瑞风连夺销量冠军的背后

基本功过硬，杀手锏够狠

乘联会数据显示，刚刚过去的2月份，瑞风以4068台的销量再次问鼎MPV市场。加上1月份的7547台，2010年前两个月瑞风的总销量已经达到11615台，以领先第二名3200台的成绩继续领跑MPV细分市场。2010年取得开门红的瑞风将极其有可能连续第四年成为国内MPV市场年度销量冠军，续写“瑞风奇迹”。

可靠的品质、出众的性价比、丰富的产品线和值得信赖的品牌形象是瑞风夺冠不可或缺的卖点，但是和竞争对手形成差异化竞争的还有“服务”这个杀手锏，而瑞风在政府和行业大客户方面的优势更是竞争对手所无法企及的。这些优势的叠加，才成就了瑞风连连夺冠的金身。

基本功：高品质 高性价比

任何一款车，要想取得良好的市场表现，没有过硬的品质保障是绝对不可能的，而这点正是瑞风的强项，江淮汽车积淀46年造车经验，拥有世界级的模范工厂，瑞典ABB、美国伟世通、德尔福、威迪欧、博世、联合电子等世界顶级供应商纷纷加入，让江淮汽车很好地整合了“世界资源”，为瑞风媲美合资车的高品质提供了有力保障。

要想成为MPV市场的冠军，仅靠高品质一方面的优势是不够的，毕竟这个市场拥有像GL8，奥德赛这样的重量级选手。要想战胜合资品牌劲敌，就必须在外形、空间、性能、品质及价格在内的综合性价比方面取得优势。江淮在底盘技术方面的优良血统，舒适性、操控性、安全性为瑞风提供了良好的技术基因，高强度全金属封闭承载式车身，使瑞风成为了真正的钢筋铁骨，具备极强的市场综合竞争力。从价格来看，瑞风10-17万元的价格区间非常亲民，大幅拉低了MPV的消费门槛，为客户提供了更具性价比的选择。

杀手锏：好服务 大客户

江淮汽车深知，优质服务是赢得市场和消费者信赖的关键环节，为此，江淮汽车在全国建立了300家高标准的4S店，并推出升级后的“江淮一家亲”服务品牌，严格的服务流程体系保障了服务全过程专业、贴心、高效，成为用户心中的优秀售后服务品牌。同时，江淮瑞风还推出三年十万公里保修服务，让消费者放心购买的同时也体现出对同悦轿车品质的信心。

为了更好地为中小企业服务，江淮汽车为他们量身订做中小企业版瑞风商务车。目前瑞风已经成为业内谱系最为齐全的MPV车型，由基础的穿梭型、中端的彩色之旅、高端的祥和车型等三大系列十余款车型的产品谱系，涵盖了柴油、汽油等动力配置，长轴距、短轴距，6-12座等类型。与此同时，江淮乘用车还抓住今年以来三四级汽车市场快速启动的契机，加速渠道下沉的速度，将服务送到消费者的家门口。

瑞风在行业大客户和政府采购市场的影响力，也是其他竞争对手难以望其项背的。2009年，瑞风在政府采购市场中全面飘红，全年得到政府部门订单超过1万台，成为国内政府采购量最大的自主品牌车型。专家指出，行业和政府大客户在社会上具有广泛的影响力，他们纷纷采购瑞风的行为起到了典型的示范作用，可以说是“四两拔千斤”，无形中带动了私人市场的发展。

如果说高品质和高性价比是瑞风夺冠的基本功，那么超越竞争对手的服务以及大客户的带动作用则是瑞风的杀手锏。江淮乘用车营销公司总经理王朝云表示：“瑞风的品质与产品综合竞争力已经获得了行业市场和政府采购的双向认可，并多次成为MVP细分市场的冠军。我们将以此不断鞭策自己，继续加大瑞风在服务和大客户方面差异化竞争优势，不断巩固和加强瑞风自主品牌MPV第一车的形象。”