手把手教你砍车价 4S店五步必杀攻略

第三步——到店杀价，沉着冷静争取最后胜利

终于熬到了4S店。进去之后自己先四处转转，看看相关车型，切记要表现出一副悠然自得的神情。不一会，销售员自然会过来接待你，于是向他咨询一下目标车型的基本情况。而此时前期预习所掌握的相关知识派上了用场：你可以适当分析一下目标车型的缺点，这样销售人员在心理上会认为你是行家，对于订车砍价也会比较有利。如果发现接待你的销售员挺好说话且容易应对，那么大家就坐下来谈谈价格吧。但是要切记：不到最后时刻坚决不要透露自己的底价。所以诸位在整个砍价过程中要尽量做到让销售摸不到你的心理价位，而是要逼他报出自己的最低价，并对此价格表现出一副十分失望的神情，透露出要到其他的4S店看看的意向。这样的话，销售人员会像热锅上的蚂蚁一样立刻去请示他的领导，此时需要大家注意的事项出现了：销售人员请示归来后，价格一般会下调不少，可窃喜但仍要沉着冷静，拒签合同。因为这个价格可能只是销售请示科长所得到的优惠价格，同时销售也可能为自己留有一定余地。结合上面的分析，大家也能够明白我们不能妥协的原因：要迫使销售去请示经理以便得到最终的优惠价格，所以到了这个阶段，残酷的战斗才真正开始。

在这里，大家也要注意运用恰当的交谈技巧：首先，我们要对销售人员良好的服务态度表示感谢，其次，结合销售人员请示的优惠价，在此基础上再降低1000~2000元，并让销售再次请示经理，表示如果同意就立马下单交钱--这样的话销售一般都会如你所愿。经理要是满足了你的要求，那么恭喜--砍价成功了；要是没有同意你的要求：比如不能优惠或者只能小幅优惠，那么你就直接向销售索要经理的电话或者直接找经理面议。一番不依不饶的死缠烂打下来，经理一般会再给大家做出点优惠，而此时经销商的优惠幅度基本上已经达到最大，我们可以满意地接受了。

第四步——软磨硬泡，尽最大努力获得好赠品

前面谈价格的时候，诸位千万不要将赠品混在价格里一起谈，否则签约之前就不能再通过所要礼品而获得更多的优惠了。其次，挑选礼品的时候大家也要注意：因为4S店惯用的方法就是送你实际上没什么内容但却标价上千的大礼包，而且这种礼包挑来挑去也不会有什么好东西。所以你最好直接告诉销售自己说需要的附赠服务，例如GPS，底盘装甲，挡泥板等等。这里需要提醒的是，如果净车价格已经很低，那赠品获得的难度就相对增大了。不过你要是时间充裕而且口才极佳，那么就抓住一点：不停地跟他磨--尽最大努力获得最有价值的好赠品。

第五步——缓和气氛，与销售人员建立良好关系

经过唇枪舌剑的一番大战，相信诸位都取得比较满意的结果了，不过此时我们也不能歇着。大家一方面要对销售人员的良好服务表示感谢，缓和刚才的紧张气氛；另一方面要表示出将会介绍亲朋好友也来买车的意思。这样做的目的不仅是改善一下与销售人员的关系，更是为后期爱车的保养、维护与理赔做铺垫。所以大家在整个砍价的过程中，除了沉着冷静，据理力争，我们还是要保持风度，不要破坏了与销售人员的关系，砍价优惠只可努力争取不可蛮干强求。

编后语：买卖交易讲究的是个缘分，大家在这个过程中除了尽力而为，更要多多运用谈话的技巧与手段，千万不可为了砍价而闹得双方不快--这样即使得到了想要的优惠，以后在爱车做维护、保养及理赔之时也会遇到不便。所以如不能满意，就不要勉强，咱换家店面再努力；如结果甚好，那么恭喜您砍价成功，省了不少银子。小编在此也祝愿大家于购车砍价之时心想事成，早日将喜欢已久的爱车领回家！(来源于易车网)