邕城车市打响年度收官战 年底冲量众车商早做打算

进入11月，又到车商为完成全年任务的备战阶段。按往年经验，只有前10个月的销售完成全年任务的80%，才有可能确保在今年最后两个月把量冲上去；然而，前10个月多数车商的销售完成情况不容乐观，一些品牌甚至只完成全年任务的60%。为此，今年的年底冲量战从11月初就开始打起，预计在12月将举行的东盟车展上达到白热化。

前10个月销量不容乐观

11月10日，记者分别对克莱斯勒Jeep广西金斯源店、上海大众广西众源店等12个品牌汽车销售店进行了了解，品牌涉及进口车、合资车及自主品牌车等车型。

在以上调查的品牌车店中，前10个月完成全年任务80%及以上任务的有长安铃木南宁恒晟、北京现代鑫广达、克莱斯勒Jeep广西金斯源、广汽丰田南宁广缘、长城广西长道、宝骏广西骏源店共6家，其他则没达成。上海大众广西众源店销量达到77.9%，另外有3家店刚完成全年任务的70%，一家完成70%多一点，还有一家只完成60%。

“今年汽车销售非常难做，即便做了各种市场营销及活动，还是比较难成交。四五月的旺季不旺，金九没迎来‘金九’，银十更差，七八月份的淡季更是淡上加淡。

年底冲量，众车商早做打算

冲量，冲量，从11月初开始！先围绕“双十一”做，“双十一”过后，每个周末做不同的专题专场活动，把销量提上去，慢慢靠近全年任务量。只有这样早做打算，才有把握完成全年任务。看到前10个月的销售完成数据及高危的库存量，车商不敢怠慢。

“双十一”是车商们备战年底冲量的一个重要时机和节点。从11月1日至15日，特别是上个周末的11月8日、9日，从车商反馈的情况看，效果一般。看的多，买的少。“以前的周末在展厅做一场促销，邀约来20人，能成交10辆，而这次“双十一”，邀约来50人，才成交16辆。可能大家在等待观望12月初的东盟车展。”长安铃木南宁恒晟店市场经理表示，上周末已经做了活动，目前正在策划下两个周末的活动。

采访时，记者发现，车商在接下来几个周末策划的年底冲量促销活动，无非围绕团购会、试驾会、试驾加团购会及欢乐购车会、闭馆抢购会来做。其中，江淮广西兴弘店还把年底冲量促销活动向南宁周边延伸。据了解，该店除了11月15日在南宁举和悦RS“大放送”欢乐购活动，还在都安县城同步举行，临近的大化、马山的消费者到都安赏车、试驾、购车，可同步享受到“大放价”优惠。“像江淮这样的自主品牌车，在南宁竞争激烈，在同级细分车型中的市占率下降。而像性价比高的自主品牌车，很多为南宁周边县份的消费者购买。这时年底冲量大促，很有必要送车到县份与南宁同步开展促销。”该店相关负责人表示。

11月15日，上海大众广西众源店准备开展“百车千人”大型闭馆抢购活动，比亚迪南宁康和富利店开展的比亚迪厂家直销团购会；11月22日，克莱斯勒Jeep广西金斯源店准备开展年度厂家直销巅峰团购会活动及鑫广达博冠一汽大众4S店开展的外场看车团购会活动，都是为年底冲量备战。

“11月15日在展厅的上海大众‘百车千人’大型闭馆抢购活动，预计吸引很多人购车获得不少订单量。活动过后再借助12月初的东盟车展发力，完成全年任务应不成问题。”和上海大众广西上源店市场总监王春希望通过车展举行的大型年底促销活动先冲量，最后再发力东盟车展完成全年任务。

当前买车最好签订保价协议

记者发现，车商在接下来将开展的一轮年底冲量促销活动中，没有哪家店能公布具体优惠多少，甚至连平时或车展上一直惯用的“最大优惠”也不写，只是笼统地宣称“全年最低价”。

“‘裸车裸价裸到底’，价格突破底线，全年最低”， 鑫广达博冠一汽大众4S店对将于11月22日举行的看车团购会如是对外宣传。“当天，全进口SUV Jeep全系厂家让利直销将达到全区全年最低价”，克莱斯勒Jeep广西金斯源店对将于1月22日举行的金斯源Jeep年度厂家直销巅峰团购会这么宣传。“限时抢购，底价购车，就在11月15日这一天”， 比亚迪南宁康和富利店如是称。

然而，其价格真是全年最低价吗？当记者就具体车型咨询其最大现金最大优惠，得到的回答都是：最大优惠的底价购车只在活动当天才公布，不便于透露。对此，行业人士表示，一方面这是保持神秘引起关注；二个方面，同级竞品太多，不便于事先透露。

记者了解到，很多车商只有通过销售顾问在与消费者洽谈时，口头宣称及承诺这是今年来的最低价，只有少数车商敢公开承诺买贵补差或签订保价协议。敢于公开承诺买贵补差的少数车商有克莱斯勒Jeep广西金斯源店和鑫广达博冠一汽大众4S店。其中，广西金斯源店还对外承诺，在1月22日举行的厂家直销团购会上，还可与消费者签订保价协议，保证当天的价格是全年全区最低价，如过后有更低价格出现将全额退回差价。

12月初将举行的东盟车展是车商为年底冲量而拼价格的最后发力战场。那么，是等东盟车展再出手购车，还是趁现在车商为年底冲量事先开展的促销活动出手购车手呢，怎么确保现在的价格就是东盟车展上及今年以来的最低价？

对此，记者的建议是，如你不急着用车，可先到近期车展做的促销活动上试驾，对比价格，等到东盟车展购买。如你当前需买车用车，可在车商现在搞的年底促销活动上购买。为了保证现在的购车价是东盟车展上及今年以来的最低价，可选择你喜欢的，商家又能书面承诺买贵补差的车购买，并提出签订书面保价协议。如销售顾问只是信口开河地承诺，这已是今年及东盟车展上的最低价，请不要相信，让其拿出书面承诺或写进订车合同里。