星



铁打的人气,流水的看车人

夜风送爽看奥迪


  哪里有需求,哪里就有市场。能够满足更多需求的品牌,就会有更加长久的生命力。象山站人如海洋,头似朵朵浪的现场人气。再一次用铁的事实向所有人证明了——百强巡展是一个能够与时俱进的出色展会。它不仅能够发掘更多的客户需求,更具备超强的实力能够满足这些需求。10月1晚9点钟左右,象山站组委会抽奖区迎来了首日最后一个参与购车抽奖的客户。“中午我一个人过来看车的时候就看好了,但老婆今天加班,我还想征求一下她的意见。这不,晚上我带着老婆孩子一起订车来了。你们真是为消费者着想,晚上也能订车,方便!”夜展期间,购买到上海大众斯柯达明锐的严维勇先生如是说。这真是秋意浓,夜渐柔,百强夜展竞风流。你要问我谁是象山夜空中最亮的星?我就不告诉你“他”叫——百强巡展。


瑞虎3夜场上市活动人气不输日场


  张家港站——八进沙洲礼不停


 天公作美 张家港站红火开篇


  今年是伟大祖国的六十五周年华诞,十一长假伊始,伴随着多日阴雨天气的终结,全国百强县市汽车巡展再次来到江苏张家港市,给张家港市民带来了一场汽车飨宴。


  现场观众热情参与新车揭幕环节


  截至今年,百强巡展已经连续八年在张家港市举办。多年的举办,和张家港市汽车消费者的支持是密不可分的,为了更好地回馈张家港消费者,百强巡展组委会今年在张家港站特别安排了丰富多彩的游戏和抽奖活动。


 百万豪礼大派送,观众见证嘉宾将奖券投入抽奖箱

   开幕式刚刚结束,参与购车抽奖的客户就排起了长队

   射门得奖赢家电,脚法惊人球技高


  除了组委会的各项活动,经销商也各显神通,用尽浑身解数吸引客户。送礼、抽奖都是小意思,多才多艺的经销商才能称霸车展。


 奇瑞汽车展位上,工作人员变身憨趣小丑

 东风风神“高贵”女神引观众围观

  广汽菲亚特员工DIY变形金刚,现场一片快门声


  热情又幸运的张家港站消费者,欣赏着香车、美女,享受着促销、优惠,参与着游戏、抽奖。


   长安福特自行搭建接待专区,精心准备抽奖活动

  东风悦达起亚小小车主砸响幸运金蛋

 上汽大通举办的车内寻宝活动,让这位大爷乐不可支

  北京汽车送好礼 玩转爱车乐不停

  夜幕降临,百强巡展张家港站今年还增加了夜场活动,方便白天走亲访友的市民利用晚饭后的闲暇时间,在家门口就能够选购心仪的爱车。


  展会首日即将结束,江淮汽车订单依旧不停






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  • 百强巡展系列活动
  • 全国百强县市汽车巡展,是汽车界二三级市场标志性营销推广活动,是汽车企业在二三级市场进行产品促销、品牌推广和汽车文化传播的大平台。名城汽车巡展是全国百强县市汽车巡展在区域上拓展的衍生活动,由中部名城汽车巡展和西部名城汽车巡展整合而成。