2009年4月1日来源:che168.com
每年五一期间,各类家具家居、电器以及超市商场等等都会借机推出各种各样的优惠活动,优惠方式也多种多样——打折、赠送、返券。同样的情况在汽车行业也有体现,经销商纷纷借五一之名开展促销活动,在许多消费者的惯性思维下,也许这个时候正是消费的好机会,但是五一或者五一之前真的适合购车么?汽车经销商的促销是否真的够优惠呢?
来自消费者声音——五一之前价格可能有更多优惠,有购车打算
3月17日,我们在che168论坛中做了一个调查投票“五一前 您是否有购车打算?”,截止到3月24日,参与投票的659人中,有450人选择了“五一之前有购车打算”,占总人数的68.29%,说明还是有很大比例的消费者相信在五一或者五一之前,车辆的价格会有一个理想的波动的。
08年11月以后,在年末触底的汽车价格开始回升,加上春节以及厂家公布的09年新车计划的影响,有很多消费者选择了在09年初购车,三四月份是全年新车上市最集中的两个月,在这两个月期间,悬而未决的新车价格将会揭晓,与新车存在竞争关系的在售车型也会执行新一轮的价格政策,所以才会有消费者将购车时间定在这个时间段。
来自厂家和商家的声音——五一不是促销关键时期
为了寻求厂家和商家对待五一促销的态度,我们采访了部分汽车厂商和4S经销商,得到的答案非常一致,而且与消费者心中理想的情况有一定的偏差。
针对我们提出的问题,“五一前后是否会有官方的促销或优惠活动?”,某自主品牌厂商给出了很明确的答复,“没有”。从给我们的回复中可以看出,生产厂商并不会特别重视五一带来的销售机会,相反,在五一期间厂商并不愿意以降价促销的形式来推动销量,即便是有降价动作,也不会以“五一”为切入点,因为“五一”毕竟只是一个节假日,以此为切入点进行宣传,会令促销活动显得“很苍白,没有来头”。
经销商方面,我们也进行了随机抽取的采访,经销商们表示,从常规的销售情况看,历年五一都不是销售旺季,也不是促销的节点。部分经销商确认了在五一期间会有促销活动,但是形式和力度都不如3月份以及年底更加实惠,他们表示,“五一促销只是个形式,意思一下,价格最低还是得看年末”。
另外,有些经销商还表示,受到经济危机的影响,买车的消费者越来越少了,再加上延续4S店以往的盈利模式,五一期间,他们的活动计划都会侧重于售后服务方面,对新车购买不会做大力度的促销。
也许是受惯性思维影响,很多消费者认为五一就是经销商促销的最好时机,但是从厂家和商家双方面的态度来看,这段时间要么不做促销,做的话,促销力度也不会比平时更大。五一并不是一年中购车的最佳时机,一般来说,价格最低的时候还是年底。
编辑建议——跳出惯性思维,理智选择购车时间
我们总结了05年至08年汽车月度销量,得到了上面的曲线图。可以看出,每年购车的高峰都出现在三月的中下旬,原因我们也在文章开始的时候提到了。4月5月很明显的是一个销量下滑的过程,也就是说,在3月出现销售高峰以后,4月和5月是销量恢复的开始,在这个时间段,有了之前消费者购买能力的释放,经销商并不会在销量刚刚开始下滑的时候就做大幅度的促销活动。
笔者建议,五一并不是全年中车价最低的时期,随着全年销量逐月递减,促销活动会渐渐的体现出来,到年底的时候达到多数车型价格的最低点。除非您急需用车,或者个别车型面临升级换代,否则尽量不要在这个时候购车,接下来的几个月中,大幅降价还是会出现的。
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