公车改革后，车商纷纷推出针对公务员的优惠促销活动

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去年底，我区正式实行公务用车改革（以下简称公车改革），今年2月开始发放市本级公车改革交通补贴，4月4日、5日则进行广西公务车网络拍卖。一系列公车改革措施的实行，激发了公职人员的购车刚需。公车改革的实行，让一直关注公务用车市场的车商们高兴不已，他们嗅到了更大商机，在接下来的市场营销中加大了针对公务员购车的市场营销力度。

公务员购车需求被激发

早在三四年前公车改革刚有呼声时，南宁的车商们就开始注关公务员购车市场了。2015年11月，随着《广西壮族自治区公务用车制度改革总体方案》以及《自治区本级机关公务用车制度改革实施方案》正式印发实施，不少公务员的购车需求被激发出来。

记者采访调查发现，公车改革后，大多数公务员的购车需求意向比较强，且都考虑在近期买车。“在去年下半年公车改革呼声趋紧时，外出公务办事时用公家车的人都少了，都是自己想办法打车，当时还没有交通费用报销，用着自己的钱，结果外出办事还不方便。去年底南宁完全实行公车改革后，就再也没有开过公家车了。”采访时，在南宁供职于某区级单位的公务员周先生这样告诉记者道。他说，那时多在南宁市内办事，还可搭乘出租车，但今年他被调到周边的县份挂职，因为工作的关系，常在南宁及工作所在县城和周边各乡镇来回跑，没有汽车十分不便。

周先生告诉记者，上周他去车市看车，打算买一辆SUV车。交谈中，记者了解到，周先生属处级干部，每月有1200元交通补助，即使常开车去下面各乡镇，这笔钱也够养车了。为此，他打算先贷款买车。

在公车改革前，公务员徐先生外出公务办事都是用公车，虽然家里有一辆波罗车，但主要是其妻子使用。现在取消公车后，徐先生就没有车开了。考虑到家里已有一辆轿车，他于近日购买了一辆奇骏SUV。

合资品牌受公务员追捧

公车改革后，公务员在购车时都喜欢购买什么样的车？

记者调查发现，公务员购车主要还是上下班代步用，因此多数人选择的是轿车。在品牌选择上，奔驰、宝马和奥迪这种高档车太过“显眼”，许多公务员不愿买。受公务员身份及越来越多合资车入围政府采购的影响，合资车在这次公车改革中更易被公务员相中。

记者采访了解到，公车改革后，公务员开的都是自己的车，因此经济省油的一汽丰田、广汽丰田及东风日产等日系车比较受欢迎，而同样有着“经济省油”口碑的韩系车则稍逊一筹。这主要是日系车以前曾多次中标政府采购，有着口碑及示范作用，而韩系车少有中标政府采购。

同样，入围政府供应商目录的比亚迪、长城、湖南猎豹、广汽传祺、上汽通用五菱、宝骏及江西五十铃等自主品牌汽车，因质量提高、性价比高，在国家倡导及反腐高压下也较受欢迎。如东风风神A60、比亚迪S7就比较受公务员喜欢。例如东风风神A9在南宁和顺店刚到车，就收到了不少公务员意向客户。

“车改后，我们的东风日产轩逸、轩逸经典及骐达等小轿车很受公务员欢迎，约占70%的比例。”采访时，东风日产广西弘帆4S店销售部石经理如是说。他表示，这虽然是他们品牌的情况，但其实放大到整个合资品牌也差不多，这个价位段的小轿车所占的比例都大。像他们更高一级别的天籁中高级轿车及奇骏SUV虽然也有公务员买，但数量不多。石经理还说，像刚结束的广西公务车网络拍卖所拿出来竞拍的车，则直接是公务员在买车时的一个参考蓝本。

公车改革于车市效果初显

在去年公车改革刚刚起步时，南宁的车商早已摩拳擦掌，推出各种针对公务员的促销方案，抢占因公车改革而形成的商机。现在，南宁实行公车改革已经有一段时间了，车商针对公务员推出的优惠方案效果如何？

“公务员购K5高配版，在出厂指导价基础上补贴6000元。”3月20日，在东风悦达起亚广西荣力4S店与本报共同举行的厂家大型团购会上，车商就打出了这样的促销标语。记者从该店了解到，当时就有不少人针对这一促销而前来咨询，并最终成交了两辆车。

广汽丰田大舆邕宾店在2014年、2015年都得到厂家对公务员购车的补贴支持。该店相关负责人告诉记者，去年特别是去年底以来，来店咨询及购买他们广汽丰田系列车型的公务员明显增多了。记者还了解到，针对于公务员收入稳定的特点，车商针对公务员购车推得最多的促销为零手续费、零利息、零首付的优惠的金融购车方案。这有在展厅做常态性的营销，有在3月份举行的各车展上推出的。“从推出这些促销的反馈情况看，今年以来，公务员咨询购车的来电量及来店量明显比以前增多。其中零手续费、零利息受欢迎，而零首付意味着高月供，采用这方式买车的公务员少，大多采取首付30%。”广西弘帆4S店石经理说，这反映出，在公车改革和优惠促销双重刺激下，公务员的汽车购买力释放了。石经理告诉记者，他们公司于2015年年底参加由南宁市江南区政府牵头在经开区组织的公务员购车专场活动，收到很多公务员购车意向客户，取得不少订单。

在初步尝到公车改革的甜头、嗅到公车改革未来带来的更大市场先机后，车商纷纷表示，下一步将采取上门拜访已购车的公务员老客户，通过以老带新和开展公务员专场购车优惠活动，对公务员购车实行大客户专项补贴等精准有效实惠的方法，深挖公务员购车市场。