二手车商抓商机抢市场

每当有车展来临，人们关注的似乎永远是香车和美女。与车展现场仅一墙之隔的广西二手车市场又会是怎样一幅光景呢？近日，记者在广西二手车市场走访时，多数二手车商表示，尽管车展期间人们关注的都是新车，但车展所带来的巨大人气还是会辐射到二手车市场，他们做足准备，欲从车展中分上一杯羹

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“可马上提车”吸引购车者

在广西二手车市场内，有几家二手车行十分引人注目，这几家车行的二手汽车几乎囊括了所有豪车的品牌：奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯等，价格从二十几万元到近百万元不等。车商李先生告诉记者，尽管车展的新车会吸引大部分人的眼球，但对他的车行还是有很大的帮助。

李先生表示，车展期间所成交的汽车主要以家用车为主，价值30万元以上的车成交量会少很多，而新车价达到60万元以上的则更是少之又少。那些参展的豪华车除了展车外，一般很少有库存车，如果客户想买车都要等上一两个月甚至更久。他认为，那些想买豪车又不想等的客户，只要走到他的二手车行，就可能成为他的潜在客户。据介绍，他有几个客户都是看了车展后，来到他的二手车行的，在看过他的车之后最后选择买二手豪车。

二手车市场内的另一家专卖高档车的二手车行负责人告诉记者，现在有部分有钱人在买车时并不介意自己买的车是一手还是二手，只要车好就成。有几个温州商人每年都在他的车行买走几辆车，而这些温州人最初就是因为来看车展才找到他的二手车行的。

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通过车展聚拢人气

今年的春季车展，二手车商王先生3天成交了5辆二手车，分别是一辆大众迈腾，一辆日产轩逸，一辆本田思域，一辆本田雅阁和一辆雪铁龙凯旋。3天车展期间就卖了5辆车，这个成绩让很多二手车商羡慕不已，因为很多车商一个月都不一定能卖出5辆车。对于自己能够在3天的时间内卖出5辆车，王先生也有些意外，他告诉记者，他平均一个月也就卖四五辆车，没想到车展的3天时间就把一个月的“任务”完成了。

王先生说，其实很多人想买二手车，却不知道二手车市场在什么地方。今年春季车展上他卖出去的5辆车中，其中两辆车是被一对兄弟买走的。这两兄弟本来是到车展现场看车的，结果发现车展现场旁边还有个二手车市场，于是就决定到二手车市场转转，结果就来到了他的二手车行。当时，王先生手头刚好有一辆车龄仅几个月的迈腾2.0T轿车，这款车正是这对兄弟中的哥哥想要买的车型，在车展上订车要等3个月才能提车。看过车之后哥哥当场决定买下这辆迈腾，而弟弟也不甘示弱，经过一番挑选订下一部车龄仅1年的本田思域。

王先生说，要不是车展带来人气，有些人可能不来二手车市场逛，更不用说到二手车市场买车了。他认为车展从某种意义上说，是间接给广西二手车市场做了很大的宣传，让很多人在逛车展的时候知道这里有个二手车市场，他们可能当时不一定买车，但他们打算买二手车的时候，就一定会来这个市场。

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扬长避短进行营销

记者昨日在二手车市场采访时了解到，很多二手车商在面对即将到来的汽车盛宴，都做好了准备，他们根据自己的经验调整经营策略，尽量避免和车展期间促销幅度较大的新车发生“碰撞”，取长补短并采用“迂回”战术，欲在本次车展期间有所建树。

二手车商谢女士告诉记者，针对于最近一段时间马自达6厂家的降价幅度比较大，并且车展期间可能还会有更大优惠的情况，她们车行及时把一辆马自达6拿到外地的分公司卖，又从外地进回一辆奥迪A42.0T和一辆迈腾2.0T。她说，目前这两款车都比较紧俏，经销商的优惠幅度应当不大，她们进回来的这两辆车就是针对经销商的“真空地带”打出一记“迂回拳”。

由于车展期间各参展车商都会拿出最大的优惠政策进行促销，所以很多二手车的价格会受到影响，一些精明的商人就及时调整经营策略，专门组织进一批和新车市场不冲突的大龄二手车进行销售，二手车商韩先生就是其中一个。韩先生的车行以往都是卖一些3~10万元的中低档小车，最近一段时间他进回了一批车龄为8~10年的大龄车，其中以桑塔纳居多，车价为2万元左右，有些甚至不到1万元。李先生说，每年的车展都会有很多周边县份的人上来看车，这些人最喜欢买的就是普通型桑塔纳。老普桑维修便宜，配件容易找，深受用户喜欢。据介绍，每年的车展前后他都会卖出很多价格在2万元左右的车。

记者了解到，除了想方设法卖车外，很多二手车商还把车展当作一次宣传机会。车商陆先生说，车展所带来的人流量是平时二手车市场的10倍，这么多的人中肯定有潜在的客户，为了让这些潜在的客户记住自己的车行，他提前印了很多名片。他说，从事二手车买卖其实吃的就是信息饭，买车卖车靠的全是信息。虽然发出去只是一张小小的名片，但是有心的顾客在自己想换车时就会想起这张名片，这可能给他带来一单生意。