卖二手车很简单 网络竞价将成为商业模式

卖二手车就去竞价

上周，张先生要出售自己一辆2003年广汽本田雅阁，他通过一家网站预约了上门检测服务，很快两位评估人员上门进行简单的检测，半个小时内，张先生这辆车的信息就出现在这家网站的竞卖网页上。一天后，张先生接到网站的电话，询问是否愿意以最高竞价出售，如果认可这个价格，可以约时间和买方办理过户手续。张先生说：“所有这些过程，我只需要在家就可以搞定，不需要和以前一样跑市场询价找买家了。”

网络竞价将成为商业模式

张先生选择的是51汽车竞卖业务，该网站9月份推出这一服务，目前每天有20多辆车参与网络竞价，成交率达到20%。该服务以网络竞价为核心，给卖车人提供上门检测、车辆信息上传、技术检测评估、网络竞价、过户监管等针对消费者卖车的服务，方便消费者卖车。

据介绍，这一二手车网络竞价平台是由51汽车和中国车检中心共同打造，旨在为二手车卖家提供短时间内争取到更多、更优惠的卖车价钱，促进成交；为二手车买家提供全面、可靠的车辆检测报告，以及完全以市场为准则、价高者得的公平竞价机制。该网络竞价平台主要是为卖车的个人和买车的经纪公司提供交易平台，目前51汽车已经在北京地区形成了200家会员经销商的规模，这一规模也是成功竞价的基础。

51汽车CEO李海超说，北京作为全国最大的二手车市场，9月份开始首先成为这一业务的试点城市，今后这一服务平台将在全国范围内推广，并成为我们的商业模式。

二手车竞价已经被认可

目前竞价已经成为卖二手车的最佳途径，越来越多的消费者开始选择不同形式的竞价方式卖自己的车。

从目前已经推出的二手车竞价业务看，有三种类型的竞卖方式可供选择

一是自主型网络竞卖：消费者须到现场，优点是所需时间短。 一般消费者需要带齐相关手续开车到拍卖现场，业务人员帮助卖车者确定竞卖底价，半个小时以内有业务人员上传车辆信息，一个小时以内拍卖完成，如果高于底价拍卖成功，否则竞卖失败。从到现场至拿到车款只需要两个小时左右，开展这种竞卖方式的有花乡二手车市场即时拍业务。

二是纯粹的网络竞卖：消费者之前不需要到现场，缺点是所需时间稍长。卖车消费者只需要办理过户手续的时候和买家接触，整个拍卖过程需要四天时间。这个竞卖业务注重服务，从上门检测、技术评估到后期的网络竞卖过程，都有业务人员参与其中。开展这一业务的有51汽车网络竞买平台。

三是和卖家见面竞卖：消费者需要事先在网站上报名，然后约好时间参加竞卖会。一般情况下，消费者的卖车信息出现在网站上，会收到业务人员的预约电话，约好一个周末一起参加竞卖会，消费者可以和买家面对面谈价格。这一业务目前已经开始了具有担保功能的评估，帮助买车者和卖车者成交。如亚运村汽车交易市场卓杰行每半月开展的竞卖会。

目前，京城各种类型的竞卖业务已经展开，但是对于消费者而言，需要100至500元不等的竞卖服务费，竞卖成功的买家需要支付2%至5%的佣金。