买车、车贷、车险 行家教你如何购买

车主吴先生：什么时候买车最好？

陈鲁：一年当中，有几个节点是购车好时机。春天是个启航的季节，对于汽车经销商来说，春季是一年销售的开始，大多经销商希望一炮走红，为全年的销售做个表率和铺垫，他们会拿出一些优惠政策，吸引汽车消费者采购，其次消费者的压岁钱、年终奖都到位了，经销商固然会用“价格政策”来利诱消费者。

5月有比较重大的节日，汽车经销商会用感恩、回报等噱头进行品牌推广、促销，吸引消费者的关注。

“金九银十”的9月、10月，许多经销商为了回笼资金，完成厂家规定的全年任务，会拿出“吐血”价。

岁末车商“冲量”促销，不少经销商都会喊出“甩库存”、“清库存”、“完成任务”的口号，多卖一些车不仅可以多向厂家拿一些“返点奖励”，还可以大大降低自己的库存，从而保证自己的资金链更完善。

车型换代“清仓甩卖”，每当北京车展、上海车展、广州车展有大量的新车发布或者上市的时候，车市与此同时也会迎来一波“清仓”，新款上市旧款打折，也是购车好时机。

车主张先生：我看中某一款日系款车型，与销售人员谈好了价格，但是如果我要白色的车，必须多交3000块钱，遇到这个情况怎么办。

陈鲁：这种情况是典型的经销商加价问题，在购车的过程当中，准车主可以先跟销售人员谈妥享受的优惠政策，最后再决定要什么颜色，如果这个时候销售人员提出要增加费用，消费者可以打电话到厂家咨询，问问厂家这款车不同的颜色价格分别是多少，如果厂家没有加价，你就可以和销售人员交涉，如果无法谈妥，可以向厂家投诉，让厂家干涉解决。同理，当消费者在汽车终端经销商遇到的加价问题，都可以通过这个途径解决。

车主陈先生：如果现金不够充裕，贷款买车哪种最划算？

陈鲁：如今，市面上存在的汽车贷款方式有两种，分别是厂家自有的贷款部门，以及厂家和银行合作的贷款模式，而厂家自有的贷款一般收取16-18个点的利息，银行一般收取10-12个点的利息，但是个案贷款的利息都不相同，车主可以对比购买。在办理贷款的过程中，值得车主注意的是，车商一般来说会收取一项“贷款手续费”，这笔费用是经销商自己收取的个别行为，让你决定需要办理贷款的时候，可以拒绝交这笔费用，自己与银行办理。如今，贷款的汽车有一些银行不强制购买全险，建议车主根据自己的用车情况购买保险，但是第三者责任险购买50万元以上。

车主吴先生：买保险，到底在4S店买划算，还是自己和保险公司签订协议划算？

陈鲁：购买保险，在4S店会比较方便。当你在用车行驶过程中遇到事故，需要报保险索赔，如果你在4S店购买的保险，只需要打一个电话，将车开到4S店，其他琐碎的工作，4S店的工作人员会帮你处理，然后等车子修好了，再将车开走就可以了。如果车主在4S店之外的保险公司购买点签订合同，当遇到需要索赔问题的时候，往往车主需要自行支付费用，然后再向保险公司报销，手续比较麻烦。当然，在4S店办理保险业务的时候，车主一定要4S店提供保险的“电话销售价”，因为保险费率是国家规定无法更改的，往往保险公司自己会给出不同的优惠政策，其中“电话销售价”可以算得上是最低折扣之一。

车主陈先生：我6月份在一家4S店交了3000块钱订金，现在不想买那辆车了，订金还能不能退回来？

陈鲁：车主购车的时候还犹豫不决，可以先向4S店交纳意向金，如果最后没有成交，这个钱是可以退回给车主的。比如说，6月份看的车型，可能会在7月或者8月份有较大的政策优惠，车主可以和销售人员商量，先交纳意向金，享受折扣。但是，如果车主交纳了无论是“定金”还是“订金”，在中国的消费者权益保护法中，虽然说是可以退还的，但是需要通过政府相关部门备案，由他们出面协调解决，程序十分繁琐，如果是车主和4S店协商处理，就目前情况来说，退回的可能性不大。