南宁车市弥漫“双十一”硝烟 购车可拿到实惠价

广汽本田车商“双十一”大促宣传

 “双十一”即将来临，对于包括汽车在内的所有行业都是一个重大的商机营销节点，南宁车商自然对此也不会放过，尽管没有像厂家与天猫网站合作搞的全国性的大型“双十一”大促营销，也想尽点子进行营销活动。对比往年，记者在采访时发现，南宁车市今年的“双十一”营销大战来得早而猛烈，且提升到系统的网络营销层面。现在离“双十一”还有5天时间，南宁车市早已弥漫着节庆的大促硝烟：车价“脱光”疯狂巨惠、车价“脱光”千万豪礼惠天下、“双十一”凯美瑞冰点价销售......在南宁车市，一场线下线上的“双十一”汽车营销大战即将打响。

商机 营销活动来得早而猛

有人可能会说，什么“‘双十一’车价脱光”底价销售，那只不过是车商借机做的又一个促销噱头；其实，“双十一”的汽车价格优惠跟平时的差不多。从记者了解到的情况来看，不排除有以其促销由头的噱头成分。但由于今年汽车销售没有预估的好，到了年底离全年目标任务距离大，更多车商在今年做“双十一”活动时，不仅更加务实，放出较平时更大的优惠，且营销预热时间提前得比较早，不少车商早早在店头做好了有“双十一”画面的宣传，营造氛围，并更加注重网络营销。

“我们不仅线下在展厅做店头促销，还就此在斯柯达的厂家官网及南宁本地的汽车网站做规范系统的线上营销。”斯柯达广西上源4S店市场部经理覃思铭在接受记者采访时说，汽车“双十一”是一个巨大的商机，但是他们活动的规则是在11月11日零时才公布优惠政策，且今年的“双十一”是周一。为此，他们提前在11月9日在店头搞大型活动，提前“放价”大促。与此同时，记者在10月29日收集当周车市行情时，已有车商给记者传来“双十一”促销优惠政策。促销时间大多数是从11月9日起到11月11日。而11月5日，在记者收集的本周车市行情来看，几乎都是“双十一”促销。而往年的“双十一”营销几乎是当天才实行。

价格 以现金优惠为主，优惠力度大

再看记者收集了解到的“双十一”价格优惠情况，多以现金优惠为主且优惠力度大。当然，车商每次搞价格促销，都说这是全年最优惠价了，并号称这次“双十一”的车价“脱光光”优惠到底了。对此，记者不敢说这是全年最优惠价，但可以肯定的是，很多车商这次做的“双十一”价格优惠都比平时大，是当前的最优惠价。就拿宝骏630高配版来说，宝骏广西骏源在这次“双十一”大促上给出的是1.8万元现金让利加5000元礼包赠送。而即便在上月的安吉车展上，该款车也仅有1.6万元现金让利和3000元礼赠送。再如，“双十一”活动期间，凯美瑞优惠6万元，汉兰达5万元，逸致3万元，其裸车价格将低到很多消费者不敢相信；莲花广西通誉更是联合莲花厂家在“双十一”进行底价销售；纳智捷在“双十一”销售期间，仅要2.53万元就可把车开回家。

另外，从记者了解的情况看，南宁在今年“双十一”营销上，更注重网络营销。“借‘双十一’网上购物，本来就是方便时尚的事，而汽车又代表着时尚前沿消费，买车的人也越来越年轻。如果搞汽车‘双十一’营销再像以前样注重线下活动，那就OUT了”。记者了解到，南宁的车商搞“双十一”营销，没有哪个不借助网络进行营销的，即便没有厂家与像天猫、淘宝这样的全国性大名网站搞促销，车商们也都借助厂家的官方网站或借助自己平时与南宁本地网站签约的网络后台，或参加南宁本地网站做的“双十一”汽车抢购车进行网络营销推广。

建议 瞄准优惠时机及时下订

基于今年车市“双十一”的特点，怎么买车或者说做好什么准备才能拿到最优惠价？对此，记者提出了几点购车建议，希望给你买车带来帮助。

首先，提前做好看车选车的准备，瞄准车商在11月11日零时放出“双十一”优惠政策时，马上在线上预交订金或留下购车信息订车。因为像斯柯达广西上源一样，有一些车商是在11月11日零时才公布优惠价格，并有名额限制。如不提前看好车选好车，在车商公布优惠价格时，还在犹豫不及时下订，那就只能拿到优惠力度没有那么大的价格了。

其次，就是对那些没有规定在11月11日凌晨零时才放出优惠政策的车商销售的车，尽量在其推广的网销平台上先订车或留下购车信息。因为竞争激烈，为了鼓励大家购车，尽管车商在展厅和在网络平台上公开公布的优惠是一样，但私下会对网上来源的客户多给些优惠或多送些礼包。另外，除了尽量在网上订车外，订车还要提早。因为为了促进大家尽快出手购车，很多车商在开展此次“双十一”营销时，还规定有“前多少位购车的客户”有额外送礼或多优惠一些。如南宁车商就对在“双十一”活动期间在网上买东风标致308的前150名下订购车者送3000元油卡。

再者，要注意的是，其优惠最大的车有没有加装配置，是不是在祼车的基础上进行的优惠。最后，就是在选购看车时，可采取线下线上了解的方式进行压价。同一品牌车在南宁有多家店经销的，要分别跑不同的店对比了解。

趋势 汽车网销各方面有待提升

从南宁车商在本次“双十一”营销中全面进行网络推广营销折射出，汽车网络营销已成未来发展新趋势，其给车商带来的销售比例逐渐提高。但从目前南宁车商在开展此次“双十一”营销及平时一贯在做的网络营销看，当前的汽车网销营销各方面还有待加强提升。

记者了解到，在车商开展的汽车网销方面，除了车商在这次参加的由南宁两大网站做的，汽车“双十一” 抢购节的网络营销，在活动主题亮点卖点策划方面及页面建设、产品线上展销、网销流程、线上在线交流洽谈，以及订车购车等做得较到位外，车商平时自己做的后台网络营销大多是配备两个网络人员进行信息推送、跟进服务，达到邀约到店洽谈促进购车的目的。但平时每个月通过网络营销卖出去的车的占比不大。而按国外及我国外省做得比较好的汽车网销看，其通过网销促成的销售比例往往达到40%多。而南宁的汽车网销比例大多在10%至15%之间，做得好些的也就在20%至 30%。

对此，营销学专家认为，汽车网销蛋糕是巨大的，前景是好的，关键在于怎么做，如何从客户需求、真正关心的内容，做出吸引人购车的网销宣传策划案，并规范流程操作、做好网销服务等各方面进行全面提升。