新雅阁“连环马”PK凯美瑞“独门枪”

    1月6日，广州本田公布了第八代雅阁的价格，最主力的2.4EX定价22.98万元，和凯美瑞240G完全一样，这个价格谈不上有什么惊喜，可以说在业界的预料之中。虽然如此，凯美瑞、天籁、领驭等对手还是在广州车展第八代雅阁亮相之后，不约而同地调低了终端零售价格，连加价一年多的凯美瑞也出现了5000-8000元的优惠，这可以看成对新雅阁价格的一种提前应对。

    但世事难料。这一次广州本田除了公布价格，还宣布了三年十万公里的保修政策，并把零配件的价格也降了7%。我想，这两招应该是所有竞争对手所没有想到的，它们原来心里的算盘是，等新雅阁一公布价格，便在终端搞促销，或者直接宣布降价，但广州本田一下子连出三招，让对手们都措手不及。看来，这一次广州本田要夺取中高级轿车销量冠军，是“王八吃秤砣——铁了心”。

    2008年度车市最大的悬念就是新雅阁与凯美瑞的王者之争。广州车展之后，广州本田和广州丰田一直在为此打口水仗，媒体、舆论也参与其中，但大家都停留在口水的阶段，谁也猜不准谁是最后的胜利者。这就像两人打擂，其中一个人还没有出招，观众便开始猜测谁输谁赢，这种猜测始终也只能是猜测。

    现在，广州本田终于出招了，新雅阁和凯美瑞也正式短兵相接，到底谁强谁弱？我们先套用游戏的术语，进行一下“武力值”的比较：新雅阁的武器是“连环马”，也就是价格、保修政策和零配件降价，而凯美瑞的武器是“独门枪”，也就是丰田和佳美的良好口碑。在2007年，凯美瑞的“独门枪”罕有对手，老款雅阁年老色衰，苦战一年，能保住销量前三甲，已属非常不容易。但2008年情形大逆转了，新雅阁年轻力壮，凯美瑞却年华渐老，逐显疲态，光靠品牌这个“独门枪法”，显然难敌新雅阁的“连环马”，因为雅阁的品牌和凯美瑞相比，差距并不大。

   不过，广州丰田今年也定下了销量17.5万辆的目标，按照一般的作法，厂家对产销目标都是有所保守，可能广州丰田内部的销量目标应该在18万辆以上。同样，广州本田确定的新雅阁销量目标为17.8万辆，估计内部目标也在18万辆以上。

   所以，到目前为止，谁是销量冠军仍存悬念。但从任务完成的难易程度来说，广州本田相对容易完成任务，道理很简单——广州本田全国经销商有350家，年底达到450家，这意味着平均每家经销商一年只卖不到500辆车，平均一个月卖40多辆，对一款全新的车型来说，这并不是什么难事，况且还有“三年十万公里”的保修政策作为后盾。但对广州丰田来说，难度就非常大了，目前广州丰田的全国经销商不到150家，年底也只有180家，这意味着平均每家经销商一年要卖1000多辆，任务是广州本田经销商的两倍多！

   看来，广州丰田经销商的好日子到头了，而广州本田经销商的好日子又来了。