个人出售二手车的几种主流方式

    随着消费水平的提高，越来越多的消费者开始进入到“换车时代”，不少人出
售二手车都是第一次，根据常规的情况分析，一般来讲消费者出售车辆现阶段主要
是四种方式，其中各有利弊，我们认为应该根据个人情况进行分析，选择一种适合
自己的方式。

　　●第一种方式：出售给熟人、朋友

　　很多用户现在仍然采取这种传统的方式，比如熟人、朋友之间，通过消息相互
告知，一般来讲这种方式虽然成交率比较高，但是掺杂的价格、车况等后续问题比
较多。

　　首先朋友之间交易二手车的价格确定比较难，一般消费者会根据一些媒体的价
格和咨询确定价格，但是由于没有行家的“第三方认证”，缺少对车辆状况、手续
的确定，比如车辆的保险、购买之后的车辆状况和之前车主的描述有差距等等。

　　正常情况下一般出售方损失比较大，有时候买卖双方在后续问题上纠缠更多。

　　●第二种方式：通过网络、媒体出售给陌生人

　　很多用户出售车辆通过现代化的网络进行交易，比如现在比较流行的二手车论
坛、汽车俱乐部论坛等等。往往在这些个人交流板块中大家对车辆有着比较一致的
认识，同时通过这种方式间接地能够取得“竞价”效果，把车辆出售到一个比较理
想的价格区间。但是这种网络方式也存在着一定的弊端，一方面网络交易双方的信
任度比较低，当面看车和办理手续往往耗费双方大量的时间和精力，另一方面在车
辆钱款支付方面由于有一定的不信任感，而且也确实出现过车辆过户之后不付款的
情况，造成了出售方损失。

　　●第三种方式：寄售给中介经纪、中间经营公司

　　现在市场化的交易方式属于中间第三方模式比较多，中介经纪、中间经营公司
的模式发展比较快，虽然中间环节要耗费一定的成本和利润，但是相对省事省时的
情况也让很多消费者认可。

　　这类交易的弊端是消费者往往缺乏对市场行情的了解，出售价格偏低，我们建
议用户在正规市场和正规公司进行商谈，多了解行情，最终按照合同约定进行付款
和交车，不可轻信路边的非法交易人员的“胡乱报价”。要想卖一个好价钱就需要
有耐心多找几家旧车公司。

　　还有一种方式主要用于价值较高的二手车，很多用户通过临时摆放寄售的方式
，等到车辆出售之后再支付旧车中间商佣金，这种方式往往时间比较长，车辆面临
的降价等风险比较高，但是出售价格比较高。

　　●第四种方式：参加拍卖———透明化的二手车交易新模式

　　二手车拍卖在美国、日本等汽车交易发达国家非常流行，一般来讲通过这种成
熟方式能够有效地保证车辆的价值与市场行情相吻合。北京市旧机动车交易市场的
中古汽车拍卖至今帮助个人客户拍卖车辆1000余辆，成交率70%以上，很多客户都
没有想到自己的车辆出售的价格如此之高。

　　但是由于拍卖方式在国内刚开始起步，尤其是二手车有着比较特殊的复杂性和
灵活性，所以消费者认知程度刚开始提升。另外由于拍卖的准备期、展示期、拍卖
期、手续办理期最短也要3天的时间，很多用户急于出售车辆，往往等不及拍卖的
安排。

　　随着网络的普及化以及现代化拍卖的推广，个人出售二手车采取拍卖方式将成
为一种新的主流交易方式，透明、公开、专业、放心的特点将被更多的消费者认可
。