旺季卖新车 夸张营销搏“出位”南宁车市新奇招数

骑压车门这样的营销方式让购车者备感新奇

白手抓钱，让人感觉太“土豪”

眼下车市步入旺季，车商和厂家为促销，不断推出极具眼球吸引力的出位营销秀以吸引购车者的目光。例如壮汉骑压车门显示车身刚性，现场抓钱游戏“诱惑”购车者……各种花样翻新的营销模式就是搏出位。不过，普通购车者在备感新鲜之余，还应注意甄别出位营销的实质

招数一  为显结构扎实 壮男骑压车门

现场效果：“小伙伴”们惊呆了……

为了证明车辆的结构足够扎实，有汽车经销商拆开前后保险杠，让购车者看看前后的防撞钢梁。还有更牛的，直接向车厂申请一个白板车身，里面有什么，购车者能看得一清二楚。不过，这样的展示尽管诚意十足，但趣味性不够啊，更缺乏互动性，这该怎么办？于是有车商想出奇招， 想出了壮男骑压车门的出位营销。

日前，在南宁一德系4S店的促销会上，主办方让人开一台三厢轿车直接上主舞台，同时打开四个车门。这时让人意想不到的一幕出现了，8个身高都在170厘米的壮男，竟然纷纷攀爬上打开的4个车门，并在车门上蹦跳，竭力让车门出现晃动和变形。但不管壮男们怎么摇晃和蹦跳，车门都可以开合自如，并没有丝毫的松动和形变。负责该活动的汽车经销商告诉记者，之所以通过如此“劲爆”的方式，就是以此展示车辆良好的车身刚性。

揭秘：尽管壮男骑压车门的营销模式足够出位，但实际上，骑压车门只能证明车门铰链和门框的良好支撑能力。整车的车身刚性，还跟底盘结构和车身的骨架有很大关系。此外，因为车门通过铰链，和车身最结实的A柱和B柱钢架连接在一起，能承受极大的压力。因此，一两个成年男子骑压在车门上，车门没有变形，这相当正常。

招数二 为引购车者订车 你可白手抓钱

现场效果：客户感觉好极了……

“只要订车，这钱箱里的钱，你可随便抓。”9月4日，在南宁一个日系汽车品牌的促销展位，现场LED屏上打出了这样的促销海报。与干巴巴的电子海报相比，现场订车客户闭着眼睛抓钱的场景，让不少现场观众激动不已。

记者在现场看到，车商为订车的客户准备了一个透明的圆筒，圆筒下方是一个巨大的鼓风机，鼓风机上方的网格上，则随处散落了大量的纸币，面值从1元到100元不等。参加游戏的订车客户进入圆筒后蒙上双眼，鼓风机就会启动，巨大的风量让圆筒内的纸币漫天飞舞，这时参加游戏的客户，就可以伸出双手，随意抓取到处飞舞的纸币。记者在现场观察了三位参与游戏的购车者，最多的一位抓取了300多元的现金，最少的仅抓到了100元不到的纸币。尽管抓取的现金不是太大，但是参与游戏的购车者都表示，这种游戏“土豪”感十足，比老套的抽奖来得好玩。

揭秘：不得不说，白手抓钱这样的营销法子真的够出位。但是为何总是抓不到太多的现金呢？其实，圆筒内可抓取的现金，大部分都是5元、10元、20元的面值，百元面值的纸币并不多。而且鼓风机的速度也是可控的，当工作人员看到百元面值的大钞被客户抓取到一定的数额，就会加大鼓风机的风量，这时纸钞的飞舞速度就会加快，客户抓到大额面值钞票的几率就会大大减少。

招数三 为增客户关注度 新车你可免费用

现场效果：“天下真有免费的午餐”

刚上市，还冒着热乎劲的新车，给你免费用一周。这不是开玩笑的，南宁就有一个汽车品牌推出了这样“诚意十足”的体验式营销方式，“天下真有免费的午餐”成为这个汽车品牌推广该活动的口号。

南宁购车者郭女士参与体验了该活动。郭女士介绍说，车商其实提供的是一批厂家的媒体试驾车，作为购车意向客户，在提供身份证件和签署试驾协议后，的确可以免费使用一周新车。不过，类似停车、燃油以及过路过桥费，还是得客户自己埋单。推出如此出位的营销模式，该4S店负责人李先生表示，与包租场地搞试驾营相比，提供免费试驾车给潜在的购车客户进行深度体验，营销效果更好，而且车辆也均是厂家提供的试驾车，基本上除了广告费用，基本没有其他营销费用。再加上车辆安全也有保险公司负责，是低投入高产出的出位营销模式。

揭秘：记者日前也拿到了该汽车品牌的一周免费试驾车，不过却发现，这免费使用一周的新车，车身贴满了4S店的广告，还真不太适合用于一些较为正式的场合。而且，试用一周后，还得提供自己跟车辆的自拍照，并得在指定的汽车论坛发帖，讲述这一周的用车体验。其实，免费试驾之余，等于帮汽车品牌做了回免费的广告宣传员。