GDP “踩刹车”，2012车市再迎攻坚战

日前， 两会《政府工作报告》发布，2012年国内生产总值增长的预期目标定为7.5%。GDP目标8年来首次“破八”，对国民经济支柱产业——汽车行业来说意味着前几年井喷式的发展盛景难以再现。但从各大车企2012年年度销量目标来看，不少厂家未因去年车市萧条而失去信心。以龙头企业上海通用为例， 将目标设定为130万台，今年开春更是上市了旗下雪佛兰品牌的全新旗舰车型迈锐宝。面对政府释放的经济放缓信号，车企们如何应对，成为目前行业关注的焦点。

对此，上海通用雪佛兰华南区区域营销中心总经理陈文锦表示：“在目前宏观形势下，政府已经率先放出了经济放缓的信号，对于消费观念相对保守的国人来说，消费减少、储蓄增加是可以预见的，购车计划也会更加保守。但是在国家保障民生的政策之下，人们的实际收入正在逐步增加，消费的能力和意愿在逐步增强，这从根本上保证了汽车消费的刚性需求。”

然而，在经济放缓的大环境下，消费者对“现金”的追求更为迫切，这会在一定程度上增加购车阻力。如何促成销售，又能让消费者留存更多现金，成为各家车企营销创新的重中之重。陈文锦表示：“目前车企之间的竞争，已经从产品层面扩大到整个产业链，汽车金融业务将成为各大车企的2012年的发力点，雪佛兰也率先推出年轻人购车季计划，以超低首付、超低门槛为年轻人购车提供相应的支持。”

以雪佛兰最近推出的“幸福•轻松贷回家”低首付方案为例，消费者只需花两台Iphone 4S的价格就可以提前拥有一辆爱唯欧，而拥有一辆赛欧的首付还不到8000元，定位在中级车的景程首付也只要13800元，一直受年轻人追捧的科鲁兹，消费者只要花15800元就可以“占为己有”。对经济实力并不雄厚的年轻一代来说，这绝对是一个提前购车的好时机。而从市场反馈来看，在日前刚刚落幕的中山车展上，凭借这一超低首付金融方案，雪佛兰完成了41台的全场最高销售成绩，这表示雪佛兰此次推出的金融政策，对目前城市中有一定资金储蓄需求的人来说极具吸引力。

作为进入中国市场不足七年的汽车品牌，雪佛兰近几年的迅速增长正是得益于对市场的快速响应。2012年开年以来，雪佛兰于2月15日推出其全球中高级旗舰车型——第八代迈锐宝，随后以梁朝伟为代言的广告频频出现，伴随脍炙人口的《加州梦》引领新生代消费者感受Malibu风情。此次《政府工作报告》甫一发布，雪佛兰即率先做出响应，推出以“超低首付、超低门槛”为口号的“购车季”，通过降低消费门槛来引起年轻人的购买兴趣。

近年来，作为一种全新的购车体验，汽车金融方兴未艾，越来越多的消费者，尤其是年轻消费者更青睐贷款购车。陈文锦表示，雪佛兰的这一方案极大地显示出汽车金融贷款的神奇之处，也是汽车金融打破传统消费模式的法宝， 对于各大汽车厂家如何在2012年的车市困局中取得突破极具引导意义。