2008年7月4日来源:Gxqcw.com
7月2日,广州本田今年战略车型的新飞度上市了。平心而论,新飞度8.68万~12.98万元的售价,并无太多惊喜之处,但付守杰却在售后服务上抛出了“整车三年或十万公里”保修政策。轻价格牌,而重服务牌,可见新飞度已经做好准备,在小车市场上打一场持久战。
那新飞度的矛头究竟指向谁呢?
新飞度上市前夕,媒体们最津津乐道的话题莫过于新飞度与雅力士的“不是冤家不碰头”,并把“飞雅之争”看作为广本广丰继“雅凯之争”后打响的“二次大战”。
但似乎,这次“飞雅之争”的硝烟味远不及“雅凯之争”时那么呛鼻,也没有“大炮”之间的口水战。
广州本田声称,他们并不愿意拿新飞度跟雅力士比,他们的竞争目标是骐达。
从定位看,两者的确存在明显差异。
雅力士定位精致、时尚路线,客户群偏向女性;而新飞度以动感的风格、宽舒的空间,更加讲求车型的实用性,力图将其打造成为适合普通年轻家庭的个性车型。
从内部空间看,新飞度似乎瞄准也不是雅力士。
尽管车身尺寸属于A0级,但是新飞度的内部空间、配置、内装水平、动力性能已经接近更高一级的A级两厢车,可以说是A0+或者A-。新飞度瞄准的竞争对手就转向了A级两厢车。在A级两厢车的细分市场中,骐达、福克斯两厢、新307两厢是销售主力,尤其是骐达,5月份的销量更是高达6000辆以上。
在一派假象之下,故有媒体评论称,广本和广丰开始理智地处理新飞度和雅力士这两个产品的竞争关系,与其两败俱伤,不如寻求双赢。
是双方真的主动“议和”了?
其实不然,因为从价格制定上,可以明显看出新飞度对雅力士的针对性,雅力士的实车价格约合8.46-12.55万元。而二者在销售目标上同样互成叫板之势,雅力士6月开始量产,其2008年的销售目标为3.5万辆,而新老飞度2008全年销售目标为6万辆。
笔者认为广本之所以感觉拥有心理优势,其最大的底气在于,飞度的品牌认知度远高于雅力士,而不是雅凯之争时“佳美与雅阁”的状况,雅力士难以成为新飞度的真正对手。
新飞度的这种心理优势,能够化成对雅力士的压倒性销量优势么?会否因轻敌而铸成大错呢?(by danieluo)
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