产品、营销两相宜，骊威抢滩二三线城市

八月，骊威依旧上演销量奇迹，以7659台的销量，再度上演一车独大神话。已经在精品小车市蝉联十一冠的骊威，再次蝉联冠军宝座已毫无悬念，正如业界所言，骊威七月销量过万，就已奠定了难以企及的王者高度。

应该说，时尚兼实用，宜商宜家，骊威无车可及的全时多能优势，为热销打下坚实基础。而在此基础上，纵横深入二三线的辉煌战果和火爆网络的“圈地”营销，更显示了未来无限上升潜力。数据显示，骊威在二三线城市市占率和增长率远远超过其他精品小车，随着二三线城市消费力量的迅猛增长，骊威显然已抢夺先机。在创新营销的推波助澜下，骊威未来还能走多远，成为业界关注焦点。
 “三魁”独揽，“大城小市”左右逢源
分析人士认为，骊威之所以一车独大，是因为随着人们消费的理性，他们不再看重华而不实的配置，相反，越来越多的消费者会理性地选择功能齐全、实用价值突出的车型。骊威主打的核心是“全时多能”，而这一点恰到好处地印证了都市年轻人、尤其是二三线城市消费者“一车多用”的需求。

正是时尚兼顾实用的产品特性，使骊威无论在一线城市，还是二三线城市，均无往而不利。从去年九月份起，骊威就蝉联精品小车王者地位，把POLO和新飞度等一干实力强劲的对手渐渐甩到身后，今年上半年，骊威在一线城市的销量是47，499台，分别是POLO1.5倍、新飞度的1.9倍，而在28个重点二三线城市的销量为16087台，是POLO的1.5倍、新飞度的2倍。

另外，骊威在二三线城市独揽销量、市场占有率以及销量增长速度“三冠王”，更显示了其未来更大的发展潜力。当整体车市增长由一线城市向二、三线转移之际，精品小车也大有“得二三线者得天下”之势，以对三强在28个重点二三线城市的销量调查中显示，09年上半年，骊威、POLO、新飞度在二三线销量所占比重，相比08年下半年，分别增加了5.7%、1%和4%，显而易见，庞大的二三线城市已经成为精品小车增长“主战场”， 而骊威这场二三线“抢滩战”中，销量、市场占有率以及销量增长速度独夺三魁，可谓战果辉煌。

“在二三线城市，骊威更加受到人们的青睐”，市场人士分析，因为二三线城市的消费水平，决定了十万级车的市场空间很大，而骊威无论是品牌力还是产品力，均有显著优势，虽然是AO级车，骊威却摆脱了A0级车普遍的“小”气，空间却比一般的A0级车要大得多。人坐进去不会感觉到压抑，反而非常舒服。而且，在A0级的两厢车中，骊威行李箱的容积达到了1548L，这种实用性也成就了全时多能的设计理念，这也是骊威的最大卖点之一。

另外，亲民的价格和丰富的车系也是骊威走俏二三线的一大原因。据4S店的销售人员透露，骊威价格虽然是日产车系中最低的，但在车型上，却能够适应不同消费者的需求，不断推出新的车型和配置，从全能型到时尚型，达到了8款之多。可以说，骊威给了二三线城市人们一款高档精品小车的丰富选择。

不可忽视的是，东风日产在二三线城市渠道拓展速度，也为骊威的二三线征途铺平道路。据了解，东风日产在2008年中心城市受经济环境影响较大的情况下，从二、三级城市获得了巨大的销售增量。截至09年5月，全国共有东风日产4S专营店353家，二级网点157家，预计在2010年专营店数量将达到620家。

创新营销，助力市场连连“冠”
好车也要营销来帮忙， 在创新营销上，“骊威连连看”的接连火爆与高潮迭起，已经成为车市跨界营销的经典案例。骊威连连看的成功之处，就在于它巧妙选择了一款风靡网络、深得年轻网民喜爱的“连连看”游戏，再加上不断创新的游戏玩法和丰厚大奖，聚集了超高人气，而且把骊威年轻时尚的品牌形象和全时多能的产品特点广泛传播。

尽管汽车行业在网络跨界营销多有尝试，但像骊威这样影响广泛、连贯性强的尚无先例，据了解，“骊威连连看”第一、第二期活动，曾平均获得了5000多万次的点击量、约15万的游戏注册数，其中手机激活用户约3.4万人，创下了汽车网络营销活动参与人数的新纪录。参与者中还有4000多人光临当地4S店进行了骊威试驾。骊威连连看网站第三期活动游戏参与人数突破222万。这些数据和业界认可表明，“‘骊威连连看’已经成功圈住人心。”不少汽车营销行家都有此一致观点。随着骊威连连看的推波助澜，骊威也以连连冠的市场表现来回应。

当“骊威连连看III”精彩落幕，很多资深玩家们又在猜测会否推出“骊威连连看Ⅳ”，笔者认为，以东风日产对中国消费者的精准把脉以及最大限度满足消费者需求的经营理念来看，“骊威连连看Ⅳ”卷土重来也许只是时间问题，而设计怎样更加刺激好玩的玩法，却是东风日产需要密谋思考的问题。
高歌猛进二、三线、跨界营销火爆连连，骊威的王者之途看起来风光无限，在蝉联细分市场十二冠、突破万辆之后，骊威未来还能走多远，值得人们期待。

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