逛车展买车 三招一提醒助您买到实惠好车

明天将迎来北部湾（南宁）第十二届汽车展（以下简称北部湾车展），也将迎来今年首个汽车销售高潮。车展前，不仅参展商从货源储备、车展价格优惠政策方面做足了准备，许多消费者也摩拳擦掌，打算趁车展价格优惠去买辆自己心仪又实惠的车。然而，面对参展商打出各种眼花缭乱的优惠送礼等促销信息，计划买车的消费者该在车展前做些什么准备，如何掌握价格优惠底线进行砍价买到最实惠的车？为此，本报记者采访专业人士及过来人，为广大消费者提供几招车展上选车砍价的实用方法，并提出车展上购车的注意问题，希望对你购车有所帮助。

方法1 车展前做好买车“功课”

对比车子在车展前后优惠

车展上众多车型同台展出，消费者在车展上可以一下子对比了解很多车型，少了四处奔波看车的辛苦。但是，如果真要买车，在车展前没有做好买车“功课”，到了车展上再一个个展位一款款车进行对比，等你看完车展上展出的车型，不是把你累到没有精力，就是看多了眼花缭乱不知道买什么车了，心里更对车展上个个展商说的 “最大优惠”没了底。

对此，记者采访行业人士得到的建议是，消费者到车展上购车前最好先做好买车“功课”。车展上展销的车型都是南宁各4S店在销的车型，消费者可以在车展前，先去4S店对比打算购买的目标车型。看车时，从车子的外观、内饰、配置、性能、价格优惠等方面去了解，记下该款车在车展前的优惠及车展前推出“保价协议”的最优惠价格。同一款车有多家店销售的，还要分别到不同店进行对比，最好进行试车。因为在车展上购车根本没时间也没地方试车。如果实在没有时间去4S店看车，也要在车展前对所想购买的车在网络、专业汽车报刊等媒体进行了解。

在做好这些车展前的购车准备后，到了车展上可根据展位分布图按图索骥，有针对性地去了解之前想要购买的车型。由于在车展前就对车子进行了详细了解，这时到车展上看车，主要就是对比价格了。一是对比车子在车展前和车展上商家所给出的优惠及“保价协议”优惠价。二是对比同一款车在不同参展商给出的优惠。最后就知道车商在车展上所给出的价格是不是最优惠，以及同款车在哪家车商所给出的价格更优惠了。如果依此进行对比后发现，车商在车展上给出的价格优惠很满意，并多送了礼包，这时就可从容下订购车。

方法2 看清综合优惠和最大优惠

学会选择掌握砍价技巧

现实中，为了引起关注，大多数车商都不会在车展上对价格优惠写得过于具体。这从记者在车展开展前收到各参展商发来的车展优惠促销信息就可看出。有的写着综合优惠多少万元，有的写着最大现金让利或优惠多少。而这个综合优惠是现金优惠加礼包赠送的组合。标明最大现金让利和优惠的，也许是最高配置的车或加装了配置的车。对此，消费者就要学会选择和砍价了。

对于车商给出的车展综合优惠，有着丰富购车经验的蒋先生支招说，他的做法是，首先问清楚这个综合优惠包含现金优惠多少，礼包赠送多少，赠送什么东西。如果赠送的礼包是汽车膜、座椅套、地胶等这些车商容易虚报价格的东西。这时，他会提出把所赠送的礼包按礼包价值对半折算成车价优惠，不要礼包赠送。如果在赠送的东西价值范围内可以选择的，则选择赠送加油卡、保险、维修工时券等实打实的礼包。

对于车商在车展上标称最大现金让利和优惠的，经验老到的蒋先生首先去对比了解这是不是额外加装了配置的车，再就是看这个最大优惠是不是只对最高配置的车才有这个优惠。如果是加装配置的车，先要看加装的东西实不实用。如果确实想购买这样加装配置的车，就要挑选其加装的东西是实用性高的，并向销售顾问提出，因为这些加装的配置有价格水分，要求再多加大些优惠。因为加装配置的车利润高，这时为了消费者不“跑单”最后达成销售，销售顾问多数会向上级领导申请多给些优惠。

如果车展上标示最大现金优惠的车是最高配置的车，不是标准配置及中等配置的车，这个说明其优惠还没有放到最大，还可砍价。这时消费者可在优惠基础上提出最大限度的优惠额，如果砍价不成，刚稍退一步。如果销售顾问向上申请并取得同意给到这个优惠，那说明这可能是最大优惠，可以成交了。

方法3 在车展上可淘限量特价车

去车展上淘那些为数不多的限量限时销售的特惠（价）车，也是一个在车展上买实惠车的方法。

记者从参展商发来的车展优惠促销信息了解到，为吸引关注并回馈消费者，一些参展商会在车展上每一天拿出一辆或几辆特别优惠的车做促销，有的会在车展期间共拿出几辆或批辆特别优惠的车做促销。如果能事先了解这些车展特惠信息，掌握机会抢先购车，确实为车展上买实惠车的好方法。

采访时，记者从上海大众广西众源店了解到，该店就在北部湾车展上，每天拿出一辆新Polo，以超1.5万元的现金优惠进行特价销售，同时还赠送行车记录仪。车展上每天只有1辆这样的特价车，如哪位信息灵通的消费者能抢先买到，真的非常超值。

记者还了解到，开心汽车集团，为迎车展向厂家买断了帝豪和全球鹰共百辆车进行车展特供特惠销售。其中数量有限的帝豪EC7手动享悦版原价销售7.98万元, 在本次车展上优惠6000元现金还赠送6000元礼包。如果该款车展特供特惠车卖完了，消费者则要按原价购买，最多也就只有6000元礼包赠送。

但业内人士提醒，车展上买限时限量的车展特惠（价）车，一要注意特惠（特价）车有没有减配和加装配置。这要对照厂家的车子数据配置表一项项看。二就是要注意这些特惠（特价）车是不是压库时间长的库存车。这可从车子出厂铭牌上标注的出厂时间及车子的轮胎钢圈等仔细观察了解。

提醒 车展购车切忽急躁 看清“订金”和“定金”

最后，记者根据消费者往时在车展上购车容易出现盲从购车或被“订金”和“定金”误导的情况，做出两点购车提醒。

一是在车展上购车不要因被诱导就心急，这样容易被销售顾问牵着鼻子走。因为车展上同台展出的车辆有好几百辆，而且现场人山人海。这时人容易急躁，在销售顾问的诱导下，较易没有主见，从而买下不是自己很喜欢的车。这就要求消费者在买车时有自己的主见，放平心态静下心来，根据自己的喜爱、用途等来选购车辆。二是在选好所要购买的车并确定要交钱订购时，认真看清楚车商事先备好的订车协议合同或订车收据上，标注的是“定金”还是“订金”。看清楚所写的是“订金”并注明“因车商原因，订金可退还”，才交钱订车。因为“定金”可理解为担保金，有保证合同履行之意，是不可以退还定金的。而订金指车子的预付款，有协议可商量退订及退还订金之意。