车市旺季前经销商纷纷预热 降价促销多

与3月还算热闹的行情相比，尽管已经进入4月中旬，广州车市仍然显得十分清淡，就算是新车上市也不一定能够拉动市场。不过行情的暂时低落并没有打乱经销商们的计划。记者了解到，虽然五一传统旺季还未到来，针对持币观望消费者的各种促销活动反而开始给力。不少经销商表示，希望在4月行情看淡的情况下尽量把销量冲上去，以迎接旺季的到来。

行情冷淡，商家心中有数

由于受到清明节的影响，广州4月上旬的车市行情显然很不理想。长安马自达(微博) 广州宏益汽车的副总经理张俊宇在接受记者采访时表示，这也与市场大环境有关。“其实从3月底开始，车市就开始冷淡了。”张俊宇告诉记者，特别清明这一周十分冷清，而且前三个月环比也没有明显增幅。但这并不表示对车市失去了信心。张俊宇表示，目前库存压力还好，并没有到达红线位置。

“今年开头几个月并不算旺，这个月初就更不用说了。”广州南菱汽车集团的集团运营管理中心市场总监张雅琳告诉记者，具体还要看哪些品牌。像别克就可能表现弱一些，东风日产、一汽丰田就表现持平，而一汽大众的销量就很不错。“我们一汽大众上个月就有300多台的销量，这个月的表现也不错。”张雅琳说，现在消费者普遍是观望状态，为了把销量做上去，并不会一定要等到五一，现在就已经开始做各种促销活动。

另外，上个月虽然有不少新车上市搅热了车市，但并不是都能明显带动销量，也要看具体哪个车型。记者从经销商处了解到，像迈锐宝就属于慢热型，订单并没有达到预期的数量。而一汽大众的新速腾上市之后就表现不错。

降价促销，旺季前预热准备

为了能够在五月旺季来临前先把人气搞旺，各品牌经销商早已做好计划，各显神通调动消费者的积极性与参与性。这也表示，各大车型的降价促销大潮已经开始预热。记者从一汽丰田经销商处了解到，目前购买卡罗拉全系综合优惠有2万的幅度，部分促销车型最高综合优惠可以达到2.4万，其中现金优惠达1.4万。而像广汽丰田的汉兰达，优惠幅度也比较大，全系车型都可获得综合优惠2万元。如果再尽量争取一下，部分车型或许还可以有更大优惠。

“我们这个月会搞闭门销售活动，只针对部分车型，这种特价车的优惠往往很大。”张俊宇告诉记者，4月份的促销力度已经开始加大，目标就是那些持币待购的消费者，因此优惠幅度比较可观。记者还从南菱汽车集团了解到，像其旗下的一汽大众、雪佛兰、东风日产、三菱等4S店都会统一做促销活动。比如别克2011款的君威、君越，将有2.8万的优惠幅度；再比如2.0L天籁定制车型科技版，更有8折的优惠，力度不谓不大。

不过，在淡季之时，也有部分车型比较坚挺，这些主要是新车和一些非常畅销的车型。如新凯美瑞如今还没有现金优惠，只有部分车型可以获得1万元的礼品精品。长城的H6由于比较热卖，现在现车都比较紧张，所以暂时也没有任何现金优惠。