车展临近 车商提前做促销 提醒：注意签“保价协议”

北部湾（南宁）第十二届汽车展（以下简称北部湾车展）将于4月17日-20日在南宁国际会展中心室外广场举行。集结了广西各大汽车品牌最优惠的价格、打造消费者最丰富的购车体验平台……北部湾车展让大家对汽车价格优惠产生了更多的期待，在车展上购车无疑成为了消费者的首选。因此，在车展到来之前，车市中出现了一股观望潮。

但对于汽车销售企业来说，只在车展上冲量，显然难以完成整个4月的销售，怎么办？于是，各汽车销售企业从4月初，就开展形式各异的促销活动，并打着“车展价格优惠提前享”的口号，还与消费者签订“保价协议”，打消消费者顾虑。

在车展开始前这段时间买车能否保证是车展上的最优价？在“保价协议”面前如何选择购车，又该注意什么？对此，记者进行了采访。

市场“车展优惠提前享”来得早时效长

虽然北部湾车展的价格优惠政策要到车展前几天才能定下来，但每次车展前，车商都会开展“车展优惠提前享”活动，或明里暗里的给消费者车展优惠价。

不过记者走访发现，与往时车商于车展前四五天推出“车展优惠提前享”促销不同，在北部湾车展开展前推出的这轮促销不仅推出的时间早，且推出的车商多。同时，与以往只有少部分车商敢于承诺签订“保价协议”（如购车价格高于车展上的价格，将按照协议找补差价）不同，今年大多车商敢于承诺签订“保价协议”，且协议的有效期也更长，有的到车展结束，有的到今年底。

记者在安吉大道的吉利全球鹰和帝豪展厅采访时了解到，该两大品牌的车商最早于4月 1日起推出可以签订“保价协议”的“车展优惠提前享”促销活动，并把“保价协议”的有效期延长到12月31日前。其他的如东风悦达起亚广西通惠、广西荣力店，广汽丰田南宁迅利店，一汽丰田南宁中达店，斯柯达广西上源店，宝骏汽车广西骏源店等10个品牌车商，也在北部湾车展前推出了“车展优惠提前享”促销，其中有8家承诺可签订“保价协议”。

分析 签订了“保价协议”价格已是车展最优价

车展还没开始，车商们怎么敢提前于车展的前半个多月就推出“车展优惠提前享”促销，还承诺签订“保价协议”，怎么见得现在的价格就是车展上最优价？其目的何在？

记者采访了解到，各车商之所以较往时能在北部湾车展举行的前半个多月就推出“车展优惠提前享”促销。一是北部湾车展这样能冲销量的区域车展成功举行多届后，越来越得到厂家的重视，厂家根据往届车展销售数据预估车展销量，提早于3月底4月初就放权给车商最大的车展价格优惠政策了。二是考虑到此次车展前遇着三月三及清明节放假，预计车市将非常淡，消费者持币观望将较严重。三是在今年3月份南宁车市非常淡的情况下，厂商对4月举行的北部湾车展和安吉车展冲量有较大期待，对4月份订的销售任务也比较重。如吉利全球鹰南宁开河店4月的销售任务是200多辆，斯柯达广西上源店4月份的销量目标任务是150多辆。在此情况下，4月17日举行的北部湾车展前，车商必须要完成目标任务的40%-50%才有可能完成整个月的任务。对此，车商们在4月初就开始对车展价格进行“放价”。

对消费者怀疑车商喊出的“车展优惠提前享受，现在的价格是车展上的最优惠价”的疑问，记者经采访了解到，单从车价优惠上看，这基本上是车展的最优价了。因为厂家已于3月底4月初就按预估销量把4月的价格优惠政策提前放权给经销商。此外，现在经销商售车的利润越来越低，在厂家给出的优惠价格下，不可能再调低价格。车商与消费者签订“保价协议”，除了从信用及维护顾客忠诚度考虑外，更多的是车商对车展价格最大优惠幅度的自信。一旦售价高出报价协议，那无疑是搬石头砸自己的脚。

因此，单从车价现金优惠上看，现在的价格优惠基本上是车展上的优惠了。如以全球鹰南宁开河店推出的1.0L熊猫车为例，该款车子售价才四五万元，现在给出的5000元现金优惠已达到了车价的10%了，即便到车展上，其车价优惠也就是这么多了，最多也就是有些车展主办方或参展商赠送的礼包。其他的像全球鹰GX7现在已放到1.7万元的现金优惠，卡罗拉已放到1.4万元优惠，瑞纳最低售价 5.98万元，其优惠及最后的成交价基本上也就是车展上的了。

建议 急用车，可选择在车展前购买 不急用，可选择在车展上购买

既然现在买车的价格基本上是车展最优价了，记者采访业内人士给出的购车建议是，如果你急着用车，或者想在车展过后早点拿到车，现在就可选择去那些推出有“车展优惠提前享”促销，并承诺签订“保价协议”的车商处购买自己所喜欢的车。因为在价格基本一致的情况下，车展前到展厅买车，看车购车环境舒适，并可试驾挑选，得到的服务也更好。如果看好的车有现车并订下来在车展前提车的，也要注意签订“保价协议”，注意协议上的条款约定。如果看好的车有现车，想到车展上对比了再购买的，也可先交钱把车订下来。同样这也要注意签订“保价协议”。因为，车展上将消化很多订单，并在车展过后才交车。如不先订车，想车展过后优先提前，将比较难。

当然，如果不急用车，或已有一辆车代步打算买第二辆车的，大可等等，选择到车展举行时，到车展上再购买。因为，将举行的本届北部湾车展集结了500多款车进行现场展销集中“放价”优惠，尽管到时在车展上买车拿到的优惠与现在的差不多，但在车展现场一下可对比那么多车型，还可参加车展主办方或参展商现场的抽奖活动，拿到多重礼包。此外，由于车展上同级车之间，同品牌不同车商之间竞争激烈，不排除在车展现场除了抽奖送礼外，再额外借车展送购车礼或加大优惠的可能。