广汽丰田底价挑战柳州消费者底线

10月17~18日，2015（第八届）中国名城汽车巡展走进广西第二大城市柳州，20多家品牌齐聚现场，优惠力度一家比一家大，掀起了一场大惠战。广汽丰田打出了“挑战全年底价 挑战消费者底线”的口号，吸引了众多柳州消费者。

广汽丰田吸引了众多柳州消费者

在广汽丰田的展位里，每辆车的车顶牌上都明确标示了该车各款型号的价格和可赠送的装饰，消费者想了解哪款车的售价，有没有优惠，赠送什么东西，只要看一眼车顶牌便可一目了然，大大节省了销售人员的工作量。“我们本次车展给出的车展价已经是最低了，再降价的空间微乎其微，之前到店看过车的客户都清楚，接下来只能看您的选择了。”与销售人员谈降价的客户都会得到销售人员这样统一的答复，可见现场售价在柳州来说真的是最底价了。

众多对广汽丰田感兴趣的消费者倾听销售人员的讲解

车价没的谈，只能看意向客户的喜欢程度、购买意向的强烈与否了。“买一辆车很少有看了就买的，现在消费者都是货比三家，除非是特别忠实的客户。消费者更加注重单款车型的质量、动力、外观、舒适性等等，对品牌的依赖性越来越低。本次带来参展的这几款车都是消费者比较熟悉的车型，更容易拉近与消费者之间的距离。再加上我们今明两天最低价售车，意向客户的购买意愿非常强烈。”广汽丰田柳州华翔西江路店现场负责人黄经理对笔者表示。

本次巡展，广汽丰田经销商积极努力，制定了非常优惠的售车政策，现场两天购买广汽丰田的客户很多，仅第一天订单就达到了20多台，足见它的优惠政策已然达到了柳州消费者的购车底线。“现场价格的确是我看车以来的最低价了，现在买最合适。”一位购车客户表示。