海马汽车福美来深度体验营 南京圆满成功

12月17-18日，海马汽车"冠军传奇 完美超越--福美来冠军品质深度体验营第二季"活动在南京正式开展。这将是2011年度海马汽车营销活动的收官之作，也即将拉开海马汽车2012年的营销新征程。

福美来深度体验营--南京站

作为一直倡导体验式营销的海马汽车来说，福美来三代车型从"福美来三代宜居之旅"到"冠军品质深度体验营"，一直坚持走进消费者身边，让消费者通过切身体验来感受产品品质；同时，海马汽车坚持不断丰富活动内容，不断拓展活动范围，力求让更多的消费者，全方位的感知产品更多的优秀性能。

深度体验--赛道布置

汽车宝贝展示冠军车型福美来

深度体验 全力打造冠军品质

借海马汽车勇夺CTCC自主品牌首冠的东风，"福美来冠军品质深度体验营"活动应运而生。连续两季的活动融消费者体验、CTCC冠军车展示、海马汽车"我要上学"公益活动推介等多项内容为一体，在岁末年初的汽车市场中，为各地的消费者奉上了一场新奇实惠与紧张刺激并存的营销盛宴。

冠军车手谈福美来赛道感受

作为活动的两大亮点，由CTCC冠军车福美来三代车队组成的特技表演队，以及海马年末举办的"冠军荣耀·亿元钜献--新年倾情回馈季"活动成为了消费者关注的焦点。

首批南京福美来车主钥匙交付

对于众多普通消费者而言，赛车运动始终是紧张刺激而又充满了神秘感的极限运动，此次"福美来冠军品质深度体验营"第二季活动便将CTCC赛场带到了普通消费者身边，通过CTCC赛车展示、CTCC车手冠军车手交流，以及极具观赏性的特技表演，让更多的消费者近距离体验到了CTCC赛场的紧张与刺激，同时使福美来三代CTCC冠军车的出色品质深深烙入了每一个参与活动的消费者心中。

体验营外的冠军车型福美来

随着越来越多的消费者加入到了福美来家族，海马汽车也在此次"福美来冠军品质深度体验营"第二季活动中为消费者带来了更多的实惠。同期举办的"冠军荣耀·亿元钜献--新年倾情回馈季"优惠活动是海马贯穿岁末年初的全系产品优惠活动，在活动期间购车不仅能够享受2000-7000元不等的优惠，同时还将在到店、订车、购车、贷款、保养等多个环节获赠大礼包优惠，为消费者带来了更多的实惠和惊喜。对于海马汽车而言，本次大型回馈行动，既是海马汽车与消费者共享2011发展的成果与冠军荣耀，更是海马汽车启动2012年市场攻势的第一步。

海马冠军车手签名T-恤 

多元化立体营销，全面提升品牌影响力

根据中国汽车工业协会公布的统计数据，2011年前十月全国车市各类乘用车共销售111.13万辆，环比下降12.9%，同比下降4.2%。其中，乘用车自主品牌共销售495.28万辆，同比下降1.69%，占乘用车销售总量的42.12%，市场占有率较上年同期下降3.27%。从数据中不难看出，汽车市场进入下行通道的趋势已经显现，而在这场危机当中，自主品牌显然受到了更为严峻的冲击。

特技车手表演，客户深度体验

面对市场低迷行情，多数自主品牌步履蹒跚，市场发展普遍显示出疲软的态势。而这一市场大势下，海马汽车却显示出与众不同的市场活力，成为2011年度为数不多的逆势上扬的自主品牌。究其原因，一方面是海马一贯稳扎稳打的风格，与此同时海马倡导的的多元化、立体式的营销模式也在其中起到了不可忽视的推动作用。

回顾2011年海马汽车营销足迹，不难看出，以产品为本体的特色营销活动已经成为了海马抢占市场先机的有利武器。从年初的"安·享宜居--福美来三代宜居之旅Ⅱ"、到以CTCC赛场夺冠为依托的"我为冠军来--福美来CTCC冠军挑战赛"、"福美来冠军品质深度体验营"，再到扛起文化大旗，行程近万里的海马汽车"万里走黄河"活动，无不显示了海马汽车在营销领域的活力与智慧。

正是通过这种以产品特色为基础，融合了体验营销、文化营销、赛事营销等多种手段在内的立体式营销模式，让越来越多的消费者深入了解了海马汽车产品的特质以及海马品牌的精髓。可以说，正是这种立体式营销手段的应用，才在很大程度上助力海马汽车在市场普遍呈现疲态的发展大势下，取得了一枝独秀，逆势上扬的发展态势，实现了营销手段与市场发展之间上推品牌下拉销售的良性循环。

小结：

在汽车市场呈现多元化发展的当下，海马汽车在不断提升产品品质的同时，同时致力于品牌形象的提升，着力将赛事营销、体育营销、文化营销和体验式营销相结合，海马汽车立体式营销的模式已逐渐成型。告别了简单的体验模式，海马汽车完全以崭新的形式展现了产品的实力、提高了自身品牌的影响力与认知度，走出了适合自主品牌营销的新发展模式，树立了自主品牌营销模式的新标杆，并逐渐开始引领行业的营销新方向。