二手车颜色影响市场销售

和新车一样，二手车市场上也有各种颜色的车辆待售，由于二手车无法做到新车的“订单式”销售，因此一些稀缺颜色的车辆销售只能“碰运气，看手气”。

8月9日，记者在广西二手车市场看到，一家铺面内有两辆马自达6，车辆同为2007年上牌，一辆白色的售价为10.5万元，而另一辆钛金蓝的只需要9.6万元。车商蒙老板说：如果你要这辆钛金蓝的，给你9万元整数，白色马自达的顶多再少1000元。

记者了解到，在马自达6的原车色中是没有钛金蓝的，原车主喜欢时尚，认为原来的灰色太沉闷，才自选颜色给车辆换装。一位看车市民认为，换了颜色的马自达6显得不伦不类，他还担心车辆曾经受过碰撞，换车漆是为了遮挡伤痕。

广汇二手车评估师吕华聪说，如果有相同款式的车，在车况差不多的情况下，颜色成了消费者选择的首要条件之一。在他经手的车子中，红色车最难销。这让记者感到疑惑，红色不是不少女车主青睐的颜色吗？他向记者解释说，因为二手车车况参差不齐，前来选车的多是老司机，女客户较少，红色二手车因此销量不畅。

在众多二手车车型中，本田飞度和大众POLO的颜色最丰富，红、黄、蓝等颜色都可以在市场上找到。车商彭俊说，他发现蓝色的POLO和飞度最好卖，因为这个颜色活泼又不失稳重，与车辆定位匹配。“黑色的小车显得沉闷、死板，并且还属于收缩颜色，会让车身看起来更小”。

在一些款式较老的车型中，以黑色、白色、银灰色为基础色，一些后续车型中，桑塔纳出了酒红色，富康也顺应潮流有了香槟色。市民廖先生说，在他心目中，“老三样”就应该是黑色的，这样才显得保守务实。在一些高档的商务轿车中，黑色是经久不衰的颜色，而且越是高档车，受颜色影响越大。

以奥迪A6为例，8月9日在广西二手车市场上，老款新款加起来一共13辆，其中9辆是黑色，白色和银色各两辆。有车商介绍说，他曾经卖过一辆红色的奥迪，买主是一位女企业家。虽然价格比其他颜色车型少了近万元，但他很庆幸能出手，因为对这款车来说，红色这种颜色太小众了。

业内人士冯正重介绍说，绿色代表温和，红色代表热情奔放，黄色则代表了尊贵高雅。青睐何种颜色，可以反映出一个人的性格和喜好，二手车车商们常会由此下手，向消费者推荐合适的颜色，提高成交率，这也是一种汽车销售技巧。

记者在走访时发现，一些二手车有换色的痕迹。在一辆大众宝来的A柱和C柱底部，白色的车漆下居然有黑色的印迹。业内人士介绍说，这辆车曾经换过车漆，把原来的黑色喷成了现在的白色，虽然远看无大碍，但仔细观察还是能发现喷漆工艺比原厂漆质感差。车主换漆有可能是想体验另一种颜色，但更多的可能是车辆曾经发生事故，修复后换漆掩饰。

记者了解到，车辆如果遭遇换漆，再次交易时价格会降一个档次，而且一般档次的全车喷漆也需要2000元。

吕华聪说，换过漆的车辆不好卖，即便车况没有问题，消费者心里也会有个疙瘩，怀疑“这辆车肯定撞过”。不过一些追求个性的人喜欢一些特殊颜色的车辆，如果能遇到这类消费者，车辆也能卖个好价钱。针对一些市民提出二手车能否更换颜色的疑惑，他解释说，车辆过户后可以到车管所办理变更车体颜色的业务，车主需要提供机动车行驶证、机动车登记证书、车主的身份证明并交验机动车。