年底匆忙提车陷阱多 车友拆招需慧眼

现车难提之 风险

随着春节临近，车商正是抓住车友急需提现车的心理而动起歪脑筋，频频使出“歪招”，让车友防不胜防。车商常出的欺客招数有哪些？车友该如何应对？记者就此请专业人士教你见招拆招

制造“缺货”假象 意图尽快成交

案例：近日，罗先生到南宁某美系品牌4S店选购一款中级车。在店内，他只看到两辆展示用的样车。销售顾问说：“年底缺货，就剩下这两辆车了，想买的话就尽快出手了。”对方还说，因为很多车友都赶着在春节前提车，所以该车的优惠力度有限，只能优惠1.8万元。

为了能获得更多优惠，罗先生之后托人找到该4S店的总经理申请优惠。该店总经理也十分爽快，一口气答应优惠2.2万元，并亲自陪他选车。“真是吓一跳啊，在4S店旁边的一个仓库，齐刷刷地停着五六十辆该款车，而非销售顾问说的仅剩两辆了”。

支招：业内人士陈先生指出，岁末年初，刚需客户集中，都希望在春节前提车。经销商看到商机，故意制造货源紧张假象，催促客户成交。许多车友也真的担心年前提不到现车，才能让车商的这一营销手段奏效。如果不想在春节前几天被车商牵着鼻子走，建议车友避开这段时间购车。

自制“特别版” 原是加装精品

案例：近日，南宁的蒙女士在网上详细了解某款法系车的至尚版后，于是打算到4S店购买。让她疑惑的是，销售顾问告诉她至尚版缺货，需要等上两个月时间。不过，该店提供了同一车型的广西区域特别版本。她仔细比较后发现，这个版本其实就是在至尚版的基础上增加了一些配置，但售价却高出2万元。

车商除了私自“增配加价”，也有“减配出售”的情况。不久前，南宁车友梁先生在某4S店订购了一款美系合资车。当时，销售顾问明确，该车包含了DVD导航、倒车影像、真皮座椅等配置。然而，交车时这些配置均不见踪影。他事后了解到，销售顾问当初是为了能促成订单，胡乱承诺了这些配置。在交车时，店方却没有这样版本的车型，要求他按厂家配置提车。最后，在工商部门的协调下，店方才为其车辆加装了这些配置。

支招：一些畅销车型车源紧张，部分车商通过加装配置的方式出售“增配车”，相当于“加价卖车”。针对类似情况，车友购车前应到厂家官方网站查询对应车款的配置、价格等，做到心中有数。如果车源在明白属于增配车的情况下，仍坚持购车的，应要求店方书面作出承诺，对增加的配置也提供三包服务，以免日后引发纠纷。

贷款购车 需弄清政策

案例：上月中旬，车友杨先生贷款购车，并希望在春节前提车。他与4S店约定通过向银行贷款购车，由店方代办购车按揭手续。近日，他被通知贷款手续已经办妥，请他前去提车。当他要求店方出具贷款合同时，店方只给了一份“汽车租赁合同”。他称，销售顾问告诉他租赁汽车实质上也是买车，只不过是向金融公司贷款，而在没有还完贷款前，车子要挂在金融公司的名下。尽管销售顾问说三年贷款利息为13%，可他仔细一算利息竟高达30%。

支招：业内人士指出，金融公司的贷款门槛并不高，如果手续齐全的两三天就能批下。银行的贷款门槛相对较高，不过7至10天也能确定是否能通过审批。

此外，贷款购车，除了要弄清月供、利息等信息外，车友还得注意自己是否符合贷款条件，切勿盲目订车而贷款办不下来时又难以退订。有不少车友在办理贷款时，因不能通过审批，而无法贷款购车。这种情况下，车友在交付订金前应与车商约定，如果贷款办不下来可以退订。

搭售保险 车商牟利

案例：近日，农女士在某豪华品牌贷款购车，被要求购买3年的全车险，否则无法贷款。她说，所购车辆售价40万元，买完4S店要求的险种，一年的保费就将近万元，3年的车险就是3万元。而她总共贷款20万元，保险以及贷款手续费等就差不多4万元。她认为，这贷款购车的代价太大。

南宁车友莫先生几个月前订购了一款近日上市的新车。他说，因为比较看好该新车，且希望能在农历年底前提车，所以早早下订成为第一批订车客户。然而，近日他却被4S店告知，除了要求加装一些精品外，还必须在4S店投保车险，否则无法及时提车。他称，销售顾问明确告诉他，新车车源紧张，公司要求车主投保车险，否则只能延长提车时间。

支招：某资深销售顾问罗先生介绍，贷款购车，在车友尚未还清贷款前，车辆的所有人是放贷一方，或是银行，或是汽车金融公司。放贷一方要求车友在贷款年限内投保车险，也是情理之中的。而要求通过4S店投保车险，是4S店自设的要求，因为店方可以获得车友除了交强险外其他险种的部分返利。

罗先生指出，车商要求车友在店内投保车险的情况十分普遍，但有些4S店在售车之前并没说明清楚。如果是车友预付订金之后，店方才提出这一要求的，车友应及时向监管部门投诉。