五一车市促销新招 散客可享“团购价”

本地经销商争相启动“五一”特别优惠，这几乎成了今年“五一”车市小黄金周的一景。如近期有经销商推出“团购价”，让即使是单独购车的散客，也能享受团购优惠……这也只是经销商促销手段的其中一种，目的就在于趁着五一炒热前段时间较冷的车市。

团购能享最低优惠

合伙买车、团购这个过去不太被市场看好的销售方式，近期反倒成为了经销商逢节假日的一种促销手段之一。如4月底，比亚迪芳村店宣布启动“五一”团购节，凡是在5月5日前购车的消费者都可以享受“团购”特别优惠政策，正顺应了这个潮流。“这次活动的力度非常之大，优惠幅度肯定会超出消费者的预期。”比亚迪负责人表示。销售人员告诉记者，在优惠期间，单独购车的“散客”也能享受团购价。

虽然经销商推出的“散客团购价”存在炒作之嫌，但团购价确实带来的实质优惠。

记者从该店销商处了解到，“团购”的价格的确相当优惠：F6最高可有现金优惠，还另外赠送汽车精品；从近期行情来看，以上报价的确已接近底线。不过经销商表示，这些优惠仅限于5月5日之前，过后会恢复正常的价格。

消费者可自行组团

一位合资品牌经销店的负责人告诉记者，经销商组织团购的最大目的是可以让消费者获得一个实惠购车的途径，其次，也利于经销店大量出货、减轻库存压力。而如果市场情况好，一般不会组织团购。

消费者平常该如何享受“团购价”呢？“如果多拉几个人一起买车，就有可能获得最直接的团购价格优惠。”记者了解到，有的销售人员会主动出击，说服消费者组织团购队伍，并愿意在“团购”的人数上做出让步。除此之外，团购还有可能买到一些市场“稀缺”的车型。“有些车型，厂家只是用来做卖点，不会大批推出，在终端市场上很难买到，但如果组上十几个人的队伍，厂家可能就会格外‘开恩’。”上海大众一位经销商老总告诉记者，如一些车型最低配的手动挡价格很诱人，但市场上基本没这些车的影子，消费者可以通过团购形式加快买到。“特别的颜色也可以通过这种途径买到。”

自发团购

“拉帮结队”：首先同事、朋友、亲戚都是可以拉一起团购买车的对象。最佳的办法是在网上发帖子，召集志同道合者，以同一个地方的为宜。

人数限制：一般来说，10个人以上的团购队伍更容易拿到低价，但由于市场竞争激烈，有的品牌经销商降低了要求，只要有3个或5个人一起在同店买车，都可以争取团购价格。

砍价期：当团购队伍组成后，就可以找经销商进行价格“谈判”了。不要只找一家经销商，可以多问几家，经销商为了吸引用户可能会互相“杀价”，这样就能拿到最低价格了！

等待提车：价格谈好之后，就等提车了，买车后的保养维修自己负责。