4月是车市的促销盛会 买车更从容更划算

    今年4月是车展的盛会。近的有4月17日将在南宁举行的广西第十四届汽车交易会，远的有4月20日将在北京举行的第十届北京车展。每年的车展都是新车发布的大舞台，也是厂家和商家进行促销的好时机。往年车展举行前，很多消费者握紧钱袋持币观望，车市一度低迷。今年是不是这样呢？记者调查发现，目前南宁车市在众多利好消息及车商的销售对策下，持币观望的现象有所减少，旺销指日可待。

　　车展前，车商促销大战一家胜过一家

　　每年举行两届的广西汽车交易会已成为广大消费者购车的节日。而北京车展则成为新车发布的舞台及车市风标。因此，最近想买车的消费者都在关注这两大车展，想看看届时有什么新车上市，车价有什么优惠？据悉，在本月北京车展举行的前期，北京车市的销售状况并不好。那么将于17日举行的广西汽车交易会前夕，南宁车市行情如何？受这两大车展影响，南宁车市是否出现持币观望的低迷状态？

　　记者了解到，尽管本月的车展左右了部分消费者的购车计划，但在车商及时的销售对策下，许多消费者减少了持币观望的忧虑，把购车计划提前了。目前整个车市货源充足，让利优惠促销声此起彼伏，不少车型已或明或暗地实行汽车交易会的优惠政策。据南宁众多车商反映，从3月下旬以来，汽车销量呈逐步上升态势。目前南宁车市没有像北京车市那样受车展影响陷入持币观望的低迷状态。

　　记者一朋友廖兴本计划3月底购车，但他从各种渠道了解到，本月举行的北京车展将有很多新车亮相，广西汽车交易会也有不少新车及优惠促销。因此，他想推迟购车计划，等到这两大车展举行，新车上市及优惠促销明朗化再买车。但前天，他还是被车商说服，并买了车。廖先生说，他看好车本来想等到汽车交易会举行时再买车，可是车商给他最高优惠达8000元，并保证这已是汽车交易会上的最大优惠幅度了，如果那时的优惠比现在多的话，同意补足等额的优惠。廖先生说，对这么大的优惠及车商信誓旦旦的保证，他已没有理由推迟买车计划。车展举行前，不少消费者像廖先生买车前那样举棋不定。聪明的南宁车商经历过前几届车展前车市的低迷，今年车展前就已调整好销售对策，一方面从上个月时就已制定好车展前的促销政策；另一方面，暗地里提前执行车展期间的优惠政策，并通过这些政策促进消费者与车展前购车。

　　最近有朋友托记者帮买车，记者便装扮成消费者去探询现在买车可否得到车展期间的优惠。在安吉路一汽大众展厅，记者表示想买宝来HS这款车，但又担心现在买车后，车展期间优惠好几千元的话，就亏大了。这时销售顾问为了打消记者的疑虑，表示现在可以给到车展期间的优惠，直接让利5500元。当记者表示考虑一下再决定时，销售顾问留给记者名片，并说决定买车可找他，保证优惠。随即，记者到隔壁的吉利汽车展厅看车，记者问：“如果有客户有买车意向，想推迟到车展再买车，作为销售顾问，你是促使客户现在买车，还是让他等到车展再买车？”小陈回答：“如果有这样的客户，我们会立即向领导申请，给客户车展期间的优惠，不让客户走单，即尽量现定现买。因为如果让客户等到车展时买，说不准客户会转而买别的车了。且我们也需要把销量平分到一个月的每一天，而不是集中到车展期间卖车，车展前卖车少的话，即使车展期间多卖几辆车，一个月的销售业绩也难以完成。”小陈的话讲出了很多车商的心理。

　　车展前，车商除了暗地优惠外，还提前做促销计划，并大范围推广宣传。如广西弘帆、瑞帆公司从3月26日至4月30日其间推出首届购车运动会。并宣称，中奖率100%，只要您有意成为东风日产车主，即可通过比赛赢取巨额奖金：天籁奖金20000元-35000元，轩逸、骏逸给出的奖金是2000元-5000元，骊威全能、超能型给出的奖金为1000元-4000元。在上海通用弘通公司展厅明显地写着：别克君威最高让利1.8万元，路上公务舱GL8最低21.8万元，08款新君越试乘试驾火热进行中，到店试驾均可获神秘大礼。该公司有关人士表示，如此大的让利幅度，已是车展上的价格了。促销活动一推出，立即引起很大反响，现在买车的消费者下单更从容了，销量也提升了。

　　另外，广西弘晨汽车销售公司市场部李经理接受记者采访时说，目前他们公司没有出现持币待购的现象。这主要得益于他们在2月底就把3、4月份的促销政策定好了。如果客户担心现在买车跟车展期间买车得到的优惠不同的话，他们会告诉客户，3、4月购车的优惠是一样的，只是礼包内容不一样而已，但礼包的价值是等值的。在白沙大道华晨中华展厅，记者问一位正在看车的王先生，是考虑现在购车，还是等到车展再买车？当他得知现在的优惠跟车展期间一样时，表示现在购车。

　　4月车市优惠多，买车更从容

　　通过车展前车市行情的观察，我们发现，汽车降价优惠不再只集中在4月份的汽车交易会。同时在今年五一长假取消后，“五一”节前大规模优惠降价促销的可能性不大。随着汽车市场回暖，进入4月份，南宁车市旺销指日可待，现在买车更从容。为什么这样说呢？

　　业内人士张崇池认为，几个原因促使本月南宁车市旺销。一是今年车商提前做好车展前促销策略，车展前南宁车市持币待购的现象减少了。这种旺销势态从3月底就开始表露出来；二是4月4日清明节有3天小长假可促进一部分人买车；三是4月17日的广西汽车交易会带来众多车型和各种形式的促销，将促使消费者买车；四是，很多车型选择在车展上市，而新车上市前后，不少经销商会加大促销对老车型清库，这也会刺激部分消费者淘车，是因为降价、优惠、让利普及到4月份的每一个时段，使整个4月份成销售旺季。

　　记者在白沙大道东风日产弘帆专营店看到，展厅里悬挂着“参加购车运动会，赢巨额奖金”的宣传横幅，不时有一批批人看车，大家围着购车赢大奖，兴致勃勃地交谈。一些人围着车观摩，一些人去试乘试驾，一些人则忙着提车，似乎整个店里的氛围都随着4月升温的天气热闹起来。该公司市场部经理卢建恒告诉记者，从3月下旬以来，来店看车的人不断增多，特别是他们推出的购车运动会很有吸引力，直接刺激了消费者买车。来自各汽车专卖店的信息反馈，进入4月看车买车的人开始增多，估计在4月中旬举行的广西汽车交易会前后将会出现一次购车高潮。现在买车跟车展期间得到的优惠相差不大的情况下，广西鑫广达汽车销售公司罗娟根据多年参加车展的经验告诉消费者，由于车展期间客流量比较大，根本不可能详细了解车型的各方面配置和性能，更不可能像平时一样参加试乘试驾活动。由于成交量大，买车时可选择的颜色和车型也少。而车展前买车，可得到更周到的服务，可以有很多的时间试驾心仪车型。同时车展前，可选择的车型及颜色也比较多，可作出选择性对比。如果近期需要用车的消费者，可选择周末或清明3天小长假去买车，你将有更多时间去看车、选车、买车，享受到更周到的服务，从容地买到心仪的车型。