“见招拆招”教你购车砍价 “能省则省”

随着10月到来，车市进入旺季，加上同期有大型汽车展会开幕，不少一直观望的购车者难免蠢蠢欲动，出手购车。购车砍价得随时保持清醒，如何与销售顾问周旋？如何争取更多折扣？如何选择赠品？最好事先心中有数，才能出招必胜。记者也特别请到专业人士为大家指点迷津

如何货比三家？

对策：“兵分两路”砍价

实用指数：★★★

“如果没有下订单，我们基本不会透露真实底价。”不少经销商吃过这样的亏，给客户报了底价，结果客户可能只因为别的店多送一个脚垫而“拂袖而去”，所以都不再轻易透露底价。在南宁，许多主流汽车品牌有数家4S店，同品牌同城店之间的竞争尤为激烈，同品牌各个店之间，最怕的就是车友四处对比价格。

车商如此“藏”着底价，是否意味着车友对车价无从下手？其实不然。业内人士王先生称，同一品牌在某一区域的市场指导价是统一的，成交价的高低，就要看车友砍价功力。车展上同一展厅的销售顾问，来自同城不同店面，车友最好和这些顾问一一询价。初步询价过后，车友可重点挑选一两家店面对比价格，分头和他们砍价。两路人马探价后可及时互通信息，再将另一家店的优惠信息扩大后传递给所在店面。

王先生称，这种对比询价的客户必须表现出马上购车的决心，如果诚意不够，店家只会把你当普通客户，拿到的折扣不够低；但如果诚意十足，店家害怕丢了客户，也会逐步撤掉防线，逐步让利。

“签名售车”真的实惠？

对策：找“关系”更易探到底价

实用指数：★★★★

不知从何时起，车商也模仿明星“签名售书”方式卖车，推出“总经理签售”。但店面总经理大笔一挥，车主就真的能得到实惠？

南宁某合资品牌4S店销售经理林先生告诉记者，目前市场上流行的“总经理签售”很大程度上是个噱头，但4S店总经理确实有相应的让利权限。他称，从顾问、主管、经理到店面总经理等，岗位不同，售车让利权限也不同。一般而言，中低档车销售顾问与总经理让利权限差3000~4000元。正因如此，能找到实实在在 “关系”的客户，比较容易探到底价，谈价也更为轻松。对普通车友而言，不容易直接探到底价，但如果谈价技巧出色，且购车诚心十足的，通过不断压价，也基本能拿到销售经理级别的让利。

林先生称，经销商给出的最终底价都是店方可以承受的。顾问在议价过程中，会为了多争取一位客户向直管经理申请让利，却很难向总经理申请。所以，普通客户最多能拿到经理级别的让利，而如果有人脉能傍上店面总经理，就可以拿到更多的实惠。

异地购车是否可行？

对策：异地上牌再过户 

实用指数：★★★

在广西，南宁车商卖车走量比其他城市快，在南宁举办的车展给出的让利也相对实惠，因此会有不少其他城市车友来南宁逛车展。异地购车，能为车友带来多大实惠？

某自主品牌南宁4S店销售经理覃先生指出，不同销售区域的让利政策不同，中低档车在广西不同城市的价格差在1000元~4000元之间，如果是豪华车或进口车，价格差更大。车友选择异地购车，确实可以节省不少费用，但在手续上会有点麻烦。因为厂家对特定区域的销售有保护政策，客户选择异地购车时，大多只能在购车地上牌，过段时间才能过户到户籍所在地。

礼包如何挑选？

对策：选择“必需品”

实用指数：★★

“购车即送大礼包”，这样的促销手段在车展随处可见。至于礼包真正价值几何，实用性能多高，恐怕很多车友都不清楚。对此，业内人士王先生指出，礼包最好选择包含贴膜、脚垫、挡泥板这三类“必需品”的内容。他称，车商赠送的礼包有很多组合，其中有不少用品可有可无，例如座椅套、靠枕、香水等。另外一类则是所占金额比重较大的物品，如电子导航仪、倒车影像等，这一类物品标价较高，一旦选择其中一项，“礼包金额”占去大半，车友可选的其他物品就很少了。

王先生指出，车友可以跟商家索要保养代金券、工时券等抵充赠品。与其他标价虚高的赠品而言，保养代金券算是“真金白银”，性价比颇高。