不看重销量排名——广州本田独舞

    广本变了。雅阁第8代价格公布这一天，不少人跟我说出了这样的感受。他们认为，广本的“出牌”方式发生了变化，不再一味地追求轰动效应，也不再在竞争对手面前拉开咄咄逼人的架势，而是稳扎稳打，跳起了全新的“广本独舞”。

    价格公布前一天，我见到了付守杰，他对我说的第一句话就是，广本不看重销量排名，它对于消费者没有意义。原想，刚刚过去的2007年，对广本来说是难捱的一年，不仅自己没有全新产品推出，而且又赶上竞争对手发力。一年中，别人热点新闻、捷报频传，广本却无声无息。现在第8代雅阁终于出炉了，按一般人理解，这回，广本还不借势大力渲染一下，不说是赢回多少眼球，至少也让自己振奋一下。但付守杰的一句话，的确让我感到，广本是变了。

　　其实，这个感觉早就有。

　　2006年北京车展期间，我与付守杰有过一次交流。那天，他躲开了展场的喧闹，我们找了个安静的地方，他提了个条件，只聊不报道。那次交流给我最深的印象是，对广本的下一步，付守杰很有点想法，也很有味道。事实上，对于付守杰来说，轰轰烈烈的一个广本时代结束了，该风光的都风光了，该得到的荣誉都得到了，如果依然按原有的思路走下去，只有重复，很难超越。虽然他一再强调在前任的基础上如何保持广本的发展势头，但发展思路创新肯定是他首先要想到的问题。付守杰深知要做到这点其实是一件非常难也非常敏感的事。换句话说，他必须有自己的东西，又不能让人觉得是对前任的否定，而且还不能把这个道理说白了，所以他上任不久，在干部大会上要求大家适应自己的风格。这风格的背后，其实就是他的广本新思维。

    广本要有新思维，除了前述的理由外，付守杰还明白市场的激烈竞争程度更要求广本要走内涵式的发展之路。当年，广本雅阁刚登陆中国市场，一招价格棋赢得了市场领头羊地位。今天竞争对手，包括广本的同门兄弟已将这套价格打法运用得滚瓜烂熟淋漓尽致的时候，广本的打法必须变。

　　内涵式发展之路是什么？我想起了付守杰的微笑。付守杰的微笑很有特点，只要面对公众、媒体他始终是微笑着的，很有亲和力，永远给人一种虚心倾听，真诚接受的感觉。我把它称为付守杰的“招牌式微笑”，这是一种有内涵的微笑。

　　要始终保持微笑不是一件容易的事。既要有良好的心态，不急不躁，又要能处世不惊、成竹在胸，这可以称之为内功。这里我们也就理解了付守杰在第8代雅阁价格公布前那一句话的含义了，广本的不急不躁除了保持对外的低调，还有其内部扎扎实实地工作推进。去年，增城工厂竣工，许多人都感叹其生产技术水平的提升和企业的发展速度，但我注意到，看出内涵变化的人不多。在那个现代化的工厂中，真正属于中方的内容越来越多。包括设备的采购、技术的运用等已不像一些合资企业那样完全是外方说了算。据说，当时出席典礼的某产业管理部门的项目审批官员十分感概，认为就应该支持像广本增城工厂这样的发展模式。

    这里我不禁想起了最近对广本搞自主品牌出现过的争论。当然，我认为，对广本自主品牌提出意见，本身是对中国汽车走自主品牌发展之路的负责任的思考，无可非议。我只是想补充一点，如果我们结合广本这两年的变化，将广本搞自主品牌放在其内涵式发展的大背景下，广本的自主品牌创新还是值得汽车行业的同行思考和借鉴的。就像增城工厂一样，毕竟走这步棋的目的还是想让属于自己的东西多一点。这是对企业、对社会、对消费者负责任的一种积极姿态。记得去年发布自主品牌计划前夕，付守杰对我说，合资企业搞自主品牌刚刚破题，广本搞自主品牌肯定也会遇到各种困难，只要坚持下去，一定会有理想的结果。

　　说到这里，也许有人会说，内涵也好，内功也罢，不仅费时还费力，眼前还不能马上见效，要想销量上去还得想别的招。这个问题我曾经也在思考。去年东京车展上，看过日本各大汽车公司展台，我突然觉得，本田的产品系列相对于丰田来说还是单薄不少。别人或许在市场上可以东方不亮西方亮，本田却不能有任何闪失，一荣俱荣、一损俱损。但本田总是成功。分析原因，发现其特别善于调动一切有利因素，在最适当的时机，找出最能打动消费者的全部理由来推陈出新，赢得市场主动。这是非常经典的“本田打法”。在当前同质化的价格竞争的情况下，很值得国内各汽车企业思考。此次第8代雅阁推出前，很多人都在猜价格，当时我就对人说到了“本田打法”。1月6日上市活动上，付守杰在宣布价格的同时，一口气还打出了另两张竞争牌，三年十万公里保修，这是同级车中最高标准的保修政策；以及售后零配件降价7%。这表明广本已不再重复过去的打法了，广本真的变了。

   一切变化都在传递一个信息，广本正在跳出只属于自己的富有内涵的舞蹈。不久前，有媒体将第8代雅阁评为2008年最值得期待的车型，可能就是看到了这种变化。有内涵才能走得远，无论是企业还是产品本身，都是如此。