你来定价 我帮你卖

如果想出售座驾，是自行出售还是卖给二手车商，这让很多车主犯难。眼下南宁市不少二手车行开展的代售业务，让车主有了新选择，即车主与二手车公司签订协议，将车辆委托并代为销售，对方收取一定的服务费。不过，价格不菲的车辆能否放心代售，不少车主在忐忑不安中试水这一新方式。业内人士提醒，相关手续及合同一定要明确，以免产生纠纷或遭遇陷阱

代售成二手车营销新渠道

在广西二手车市场内，不仅有各种类型的二手车出售，同时这里也是收车代售的“大集市”。3月7日下午，记者在此走访时，遇到了车主骆先生，他打算将自己的福特蒙迪欧轿车委托给二手车公司代为销售，希望这台已有5年车龄的车子能按照10~11万元的价位卖出。之所以选择二手车代售，骆先生首先考虑的是快捷，因为车商“打包票”称，半个月内可以出售。其次，通过有资质的车商代售，价格比之前自己打听的“最多9.8万元”要高，是他心中比较理想的价位。

在另一家车行内，从事二手车交易近10年的蔡老板坦言，“二手车代售不赚差价只收佣金”。目前他和员工一起打造网络“二手车代售”的交易方式，是通过建立二手车交易信息平台，使买卖双方直接在平台上交易，这样能第一时间把车辆信息公布。并且将收集到的求购信息用于店内其他车辆的销售。每天定时上网发帖，并且记录下各种有用的信息。半年多来，蔡老板通过网络代销了十余辆车子。他认为，代售模式比传统的收车销售减少了一个环节，可以在较为公开的环境下，为买卖双方“牵线搭桥”，而自己可以赚取佣金。

记者走访了解到，目前南宁市二手车市场上，众多车商开展了代售业务。一般来说，分“信息代售”及“实车代售”两种方式。前者是指车主在车商处留下信息，如车辆照片、车辆基本情况、行驶证等证件，由车商在店铺内或者在行业公布，招揽买家，并且还会发到网上，但一些涉及个人隐私或证件号码的信息会隐去。“实车代售”很好理解，车主只要把车停放在店铺内代售，留下钥匙和证件复印件。如果车辆有成交意向，车商会立即通知车主到场协商交易事宜。这两种模式的共同点是，车主都会和车商约定好成交的大致价格和卖车成功后收取的费用。

4S店多不愿代售二手车

目前南宁市多家4S店中，只有数家涉及二手车业务，并且多采取旧车补差价置换新车方式。一位日系4S店二手车经理表示，与二手车商不同，4S店依靠的是厂家支持的优势收购和销售二手车，由于资金方面无忧，所以大部分车辆是一次性付款收购。如果开展代售业务，要占用不少人力物力，影响公司其他业务。更重要的是代售车辆车况参差不齐，如日后出现纠纷，4S店难免会背黑锅，可以说是得不偿失。

某德系4S店负责人认为，按总公司规定，只能收购本品牌的二手车，这无疑限制了二手车业务的发展，从这几年行情看，品牌二手车服务一时难以抢夺二手车市场份额。代售模式的出现其实是一个突破口，但也同样存在发展瓶颈。由于我国并未出台统一的二手车残值评估标准，加上二手车估价师的公正性仍未得到市场认可，所以二手车估价波动性很大。因此4S店如果夹在卖家和买家之间，说不定两头不讨好。记者走访了解到，一些4S店目前涉及的二手车业务量仍偏少，面临着叫好不叫座的尴尬。

车主忐忑试水代售模式

如果想出售爱车，车主一般会如何处理？受访的多位车主表示，一般是卖给朋友和熟人，如果急着出手，那就卖给车贩子。在广西二手车市场大门前，众多“九八佬”只要看到陌生车辆驶过，都会热情招揽。车主阎先生不久前曾和“九八佬”谈过，一辆2008年的别克GL8得到的价格从14万至18万元不等，这让他感觉不靠谱，最后还是将车卖给了具备营业执照和固定店铺的二手车商。得知可将车子交给二手车商代售时，他表示了浓厚的兴趣，他认为省时省力，“为了卖车，我一个星期去市场几次，甚至还去过柳州。如果让车商帮忙卖车，至少不用东奔西跑了。”

记者通过车商联系上一位车主，他的马自达6交由车商代售。代售的一个多星期来，已经有3位购车者看车后有意向购买，并且给出的价钱超过11万元，比他原定的10.5万元多出不少。他告诉记者，他与这家二手车行老板相熟，于是放心交予对方处理。双方口头约定代售的时间为1个月，不管成交与否，都要交500元场地费。车商不从车价中抽利，只是在交易成功后，收取500元代售服务费。

驾驶着一辆克莱斯勒轿车的徐先生正和车商洽谈卖车事宜。车商说，这辆车已经停产了，并且油耗高和保养不便宜，即便要收，价格也不会太高。当得知收购价低于8万元时，徐先生摇摇头说“太低了”。老板建议他将车子留在店内代售，每月600元，卖出车子后再交400元即可。徐先生咨询朋友意见后表示同意，双方签订代售服务合同后，对车子进行价格评估，约定最低售价在8.5万元，这样车子就开始等待新主人。

一些计划卖车的车主有着自己的担忧，虽然自己拿着证件，但把车辆交给陌生人处理，难免心中不安，万一对方携车潜逃，自己将会损失惨重。接受记者采访的大部分车主表示，宁可价格低一些，也要做到万无一失，还是一手交钱一手交车最为妥当。

办全手续避免纠纷

一位不愿透露姓名的二手车商表示，在资金周转不畅时，常常考虑代售的模式，一是可以给客户更多的选择面，二是收取代售费以抵消店面场地租金等经营成本，“毕竟场地空着是一种浪费，还不如利人利己，说不定带来些回头客。”对此，二手车业内人士彭庆为则指出，随着二手车行业服务呈现的多样性，为车主代售二手车已渐渐在南宁出现。车商表明上看似赚取佣金，但实际上有“变味”之嫌。在南宁二手车市场上，市民基本以车辆档次和数量判断车商实力，车商也因此打起了“代售”的小算盘，借代售的车辆烘托销售气氛。

相关人士建议，车主选择代售车商时，要查看二手车公司的营业执照后才能办理。代售之前，要对车子进行一次检测和评估才能交车，以免事后车辆出现故障或缺失零件，造成不必要的纠纷。双方还要约定合理的代售价格，对于交易车辆后过户费用等问题也要落到纸上，然后才能签订协议或合同。尽量不要选择一些“野马”二手车商，否则容易出现如拖延时间赚取服务费、对代售爱理不理、甚至更换车辆配件等情况。车主接受代售后，最好抽空去市面了解情况，一方面察看车况，一方面也能给车商压力，督促其尽快销售。