江淮瑞风成政府采购最大赢家

自主品牌中名列第一，总体排名第五

乘联会11月数据显示，江淮瑞风当月销量达到4665辆，全年累计销售43198辆。早在今年10月，瑞风就以领先第二名超过8000辆的成绩，稳夺MPV细分市场冠军。而值得关注的是，在2009年政府采购的所有车型中（含轿车）江淮瑞风总排名第5位，在自主品牌中（含轿车）则当仁不让地名列第一。

统计数据显示，截至12月1日，江淮已向安徽、四川、山西、河南、山东、江苏六省的卫生系统大批量售出瑞风达500多台，即将交付的大额订单包括：四川省140余台、云南省200余台、全国司法系统近2000台。

瑞风如何在大客户开拓方面取得如此骄人业绩呢？江淮乘用车营销公司总经理王朝云就此告诉记者：“江淮依靠的是瑞风的三个‘最’——最好品质口碑、最完整产品线、最佳性价比”。

品质口碑造就品牌势能

江淮46年造车经验、世界级的模范工厂，瑞典ABB、美国伟世通、德尔福、威迪欧、博世、联合电子等世界顶级供应商的加入，整合全球资源、科学管理基础上的质量管控体系为江淮品质提供了有力保障。

足以媲美合资巨头的品质管控能力以及在细节上追求极致完美的作风，是瑞风品牌拥有持久动力的源泉。自2002年进入MPV市场，瑞风从当年的市场黑马仅仅用了不到2年的时间就一跃成为市场的前三甲，随后一路凯歌，凭借节节攀升的销售战绩和不可动摇的行业地位成为同类产品中的领导品牌，被誉为“MPV专家”。

服务品质细节上的一再苛求，也是瑞风赢得用户青睐的重要原因。江淮周全的“一家亲”服务体系和遍布全国的经销商网络，在实际的运作中逐步发展成熟，成为用户心中的优秀售后服务品牌。今年11月广州车展上，江淮宣布对“一家亲”服务品牌进行了四大升级，不仅增加了网点、提高了反应速度，更将原先的“一对一”上门拜访升级为全过程的“一对一专属服务”。可以说，“服务牌”为瑞风的市场表现贡献了不容小觑的推动力。

丰富产品线满足多层次需求

作为中国MPV的制造专家，瑞风是江淮乘用车实现从无到有突破的骨干产品。瑞风外型稳重大气、内饰简洁、动力强劲、操控灵敏、承载力强、乘坐舒适，同时拥有超大空间和出色的节油性能。目前，瑞风家族已形成了由祥和、彩色之旅、穿梭三个基本车型和中小企业版、一家亲两个特殊车型的产品谱系。产品涵盖了柴油、汽油等动力配置以及长轴距、短轴距，6-12座等类型，可划分出总计三十余款不同的车型。由此，江淮凭借国内最完整的MPV产品线和经典的造型、丰富的配置，全面满足了各类用户的需求。

高性价比成常胜王道

显而易见，目前市场上MPV产品的竞争不仅依赖品牌，也取决于包括外形、空间、性能、品质及价格在内的综合性价比的竞争。

在出众的品质保障基础上，瑞风在技术层面业不容小觑。它采用了高强度全金属封闭承载式车身，并继承了江淮在底盘技术方面的优良血统，舒适性、操控性、安全性都得到了市场的全面认可。从价格来看，瑞风价格下破10万元心理大关，上达17万，大幅降低了MPV的消费门槛。今年，瑞风在中高端MPV市场重拳出击，推出“一家亲”系列，一家亲车型在配置上一律为短轴版，其通过性、节油性、性价比等面都更加贴近中小企业的用车需求，因此获得了中小企业用户的青睐。其11.98万元—13.98万元的价格序列让MPV市场洗牌加剧，从而为瑞风今年稳居MPV冠军贡献了重要的增量。

在品质和价格优势之外，瑞风经典的造型、车内空间的宽敞度、出众的品牌形象，都为江淮瑞风的综合性价比加分不少。

政府采购捷报频传

正是依靠完善的产品谱系、出众的产品性能与可靠的品质、优异的性价比，再辅以优质的“一家亲”售后服务，江淮瑞风最终得以在政府采购中脱颖而出，成为自主品牌的最大赢家。以山西省为例，今年以来，山西电信系统便一次性采购105台瑞风，山西省电力系统一次性采购41台瑞风。而10月下旬，山西卫生系统更是一次性采购150台瑞风祥和用做甲型H1A1流感疫苗运输车。在其他省市、地区，瑞风同样成为政府采购中标的常胜将军，成为国内政府采购量最大的自主品牌车型。

“瑞风能够成为09年政府采购的最大赢家，再次证明了瑞风的品质与品牌口碑已经获得了行业市场和政府采购的双向认可。我们将以此不断鞭策自己，继续推出品质更优秀、性价比更好的产品回报广大客户的信赖。明年年中，瑞风的换代产品瑞风II将上市，基于一贯的产品力和性价比优势，我们把销量目标定为1万台”， 王朝云充满信心地表示。